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新跨越、新起點、新高度——貴州輪胎2024年銷售工作會議取得圓滿成功
【塑料機械網(wǎng) 明星企業(yè)】2023年12月24日，以“新跨越、新起點、新高度”為主題的2024年貴州輪胎股份有限公司銷售工作會議在美麗的天府之國——成都隆重舉行。
主機廠家、集團客戶和經(jīng)銷商合作伙伴等500多名核心客戶于12月23日從全國各地奔赴天府之國參加工作會議。會議議程主要由致開幕詞、主題演講、國內(nèi)銷售工作報告、合作伙伴代表發(fā)言、年度先進表彰、替換市場分會、OTR市場分會、農(nóng)業(yè)輪胎市場分會、工業(yè)胎市場分會等組成，主機廠家——集團客戶——經(jīng)銷商——工廠齊聚一堂，在分享2023年成績之時，分析研判2024年的市場環(huán)境。大家凝聚共識，達成一致，站在新時代高質(zhì)量發(fā)展的前沿，開啟2024年新跨越、新起點和新高度。
公司黨委書記、董事長
黃舸舸作大會主題講話
公司黨委書記、董事長黃舸舸從貴州輪胎2023年經(jīng)營情況、2024年機遇與挑戰(zhàn)、2024年貴州輪胎的對策和貴州輪胎未來的發(fā)展等四個維度作以“新跨越、新起點、新高度”主題講話。黃舸舸董事長首先對出席貴州輪胎2024年銷售工作會議的各位合作伙伴表示熱烈的歡迎和衷心的感謝；同時，感謝各主機廠、經(jīng)銷商以及終端用戶在過去的一年中對貴州輪胎的信任和支持！黃舸舸董事長指出：在各方長期大力支持下，貴州輪胎連續(xù)多年實現(xiàn)主營收入持續(xù)增長，今年前三季度主營收入和凈利潤雙創(chuàng)歷史新高。黃舸舸董事長強調(diào)：在2024年，貴州輪胎將積極面對新發(fā)展機遇，一是國內(nèi)生產(chǎn)基地，要重點聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、提質(zhì)降本和改善服務(wù)水平；二是海外生產(chǎn)基地，要穩(wěn)步加快越南二期項目建設(shè)；三是改善服務(wù)水平，要實現(xiàn)精準銷售、及時交付和貼心服務(wù)三大目標。結(jié)合中央經(jīng)濟工作會議精神，以及當前市場環(huán)境的變化情況，黃舸舸董事長還對2024年國內(nèi)外輪胎市場作出預(yù)判。
公司黨委副書記、總經(jīng)理
王鹍致開幕詞
公司黨委副書記、總經(jīng)理王鹍向大會致開幕詞。2024年貴州輪胎的市場目標是實現(xiàn)銷售收入持續(xù)增長，銷售效益持續(xù)改善，與經(jīng)銷商、主機廠和各位合作伙伴持續(xù)共贏，為用戶創(chuàng)造更大價值。王總指出：2024年要繼續(xù)發(fā)揮銷售在公司生產(chǎn)經(jīng)營中的“火車頭”、“壓艙石”作用，運用精益服務(wù)和精益銷售的思想，繼續(xù)強化渠道建設(shè)、品牌建設(shè)和服務(wù)能力建設(shè)，對現(xiàn)有產(chǎn)品進行專業(yè)化整合，在做強拳頭產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，實施綠色產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略，提升產(chǎn)品競爭力和品牌影響力。展望2024年，王總強調(diào)：貴州輪胎將始終堅持把與合作伙伴的共同發(fā)展放在首位，堅持走高質(zhì)量發(fā)展之路，持續(xù)打造高效、低碳、綠色的輪胎制造基地，為各位合作伙伴的可持續(xù)高質(zhì)量經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)；與經(jīng)銷商、主機廠和各位合作伙伴持續(xù)共贏，并力爭2024年銷售再上新臺階。
公司黨委委員、副總經(jīng)理
周秩軍作國內(nèi)銷售報告
