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法國庫恩:百年企業(yè)扎根中國,助力農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化

———專訪庫恩中國銷售總監(jiān)周平
2020-11-20 17:08:00 來源:農(nóng)機(jī)網(wǎng) 作者:林言 閱讀量:68051 評論

  【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 訪談資訊】 法國庫恩集團(tuán)是的性農(nóng)機(jī)企業(yè),自1828年成立以來,至今已有192年專業(yè)從事設(shè)計、生產(chǎn)、銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械的經(jīng)驗(yàn)。目前已在世界各地設(shè)立了11個工廠,并在11個國家設(shè)立了分公司,其銷售網(wǎng)絡(luò)遍及80多個國家和地區(qū)。庫恩自上世紀(jì)90年代進(jìn)入中國市場后便積極投身國內(nèi)的農(nóng)業(yè)機(jī)械化建設(shè),為國內(nèi)用戶提供高品質(zhì)、高效率的農(nóng)機(jī)設(shè)備,成為了國內(nèi)農(nóng)機(jī)市場上有名的品牌。

  在11月13-15日的2020農(nóng)機(jī)展上,農(nóng)機(jī)網(wǎng)有幸采訪了庫恩中國銷售總監(jiān)周平先生,周總向我們介紹了庫恩百年的核心競爭力以及現(xiàn)場帶來的新產(chǎn)品。

  周總介紹到,庫恩在主要生產(chǎn)四大類農(nóng)機(jī)設(shè)備,包括畜牧設(shè)備、耕整地設(shè)備、牧草設(shè)備和道路景觀設(shè)備。當(dāng)前庫恩已進(jìn)入中國市場30余年,隨著中國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化發(fā)展進(jìn)程加快,用戶對高質(zhì)量農(nóng)機(jī)裝備的需求也越來越高。周總表示,庫恩將繼續(xù)扎根中國并持續(xù)為中國農(nóng)業(yè)提供技術(shù)先進(jìn)、品質(zhì)可靠的農(nóng)機(jī)裝備,為中國農(nóng)業(yè)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
 
  品質(zhì)+服務(wù),俘獲用戶的“心”
 
  百年來,庫恩的產(chǎn)品不僅俘獲了歐美等國家用戶的一致好評,進(jìn)入中國市場后,也迅速贏得了國內(nèi)用戶的支持和信賴。那么這個百年品牌的核心競爭力何在?
 

  周總向我們介紹,首先是產(chǎn)品,“冰凍三尺非一日之寒”,打鐵還需自身硬。192年來庫恩收獲良好信譽(yù)并非偶然,可靠、優(yōu)異的產(chǎn)品性能是原因之一。庫恩一直以來的競爭力就是品質(zhì),從原材料進(jìn)廠開始,對質(zhì)量層層把關(guān),讓每一臺出廠的機(jī)器都合格,都符合歐洲生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。一位多年的老用戶是這樣評價庫恩的:“我的機(jī)器都是庫恩的,摟草機(jī)、撒肥機(jī)、播種機(jī)、打捆機(jī)我都買的庫恩的!設(shè)備一上手,根本舍不得扔下!”
 
  除產(chǎn)品外,庫恩的服務(wù)也是一大亮點(diǎn),為了讓用戶滿意,庫恩專門給合作伙伴、經(jīng)銷商進(jìn)行培訓(xùn),讓他們盡快熟悉產(chǎn)品的操作使用,以便為用戶更好的解決困難;同時庫恩在各地?fù)碛凶约旱膫浼?,并進(jìn)行完善與系列的管理,讓維修與領(lǐng)取部件更加便捷。庫恩中國分公司擁有一支經(jīng)驗(yàn)豐富、積極上進(jìn)的團(tuán)隊(duì),他們?yōu)榻?jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)提供有力的幫助和支持,以縮短故障機(jī)器的停機(jī)時間;售后團(tuán)隊(duì)還與當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商密切合作,采取預(yù)防措施,開展不同形式的培訓(xùn),冬季預(yù)防性檢測等。
 
  金杯銀杯不如用戶的好口碑,庫恩就是這樣一個執(zhí)著于品質(zhì)和服務(wù)的專業(yè)農(nóng)機(jī)公司。貼近土地、貼近用戶,成就了庫恩這個百年品牌在世界范圍內(nèi)被認(rèn)可和信賴。
 
  牧草設(shè)備發(fā)展正當(dāng)其時,庫恩新品引關(guān)注
 
  當(dāng)前,奶業(yè)發(fā)展廣泛受到重視,相關(guān)的牧草設(shè)備也發(fā)展得如火如荼。周總表示庫恩非常看好這個市場,在未來3-5年會是這個行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期。此次展會庫恩除了展出其他經(jīng)典的撒肥設(shè)備、播種設(shè)備、耕整地設(shè)備和牧草設(shè)備外,更是帶來了*亮相的三聯(lián)式割草壓扁機(jī)。這款形似“大蝴蝶”的機(jī)器吸引了眾多現(xiàn)場和直播間的觀眾。

  此款10米作業(yè)寬幅的割草壓扁機(jī)采用全機(jī)械無鏈條與皮帶傳動,穩(wěn)定性更好,刀盤割臺終身無需換油。所有割臺配備液壓懸浮裝置,仿形貼地作業(yè)更精確,在獲得更均勻的割茬高度的同時,也不會損傷苜蓿留茬;得益于菱形橡膠壓扁輥,晾曬的時間更短,草條放鋪形狀也更有利于空氣的流通,加速水分散發(fā);據(jù)新疆用戶反饋,割草后晾曬時間少于24小時;9米作業(yè)寬度的機(jī)型在新疆一天可以割2000多畝。
 
  與時俱進(jìn),“線上+線下”全力推廣
 
  后,在談到線上直播問題時,周總表示,自疫情發(fā)生以來,線下銷售和推廣受到了一定的影響,庫恩也及時調(diào)整了策略,開拓線上渠道,包括抖音直播、今日頭條等多種新媒體方式進(jìn)行推廣,用戶的參與熱情都很高,也都取得了很好的效果。當(dāng)天在展會現(xiàn)場也進(jìn)行了全程直播。周總表示今后將采取線下+線上相結(jié)合的方式進(jìn)行品牌推廣,也歡迎大家多了解庫恩這個百年品牌。

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