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　　我國(guó)小型拖拉機(jī)市場(chǎng)近年發(fā)生較大的變化，一方面，從其產(chǎn)業(yè)周期分析，已經(jīng)進(jìn)入衰退期，突出表現(xiàn)在近年產(chǎn)業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)的“圍城”現(xiàn)象；另一方面，受我國(guó)耕地特點(diǎn)以及耕作環(huán)境等多種因素的影響，山地丘陵等區(qū)域?qū)π⌒屯侠瓩C(jī)的剛性需求拉動(dòng)，農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼、大棚產(chǎn)業(yè)的興起對(duì)手扶拖拉機(jī)市場(chǎng)需求的刺激等，都使我國(guó)小型拖拉機(jī)處于衰而不退，甚至出現(xiàn)“小陽春”現(xiàn)象。
　　
　　小型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)遭遇“圍城”
　　
　　小型拖拉機(jī)“圍城”背后的原因是多方面的。一是隨著我國(guó)農(nóng)村生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整、農(nóng)民收入的提高、惠農(nóng)政策的逐步加大，尤其是不斷增加的農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼，改變了拖拉機(jī)市場(chǎng)的需求結(jié)構(gòu)，突出表現(xiàn)為大中型拖拉機(jī)取代小型拖拉機(jī)，梯度更新大大壓縮了小型拖拉機(jī)的成長(zhǎng)空間，這種現(xiàn)象在歐美機(jī)械化發(fā)展歷程中都曾經(jīng)歷過；二是小型拖拉機(jī)作為成熟的產(chǎn)品，因其技術(shù)含量低、生產(chǎn)成本低、利潤(rùn)低，導(dǎo)致每年有許多企業(yè)蜂擁而上，同時(shí)又有許多企業(yè)退出，始終未形成穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局，形成了“你方唱罷我登場(chǎng)”、“各領(lǐng)風(fēng)騷三五年”的奇特現(xiàn)象；三是有實(shí)力的大型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)雖有此產(chǎn)業(yè)板塊，但因其利潤(rùn)低，大多都有維持現(xiàn)狀的心態(tài)，投入的精力、人力和財(cái)力不足，無法掌控小拖市場(chǎng)；四是小拖的用戶需求發(fā)生變化，但小拖產(chǎn)品的改進(jìn)卻未適時(shí)跟進(jìn)，出現(xiàn)小拖不適應(yīng)市場(chǎng)需求的現(xiàn)象；五是國(guó)外市場(chǎng)拓展力度不夠，尤其是小四輪拖拉機(jī)的出口貿(mào)易增長(zhǎng)緩慢，進(jìn)一步影響了小拖產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng)；六是小型拖拉機(jī)市場(chǎng)疏于管理，進(jìn)入門檻低，導(dǎo)致一些小型企業(yè)偷稅漏稅，以劣質(zhì)配件拼裝拖拉機(jī)現(xiàn)象，形成了價(jià)格“洼地”，削弱了大型企業(yè)產(chǎn)品的利潤(rùn)空間。以上這些因素zui終導(dǎo)致我國(guó)小型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)發(fā)展舉步維艱，同時(shí)也昭示著這個(gè)產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移的關(guān)鍵期。
　　
　　衡量一個(gè)產(chǎn)業(yè)是否進(jìn)入衰退期，一般要看其是否符合三大特征：*，生產(chǎn)能力及供給是否出現(xiàn)嚴(yán)重過剩；第二，產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)是否開始惡性競(jìng)爭(zhēng)并互相壓價(jià)，導(dǎo)致利潤(rùn)空間嚴(yán)重壓縮；第三，部分企業(yè)是否不得已而退出了這個(gè)市場(chǎng)。從小型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)近年的發(fā)展軌跡看，我國(guó)小型拖拉機(jī)具備了產(chǎn)業(yè)衰退期的基本特征。首先，我國(guó)小型拖拉機(jī)產(chǎn)能出現(xiàn)嚴(yán)重過剩，突出表現(xiàn)為產(chǎn)品銷售率下降、設(shè)備產(chǎn)出率低、虧損面較大、經(jīng)濟(jì)效益水平下降等當(dāng)面。我國(guó)小拖生產(chǎn)者眾多，市場(chǎng)集中度較低，形成“諸侯八百，小國(guó)三千”的競(jìng)爭(zhēng)局面，zui大的生產(chǎn)企業(yè)*也不過12%，小拖產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一步加大，部分小拖生產(chǎn)企業(yè)已黯然退出。其三，生產(chǎn)商與經(jīng)銷商的利潤(rùn)低，許多企業(yè)進(jìn)入“有市無利、增量不增利”的經(jīng)營(yíng)怪圈。
