【中國(guó)農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】 2018年，農(nóng)機(jī)行業(yè)似乎又經(jīng)歷了一個(gè)“寒冬”。而在細(xì)分領(lǐng)域中，插秧機(jī)行業(yè)也遭遇腰斬，據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2018年1—10月，插秧機(jī)產(chǎn)量47947臺(tái)，同比下降43.03%，產(chǎn)銷率達(dá)到108.15%，說(shuō)明仍在消化上一年的庫(kù)存。從產(chǎn)品類型上看，無(wú)論是手扶式還是乘坐式，均呈現(xiàn)大幅下降的趨勢(shì)。在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，2019年農(nóng)機(jī)企業(yè)走的每一步路都至關(guān)重要，想要在波濤洶涌的浪潮中站穩(wěn)腳跟、不被淘汰，重拾信心、堅(jiān)定信念同時(shí)調(diào)整策略就顯得尤為重要。

　　江蘇永濤“富爾代”歷經(jīng)7年市場(chǎng)的戰(zhàn)略打拼，始終堅(jiān)持質(zhì)量是企業(yè)的生命，一心將農(nóng)民利益放在*，7年來(lái)沒(méi)有讓一個(gè)客戶寒心，公司董事長(zhǎng)親自主抓用戶投訴，確保每一個(gè)用戶的來(lái)電得到圓滿的解決。“面對(duì)農(nóng)民，我們一定要實(shí)實(shí)在在，因?yàn)檗r(nóng)民不容易。”這是富爾代董事長(zhǎng)常常告誡他們團(tuán)隊(duì)的。為此，產(chǎn)品投放市場(chǎng)的年，永濤公司投放市場(chǎng)的產(chǎn)品由行業(yè)內(nèi)一年保修提高到了兩年，這讓如今包括日企在內(nèi)的農(nóng)機(jī)企業(yè)都在執(zhí)行這一標(biāo)準(zhǔn)。給廣大農(nóng)民朋友帶來(lái)了實(shí)質(zhì)性的效應(yīng)。7年時(shí)間富爾代的成長(zhǎng)源于廣大經(jīng)銷商的精心栽培，從一個(gè)不起眼的無(wú)名小卒變成如今行業(yè)尊重的帶頭大哥。高速機(jī)的研發(fā)成功即是好的見(jiàn)證！這個(gè)讓日企刮目相看的企業(yè)，在日本新技術(shù)投放中國(guó)市場(chǎng)不到兩年的時(shí)間里，產(chǎn)品亮相后讓日本人為之驚訝！高速插秧機(jī)市場(chǎng)一直以來(lái)由日企幾*“壟斷”，其技術(shù)含量不低于小汽車，永濤公司視這個(gè)項(xiàng)目為一種挑戰(zhàn)和責(zé)任：一是挑戰(zhàn)永濤公司的制造能力，二是隨著中國(guó)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的實(shí)際需求，高速插秧機(jī)是中國(guó)農(nóng)業(yè)*的生產(chǎn)工具。
 

　　永濤實(shí)業(yè)作為近幾年插秧機(jī)行業(yè)涌現(xiàn)的一匹“黑馬”，在動(dòng)蕩的行業(yè)形勢(shì)下不驕不躁、從容應(yīng)對(duì)，穩(wěn)住了步伐。面對(duì)2019年的低迷市場(chǎng)，永濤實(shí)業(yè)調(diào)整步伐，重新出發(fā)。
 

　　守住底線，堅(jiān)持以質(zhì)量為重心
 

　　由于市場(chǎng)慘淡，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，今年80%的插秧機(jī)企業(yè)沒(méi)有計(jì)劃出新貨，多半是以拋貨為主，甚至一些廠家打算拋完貨直接退出插秧機(jī)市場(chǎng)。因此市場(chǎng)上插秧機(jī)價(jià)格五花八門(mén)，市場(chǎng)秩序被價(jià)格戰(zhàn)擾亂，產(chǎn)品質(zhì)量也是讓人擔(dān)憂。如此情形讓國(guó)民對(duì)剛剛崛起的國(guó)產(chǎn)品牌失去了信心。

　　對(duì)此，永濤實(shí)業(yè)明確2019年發(fā)展策略：將繼續(xù)以質(zhì)量為重心，絕不打價(jià)格戰(zhàn)。永濤實(shí)業(yè)始終認(rèn)為，質(zhì)量是企業(yè)的生命，而企業(yè)沒(méi)有利潤(rùn)支撐就不會(huì)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)。在當(dāng)前農(nóng)機(jī)市場(chǎng)震蕩的局勢(shì)下，永濤實(shí)業(yè)將盡可能把利潤(rùn)讓出以支撐經(jīng)銷商，但要以不虧損為前提。同時(shí)承諾，凡是由于機(jī)器制造造成的農(nóng)民損失，將由廠家全部承擔(dān)。當(dāng)前局勢(shì)下，及時(shí)調(diào)整策略，減少產(chǎn)能、確保質(zhì)量、做好服務(wù)。
 

　　擴(kuò)大局面，開(kāi)發(fā)國(guó)外市場(chǎng)
 