公司黨委委員、副總經(jīng)理周秩軍從2023年貴州輪胎發(fā)展情況、貴州輪胎2023年工作總結(jié)和2024年工作目標及措施等三個方面作《2023年貴州輪胎國內(nèi)銷售工作報告》。周總結(jié)合國內(nèi)國際經(jīng)濟形勢分析，以及商用車、裝載機、寬體自卸車、汽車起重機、叉車、路面機械與高空作業(yè)車和農(nóng)業(yè)機械車輛等相關(guān)行業(yè)的銷售情況，對2024年貴州輪胎國內(nèi)輪胎市場作出具體部署。周總指出：2024年貴州輪胎將依托科技創(chuàng)新著力打造各細分渠道市場的新標桿產(chǎn)品，通過推出117款新產(chǎn)品、提升市場渠道盈利能力、增加全鋼重卡輪胎產(chǎn)能(滿足市場需求率)、提升服務(wù)競爭力、持續(xù)加強品牌宣傳以及做好“配套用戶”和“零售渠道”之間的橋梁作用等方面,為客戶提供更好的產(chǎn)品，更低的成本和更好的服務(wù)。
合作伙伴
代表發(fā)言
成都市曉宏昌商貿(mào)有限公司總經(jīng)理李金姝從發(fā)展、困境、破局、展望等四個方面，分享與貴州輪胎風(fēng)雨同舟二十余載經(jīng)營歷程的所得、所思和所悟。
新疆正中力創(chuàng)礦業(yè)工程有限公司總經(jīng)理楊正中從貴州輪胎產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性、發(fā)展務(wù)實與具有長遠眼光、市場責(zé)任擔當與值得信賴等三個方面進行分享。
山西中恒致遠貿(mào)易有限公司董事長李昊坤從三個山西TBR替換市場現(xiàn)象的變化引出三個思考進行有深度的剖析分享。
表彰2023年度
優(yōu)秀合作伙伴
公司總工程師王海和副總經(jīng)理周秩軍為17家優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)特種輪胎銷售獎。
公司副總經(jīng)理張艷君與公司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為62家優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)銷售進步獎。
公司總工程師王海和副總經(jīng)理周秩軍為37家優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)最佳貢獻獎。
公司董事長黃舸舸和總經(jīng)理王鹍為32家優(yōu)秀合作伙伴頒發(fā)戰(zhàn)略合作獎。
分市場開展
2024市場研討會議
當前經(jīng)濟還存在有效需求不足、部分行業(yè)產(chǎn)能過剩、社會預(yù)期偏弱，國內(nèi)大循環(huán)存在堵點，外部環(huán)境的復(fù)雜性、嚴峻性、不確定性上升等困難和挑戰(zhàn)。2024年，如何實現(xiàn)銷售收入持續(xù)增長，銷售效益持續(xù)改善，與經(jīng)銷商、主機廠和各位合作伙伴持續(xù)共贏，是下午分會討論的重點。分會中，圍繞替換市場、OTR市場、農(nóng)業(yè)胎市場和工業(yè)胎市場等銷售工作報告，市場相關(guān)工作報告，以及TBR輪胎、OTR輪胎、農(nóng)業(yè)胎和工業(yè)胎等新產(chǎn)品的研發(fā)報告，為合作伙伴經(jīng)營解疑答惑并賦能。
拳頭產(chǎn)品
為2024年銷售賦能
本次銷售年會上，貴州輪胎帶來了TBR、OTR、農(nóng)業(yè)胎、工業(yè)胎等不同細分市場的新品，全明星陣容齊亮相。其中，貴州輪胎TBR產(chǎn)品展示出了主打“高里程、高舒適、低生熱”的綠動系列新品、“高安全、高舒適、高里程、低耗能”的EV系列輪胎、“超安全、超耐磨、超節(jié)油”的三超系列產(chǎn)品等。合作伙伴們充分利用會議間歇時間，到輪胎展區(qū)向產(chǎn)品研發(fā)工程師們了解產(chǎn)品，為2024年銷售做好充電賦能。
至此，2024年貴州輪胎股份有限公司銷售工作會議取得圓滿成功。通過此次會議，貴州輪胎與渠道合作伙伴既分享了2023年取得的成績和不足，更重要的是進一步達成2024年市場發(fā)展共識。在破局新發(fā)展的2024年，貴州輪胎將繼續(xù)秉承“創(chuàng)造價值 回饋社會”的企業(yè)使命，攜手廣大渠道合作伙伴，以更強大的向心力、凝聚力和戰(zhàn)斗力，持續(xù)為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，共同打造一個合作持續(xù)共贏的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)。
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