　　
　　困境中的戰(zhàn)略“突圍”
　　
　　即使處在衰退期內(nèi)，我國(guó)的小型拖拉機(jī)產(chǎn)業(yè)仍有實(shí)現(xiàn)發(fā)展的機(jī)會(huì)?；仡櫸覈?guó)小型拖拉機(jī)近20年的發(fā)展過程，自20世紀(jì)90年代中期出現(xiàn)高峰期后，一直呈現(xiàn)跌宕起伏的發(fā)展態(tài)勢(shì)。從2004年農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼政策實(shí)施以來，小型拖拉機(jī)的走勢(shì)出現(xiàn)較大起伏。統(tǒng)計(jì)顯示，2012年1-5月份，行業(yè)21家骨干企業(yè)中，銷售收入同比正增長(zhǎng)6家，負(fù)增長(zhǎng)15家；利潤(rùn)總額同比正增長(zhǎng)8家，負(fù)增長(zhǎng)13家，其中虧損企業(yè)7家，占行業(yè)的三分之一，微利企業(yè)2家(利潤(rùn)總額在10萬元以下)。
　　
　　1-5月份，行業(yè)綜合銷售利潤(rùn)率為3.86%，其中低于行業(yè)平均水平的15家，占行業(yè)家數(shù)的三分之二，表明行業(yè)整體盈利水平低下。
　　
　　從市場(chǎng)需求情況來看，手扶拖拉機(jī)產(chǎn)品功率有加速向兩端延伸的趨勢(shì)。一方面向大功率方向延伸，前幾年市場(chǎng)上手拖的主力機(jī)型以8.8kW(12馬力)為主，現(xiàn)在則向11.0kW(15馬力)、13.2kW（18馬力）和14.7kW（20馬力）轉(zhuǎn)移。另一方面向小功率段延伸，主要需求集中在南方水田種植區(qū)域及國(guó)內(nèi)大棚種植區(qū)域，近年又出現(xiàn)了更小功率的手扶拖拉機(jī)，稱之為微耕機(jī)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的進(jìn)一步加劇，通過兼并與重組，今后手扶拖拉機(jī)生產(chǎn)廠家將逐步減少，集中度會(huì)進(jìn)一步提高，其生產(chǎn)也將逐步形成區(qū)域化。
　　
　　基于小四輪拖拉機(jī)市場(chǎng)特點(diǎn)分析。由于我國(guó)小四輪拖拉機(jī)與大中型拖拉機(jī)在使用功能上具有重疊性，隨著大中型拖拉機(jī)銷量的飆升，市場(chǎng)需求將呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：一是產(chǎn)品功率不斷上升，從近年來全國(guó)農(nóng)機(jī)訂貨會(huì)樣機(jī)展出的情況來看，小四輪展出的平均功率達(dá)到了16.84kW；二是產(chǎn)品向多功能方向發(fā)展，一些生產(chǎn)企業(yè)正致力于增加小四輪農(nóng)用工程機(jī)械的功能，形成具有裝載、挖掘、起重、推土等多功能用途的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品能滿足當(dāng)前村莊規(guī)劃、農(nóng)田水利建設(shè)、農(nóng)村公路建設(shè)等多方面的需要，市場(chǎng)前景廣闊；三是產(chǎn)品向?qū)I(yè)化、精細(xì)化微型方向發(fā)展，以滿足當(dāng)前精細(xì)作業(yè)、田間管理、設(shè)施農(nóng)業(yè)、林果業(yè)等*市場(chǎng)和用戶的需求；四是產(chǎn)品技術(shù)含量進(jìn)一步提升。小四輪拖拉機(jī)的發(fā)展趨勢(shì)就是不斷提升焊接工藝、噴漆工藝、裝配工藝水平，用技術(shù)、材料，提升整體產(chǎn)品的性能。油耗高、效率低是小四輪產(chǎn)品的一大弱點(diǎn)，企業(yè)應(yīng)將節(jié)能降耗作為企業(yè)未來生存和發(fā)展的關(guān)鍵。目前，市場(chǎng)上的節(jié)能型小四輪拖拉機(jī)*越來越高，有望成為新的市場(chǎng)亮點(diǎn)；五是近幾年小拖用途發(fā)生轉(zhuǎn)移，由過去的運(yùn)輸，變成現(xiàn)在以農(nóng)田作業(yè)為主，兼田間運(yùn)輸。未來將逐漸演變成為一種管理機(jī)型，同時(shí)具備旋耕、播種、施肥、鋪膜、犁地、運(yùn)輸?shù)榷喾N用途；六是“小四輪”銷售區(qū)域主要在河南、山東、河北為主的冬麥區(qū)和東北地區(qū)、西北地區(qū)。山東、河南、河北等中原地區(qū)，小拖市場(chǎng)起步早，目前處于穩(wěn)定階段。
　　
　　各小型拖拉機(jī)生產(chǎn)廠家應(yīng)該根據(jù)自身實(shí)際進(jìn)行有針對(duì)性的戰(zhàn)略選擇。選擇戰(zhàn)略的，應(yīng)該是市場(chǎng)的老大和強(qiáng)勢(shì)挑戰(zhàn)者；采取收獲戰(zhàn)略的，應(yīng)該是已經(jīng)無利可賺的小型拖拉機(jī)生產(chǎn)企業(yè)；采取退出戰(zhàn)略的，是那些市場(chǎng)位次較低的跟隨者；采取購(gòu)并戰(zhàn)略的，當(dāng)然是拖拉機(jī)集團(tuán)或有實(shí)力發(fā)展為大集團(tuán)的強(qiáng)勢(shì)企業(yè)?？傊覀?cè)谛⌒屯侠瓩C(jī)的衰退期仍然可以有所作為。產(chǎn)品的生命力不僅取決于其自身周期，也在很大程度上取決于我們這一代農(nóng)機(jī)人的智慧和努力。