　　除去國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，國(guó)外插秧機(jī)也有著龐大的市場(chǎng)，尤其是“一帶一路”倡議沿線國(guó)家。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)不景氣的情況下，擴(kuò)大國(guó)外市場(chǎng)局面，不僅可以提高國(guó)產(chǎn)品牌的海外度，同時(shí)可以彌補(bǔ)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量減少而帶來(lái)的負(fù)面影響。

　　開(kāi)年以來(lái)，永濤公司正在緊鑼密鼓的策劃海外市場(chǎng)的拓展，在外建設(shè)以銷售、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)于一體的海外辦事處。將中國(guó)農(nóng)機(jī)向海外延伸，并打算用一兩年時(shí)間，將我國(guó)種植業(yè)模式在海外復(fù)制，輔助沿海國(guó)家農(nóng)民早日實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化，讓“農(nóng)業(yè)的根本出路在于實(shí)施機(jī)械化”這一偉大理論在國(guó)外再一次得到驗(yàn)證。
 

　　永濤實(shí)業(yè)緊抓機(jī)遇，與國(guó)內(nèi)多家企業(yè)聯(lián)手，利用資源開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。先期投入約100萬(wàn)元農(nóng)機(jī)設(shè)備作為演示教學(xué)機(jī)具，目前已經(jīng)投放巴基斯坦市場(chǎng)，通過(guò)讓當(dāng)?shù)剞r(nóng)民使用農(nóng)業(yè)機(jī)械真正體會(huì)到機(jī)械化給農(nóng)業(yè)實(shí)踐帶來(lái)的變化，從根本上改變農(nóng)業(yè)發(fā)展模式觀念，達(dá)到推廣作用。

　　據(jù)悉，永濤實(shí)業(yè)已與巴基斯坦方簽訂了長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系，下一步，永濤實(shí)業(yè)將繼續(xù)聯(lián)合國(guó)內(nèi)所有巴方需要的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，加入“中國(guó)農(nóng)機(jī)”巴基斯坦銷售隊(duì)伍，在巴建立培訓(xùn)銷售基地，扶持經(jīng)銷商成長(zhǎng)，擴(kuò)大國(guó)產(chǎn)品牌在海外市場(chǎng)影響力，以高質(zhì)量產(chǎn)品收獲國(guó)外農(nóng)民的信任。
 

　　實(shí)力見(jiàn)證，大步向前
 

　　永濤公司目標(biāo)定位于中小型、科技型、發(fā)明創(chuàng)造型的農(nóng)機(jī)制造，不求農(nóng)機(jī)品種齊全，愿望能夠在插秧機(jī)領(lǐng)域有所作為，靠自身的實(shí)力和財(cái)力將插秧機(jī)的制造做成具有代表性的中國(guó)農(nóng)機(jī)品牌，讓更多的農(nóng)民對(duì)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)制造充滿信心，挽回中國(guó)農(nóng)民對(duì)國(guó)產(chǎn)農(nóng)機(jī)的不信任。
 

　　永濤公司除插秧機(jī)之外，還開(kāi)發(fā)了育秧機(jī)的品系。在所有的農(nóng)業(yè)服務(wù)中，唯有育秧環(huán)境沒(méi)有實(shí)現(xiàn)全程機(jī)械化，永濤引進(jìn)民間技術(shù)發(fā)明，解決了當(dāng)前育秧過(guò)程中成本高、效率低、用工量大的實(shí)際難題。這一系列育秧機(jī)也是我國(guó)自主研發(fā)具有代表性的先進(jìn)農(nóng)機(jī)品種，為水稻育秧全程機(jī)械化起到了顛覆性的作用，目前育秧機(jī)品系已經(jīng)能夠覆蓋田間育秧、大棚育秧的需求，產(chǎn)品正在熱銷之中。

　　一個(gè)成功的企業(yè)不會(huì)滿足現(xiàn)狀從而停下前進(jìn)的腳步，永濤實(shí)業(yè)2019年會(huì)繼續(xù)開(kāi)發(fā)新品，繼續(xù)從民間發(fā)現(xiàn)資源，幫助民間將一些有價(jià)值的發(fā)明實(shí)現(xiàn)，從而為農(nóng)業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
 

　　結(jié) 語(yǔ)
 

　　2018“寒冬”過(guò)后，2019年對(duì)插秧機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)注定是不平凡的一年。受東北水稻改種大豆的影響，水稻種植面積將出現(xiàn)下降；另外由于水稻價(jià)格沒(méi)有明顯回升跡象，用戶購(gòu)買力也會(huì)持續(xù)不足。由此看來(lái)2019年插秧機(jī)市場(chǎng)或許比去年更差，而這也更加考驗(yàn)每個(gè)插秧機(jī)企業(yè)的實(shí)力與決心。

　　既然選擇了這條路，即便是逆風(fēng)也要翱翔。“富爾代”品牌從初的默默無(wú)聞到如今在市場(chǎng)擁有一席之地，對(duì)比于部分研制高速插秧機(jī)以失敗告終的企業(yè)，更加凸顯了永濤實(shí)業(yè)的初衷和決心。2019年，永濤實(shí)業(yè)不僅要逆勢(shì)增長(zhǎng)，更要讓民族品牌走向世界，立志成為，為實(shí)現(xiàn)中國(guó)制造2025遠(yuǎn)大理想獻(xiàn)力！