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中國一拖中小拖50馬力持續(xù)領(lǐng)先 70馬力銷量更好
【農(nóng)機網(wǎng) 熱點關(guān)注】中國一拖中小輪拖公司，2021年實現(xiàn)產(chǎn)銷“雙豐收”。
以市場為導向的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整
是最為重要的因素之一
經(jīng)過深入細致的市場調(diào)研，在對調(diào)研結(jié)果進行匯總分析后，中小拖公司充分考慮不同地區(qū)用戶的真實需求，研發(fā)出了一系列適銷對路的新產(chǎn)品。
中小拖公司根據(jù)地域作業(yè)需求的不同，2021年向不同區(qū)域市場，推出了7款70馬力差異性中輪拖，既有適合果園作業(yè)的東方紅SG704林果王拖拉機，也有適用于水田、旱田的MF、SK等“個性化”產(chǎn)品，為用戶提供了更多更好的選擇。中小拖公司也因此，在保持原冠軍馬力段50馬力中輪拖銷量持續(xù)領(lǐng)先的基礎上，70馬力拖拉機銷量翻倍，位居行業(yè)前茅。
產(chǎn)品是基石，中小拖公司除在產(chǎn)品“內(nèi)涵”上下功夫外，同時在產(chǎn)品外在形象亮化上下功夫。全新升級外觀的東方紅中輪拖，吹響了東方紅中輪拖“個性化”產(chǎn)品推進的號角，讓用戶對東方紅中小輪拖產(chǎn)品耳目一新，在近兩年的展會、推介會上大受好評。
在推出差異化產(chǎn)品的同時，中小拖公司進一步優(yōu)化銷售渠道架構(gòu)，2021年渠道平均貢獻度提升18.6%。
通過渠道發(fā)力，打造產(chǎn)品組合、打通市場終端等方式，薄弱區(qū)域和空白區(qū)域的銷售持續(xù)改善，銷量同比增長59%。
2022年
中小拖公司將大力推進SY50—60馬力中輪拖、MF90馬力加強型旱田型拖拉機、0.85窄輪距等多款新產(chǎn)品的推廣力度，讓更多“個性化”產(chǎn)品進入用戶視野。
目前，中小拖公司已經(jīng)全面進入備戰(zhàn)臨戰(zhàn)狀態(tài)，全體職工正以開足馬力的飽滿熱情，沖刺2022年全年目標。
文字 /龐瑞鋒
編輯 /胡淑靜
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