據(jù)*種植業(yè)管理司司長葉貞琴介紹，測土配方施肥實(shí)施7年來，*財(cái)政累計(jì)投入資金57億元，項(xiàng)目縣（場、單位）達(dá)到2498個(gè)，推廣面積達(dá)到12億畝以上，惠及了全國2/3的農(nóng)戶，實(shí)現(xiàn)了從無到有、由小到大、由試點(diǎn)到“全覆蓋"的歷史性跨越，測土配方施肥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的一項(xiàng)單項(xiàng)技術(shù)，覆蓋面之廣、影響面之大，在我國農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣歷*尚屬*。

做優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)*品牌
    《中國農(nóng)資》：目前大部分化肥生產(chǎn)企業(yè)都在以服務(wù)帶動(dòng)銷售，三農(nóng)機(jī)械在產(chǎn)品服務(wù)、創(chuàng)新上有哪些過人之處？
    張竹：我們一直把“品質(zhì)，服務(wù)，創(chuàng)新”作為企業(yè)發(fā)展的根基。在現(xiàn)在市場不斷變化下，各種設(shè)備價(jià)格高低不一樣。就拿BB肥設(shè)備來說吧，目前我們銷售時(shí)產(chǎn)15噸的BB肥設(shè)備，可配置和普通配置成本就相差三四萬，可農(nóng)資肥料廠家老板不了解其中的內(nèi)幕，有時(shí)認(rèn)為價(jià)低就行，其實(shí)不然。三農(nóng)機(jī)械一直遵循著——要么不做，做就做的，做精品。
    在服務(wù)上，我們在扎實(shí)做好“三農(nóng)機(jī)械”品牌期間也曾面臨了很多的困難。這其中有很多不確定因素，比如技術(shù)人員水平不夠，或是廠家人員掌握不到位等等原因，導(dǎo)致我們生產(chǎn)的設(shè)備達(dá)不到理想效果。針對(duì)這一點(diǎn)，一方面三農(nóng)機(jī)械加大了對(duì)BB肥加工設(shè)備調(diào)試人員的培訓(xùn)力度，下狠心要為客戶送去高水平調(diào)試人員。同時(shí)三農(nóng)機(jī)械還展開培訓(xùn)月，專為使用三農(nóng)設(shè)備的廠家培訓(xùn)他們本公司的技術(shù)人員；另一方面公司針對(duì)客戶購買的數(shù)量進(jìn)行了分級(jí)，可根據(jù)客戶購買量的不同，為客戶提供不同層次的服務(wù)。如果成為三農(nóng)機(jī)械的大客戶，在我們把設(shè)備出售給客戶的同時(shí)，公司將派出專人到客戶所在企業(yè)對(duì)設(shè)備進(jìn)行保養(yǎng)、維修并適當(dāng)延長保修期限，正常情況下只保修1年的設(shè)備，對(duì)于大客戶延長保修期1-3年。同時(shí)，對(duì)于給三農(nóng)機(jī)械*設(shè)備的用戶，也可享受到同等的服務(wù)。
    讓用戶說話，為用戶服務(wù)，用事實(shí)說話，現(xiàn)在看來這種推廣模式不僅適用于農(nóng)資行業(yè)，以肥料的效果說話，達(dá)到提升銷量的作用，而且也適用于農(nóng)機(jī)設(shè)備企業(yè)的營銷。
    《中國農(nóng)資》記者：目前生產(chǎn)企業(yè)對(duì)于肥料制造設(shè)備的需求與以往相比有沒有發(fā)生變化？
    張竹：三農(nóng)機(jī)械已經(jīng)根據(jù)不同客戶的需求在制造可以同時(shí)生產(chǎn)摻混肥和水溶肥的設(shè)備，目前在新疆、山東等地區(qū)推廣的非常好，很多企業(yè)已經(jīng)上了這種設(shè)備。我們根據(jù)作物生長需求的不同，對(duì)設(shè)備進(jìn)行了改良。隨著水肥一體化進(jìn)程的加快，滴灌設(shè)備和水溶性肥料會(huì)很快推廣開來，從節(jié)水的角度講，上滴灌設(shè)備的地區(qū)肯定要發(fā)展水溶性肥料，我們生產(chǎn)的水溶性肥料和BB肥制造設(shè)備的需求量也將進(jìn)一步增加。
    另外，目前我國化肥生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨的純體力勞動(dòng)者缺失的問題也給三農(nóng)機(jī)械帶來了機(jī)會(huì)。我們和瑞士ABB公司合作研發(fā)生產(chǎn)的智能碼垛機(jī)器人設(shè)備給肥料生產(chǎn)企業(yè)帶來了希望。目前很多大型肥料生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)開始使用這套設(shè)備，相信在純勞動(dòng)力越來越少的年代，智能化機(jī)械設(shè)備將會(huì)給更多的企業(yè)帶來福音。
    BB肥作為肥料生產(chǎn)的末端產(chǎn)品，可以滿足終端用戶的不同需求，目前BB肥、水溶肥、復(fù)合肥的需求增長明顯、以南方水稻種植為例，顆粒肥和水溶肥的效果差異不大，但如果使用粉料，則可有效降低生產(chǎn)成本。
    三農(nóng)機(jī)械已在原有的BB肥設(shè)備制造工藝上進(jìn)行改造，在水田作物上，用粉料的效果*可以達(dá)到顆粒肥料的效果，但在生產(chǎn)成本上可以降低很多。目前我們的設(shè)備已經(jīng)出口到斯里蘭卡、烏茲別克斯坦、韓國等國家。
    《中國農(nóng)資》記者：一個(gè)企業(yè)的成功取決于對(duì)市場準(zhǔn)確的把握和層正確的戰(zhàn)略規(guī)劃。十年滄桑，一路走來，您和三農(nóng)機(jī)械在面對(duì)新形勢和新機(jī)遇的時(shí)候，對(duì)未來做了哪些規(guī)劃？
    張竹：很早以前有一位國外的朋友告訴了我3句話，直到現(xiàn)在我仍然記憶猶新：“不要把技術(shù)當(dāng)產(chǎn)品買，不要不把服務(wù)當(dāng)產(chǎn)品買，學(xué)會(huì)自我保護(hù)”。這三句話對(duì)我的經(jīng)營理念產(chǎn)生了很大的影響。為了給農(nóng)資公司、肥料廠、BB肥廠提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，三農(nóng)機(jī)械需要的是牢牢抓好自己的根。這是三農(nóng)機(jī)械一直不變的理念。
    我們*在國內(nèi)外提出單袋配肥/混肥和靜態(tài)正常配料新概念，并成為了摻混肥（BB肥）國家標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施細(xì)則制定單位，獲中國科技創(chuàng)新產(chǎn)品獎(jiǎng)。三農(nóng)機(jī)械致力于成為以配方肥設(shè)備制造為，帶動(dòng)包裝、擠壓、科研的共同發(fā)展的設(shè)備制造企業(yè)。在積極推動(dòng)企業(yè)由生產(chǎn)型向科技型轉(zhuǎn)變的同時(shí)，一步占領(lǐng)配方肥設(shè)備制造的制高點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)平臺(tái)進(jìn)一步升級(jí)；加快構(gòu)建現(xiàn)代化企業(yè)制度，同時(shí)建設(shè)與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的*企業(yè)文化，不斷提升企業(yè)軟實(shí)力，立志在十年內(nèi)成為中國*的現(xiàn)代化企業(yè)。