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差異化戰(zhàn)略突破飼料困局

2016-08-25 08:36:52來源:江蘇正昌糧機(jī)股份有限公司 閱讀量:4803

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  隨著飼料行業(yè)市場競爭的不斷加劇,飼料企業(yè)若仍運(yùn)用價(jià)格戰(zhàn)等傳統(tǒng)手段進(jìn)行競爭,越來越難以在市場中立足。許多成熟的飼料企業(yè)不約而同地選擇了運(yùn)用差異化營銷戰(zhàn)略來獲取競爭優(yōu)勢(shì),既滿足了廣大養(yǎng)殖場的需求,又提升了產(chǎn)品的*,可謂是一舉兩得。
  
  上海新農(nóng)集團(tuán)就是該戰(zhàn)略的成功實(shí)施者之一。這個(gè)始創(chuàng)于1994年、靠飼料起家的農(nóng)牧企業(yè),是早針對(duì)規(guī)?;i場研發(fā)推廣教槽料、乳豬料和特色預(yù)混料的專業(yè)化飼料公司,在我國教槽料市場具有相當(dāng)?shù)脑捳Z權(quán)。
  
  該集團(tuán)技術(shù)總監(jiān)穆玉云告訴記者,差異化是微利時(shí)代飼料企業(yè)的根本戰(zhàn)略選擇。實(shí)施起來須基于三個(gè)前提,首先是競爭對(duì)手沒有的;其次,是養(yǎng)殖戶需要的;第三,要懂得揚(yáng)企業(yè)之長。在這個(gè)前提下,技術(shù)出身的穆玉云鎖定了產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新。于是,NCG走入了他的視野。
  
  穆玉云說,近年來,豬營養(yǎng)領(lǐng)域的一個(gè)重大發(fā)現(xiàn)是*族氨基酸在調(diào)控機(jī)體營養(yǎng)代謝和免疫反應(yīng)方面起重要作用,其機(jī)理和效果非常明顯,國內(nèi)外學(xué)者對(duì)此均進(jìn)行了諸多綜述。不過,*成本相對(duì)過高,且在飼糧中按有效劑量添加時(shí)可能對(duì)其他氨基酸代謝產(chǎn)生干擾。而NCG則能通過促進(jìn)*內(nèi)源合成,提高多胎動(dòng)物窩產(chǎn)仔數(shù)和初生重、促進(jìn)幼齡動(dòng)物生長和發(fā)育。
  
  “將NCG添加進(jìn)飼料里,其成本優(yōu)勢(shì)如何體現(xiàn)?”
  
  穆玉云仔仔細(xì)細(xì)地給記者算了一筆賬,按照每噸飼料添加500克NCG計(jì)算,成本大約會(huì)增加70元。以哺乳母豬料為例,6頭哺乳母豬約需要1噸料,等于一頭母豬的成本約增加12元。如若斷奶仔豬的價(jià)格是每公斤40元,那么,每窩斷奶仔豬只需多增加300克即可。按照每頭母豬每次提供10頭斷奶仔豬計(jì)算,每只斷奶仔豬只需增重30克即可。“這個(gè)目標(biāo)太容易達(dá)成了,因此,無論是對(duì)我們來說,還是對(duì)養(yǎng)殖戶來說,NCG的添加在成本方面*不存在障礙。”
  
  市場上這么多NCG的生產(chǎn)企業(yè),該如何選擇?
  
  對(duì)此,穆玉云解釋說,集團(tuán)公司對(duì)添加劑的選用有著嚴(yán)格的程序,比如技術(shù)部門初步判斷,在確定原理有根據(jù)、營養(yǎng)成分符合要求、產(chǎn)品安全合法之后進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室評(píng)判階段;實(shí)驗(yàn)室評(píng)判通過后,則會(huì)考慮性價(jià)比的問題。
  
“這里面產(chǎn)品安全合法zui重要,這是底線,誰都不能突破。為此,我們選用的是國家飼料工程技術(shù)研究中心直屬企業(yè)亞太興牧(北京)科技有限公司的NCG產(chǎn)品。他們是目前我國*一個(gè)獲得*新飼料添加劑批文(新飼證字2014—01)的NCG生產(chǎn)企業(yè),產(chǎn)品很有保障。”穆玉云強(qiáng)調(diào)。      

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