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　　nongjx導讀：一個企業(yè)發(fā)展的輝煌歷史，的佐證就是數(shù)字。數(shù)字所反映的不僅僅是企業(yè)經營的結果，更是企業(yè)盈利能力、市場地位、生產率以及生命力的外在表現(xiàn)。福田雷沃重工15年來，披荊斬棘，一次次用數(shù)字證明了其強大的活力。福田雷沃轉型升級顯崢嶸，創(chuàng)新在這當中扮演著不可替代的作用。
　　
　　福田雷沃成全國*業(yè)務年產值超百億品牌
　　
　　2008年，福田雷沃重工10周年的時候，其總資產60億元，銷售收入突破100億元大關，達到116億元；而僅僅5年之后，我們再來看看福田雷沃重工給行業(yè)的答卷：2013年福田雷沃重工年中商務會上，董事長王桂民低調而又充滿激情地宣布，公司上半年銷售收入突破100億元，達到108億元，同比增長27.75%；產銷各類產品37.9萬臺，同比增長16.56%，預計全年銷售收入將突破200億元。
　　
　　“福田雷沃重工用10年時間跨越100億元大關，這在農機行業(yè)本就是一個奇跡；又用了5年時間，只是半年就突破了100億元，全年肯定超過200億元，照這個發(fā)展節(jié)奏，福田雷沃重工將會是*家突破500億元和1000億元的農機企業(yè)。”業(yè)內專家如是贊揚福田雷沃重工發(fā)展速度之快，同
　　
　　2013年，福田雷沃重工全年實現(xiàn)整車銷售91.98萬臺，銷售收入成功超越200億元，達到226.4億元，同比增長21.5%。其中，雷沃農業(yè)裝備業(yè)務銷售收入歷史性突破100億元，達到108億元，歷史累計實現(xiàn)產品銷售超過14萬臺。這一突出業(yè)績使福田雷沃重工成為全國惟一一家僅農機單一業(yè)務就實現(xiàn)規(guī)模過百億的企業(yè)。
　　
　　據(jù)了解，福田雷沃持續(xù)加大研發(fā)投入力度，效果也非常明顯。2013年10月26日雷沃農業(yè)裝備在全國農機展上發(fā)布的20至180馬力的雷沃全系列同步器換擋拖拉機，就是已實現(xiàn)實物轉化的*化研發(fā)成果之一。雷沃LNG裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節(jié)能環(huán)保、高智能系列產品，也在國內外市場廣受贊譽。
　　
　　毫無疑問取得如此成就的關鍵詞就是“創(chuàng)新”。
　　
　　科技創(chuàng)新技術升級
　　
　　福田雷沃重工總工程師朱金光說，為實現(xiàn)產品研發(fā)與世界同步，福田雷沃重工已在歐洲、日本、天津、濰坊建立了“三國四地、四位一體”的研發(fā)體系；同時，在中國和歐洲兩地同時建立了具有世界zui高水平的試制試驗中心，升級了采購系統(tǒng)，為生產世界標準的終端產品創(chuàng)造了更好的條件。
　　
　　“公司每年均拿出銷售收入的3%用于技術研發(fā)，近幾年累計研發(fā)創(chuàng)新投入已經超過20億元。”朱金光說。
　　
　　福田雷沃重工于1998年成功切入小麥機領域，通過持續(xù)地科技創(chuàng)新不斷地進行農業(yè)裝備業(yè)務的橫向縱向拓展。涉足農業(yè)裝備領域15年，福田雷沃重工已經實現(xiàn)了從小麥機單一業(yè)務向小麥機、玉米機、水稻機、拖拉機業(yè)務的橫向跨越，目前已形成小麥機、水稻機、玉米機和拖拉機四大業(yè)務齊頭并進的局面，成為農業(yè)裝備行業(yè)當之無愧的*品牌。
　　
　　在農業(yè)裝備業(yè)務不斷創(chuàng)新突破的同時，福田雷沃重工于2004年成功切入裝載機業(yè)務，2006年切入挖掘機、旋挖鉆機業(yè)務。目前已發(fā)展為國內成長zui快的工程機械制造企業(yè)。2013年在整個機械裝備行業(yè)不景氣的環(huán)境下下，福田雷沃重工通過內涵增長，加大科研投入，加快技術創(chuàng)新研發(fā)平臺建設，打造核心配套體系等措施，牢牢地牽住了“關鍵核心技術”這個牛鼻子，實現(xiàn)了業(yè)務的新突破，雷沃LNG裝載機、雷沃ETX+裝載機、挖掘機等節(jié)能環(huán)保、高智能系列產品能夠滿足用戶的多樣化需求，在國內外市場廣受贊譽。
　　
　　同時，品牌價值的迅速提升，也讓福田雷沃重工高速增長的背后，烙上了“有內涵”的標簽。而公司主導產品“雷沃谷神”聯(lián)合收割機銷量更是連續(xù)12年居行業(yè)*，雷沃大中型拖拉機也連續(xù)9年*行業(yè)，這一組組數(shù)字，是福田雷沃重工1.6萬名員工的心血和驕傲，更是福田雷沃重工15年為中國農機行業(yè)譜寫的一曲壯麗旋律。
　　
　　營銷模式創(chuàng)新擴張市場
　　
　　2007年，福田雷沃重工雷沃農業(yè)裝備業(yè)務提出了“品牌專營專賣”的經營舉措；2010年“品牌專營專賣”豐富為“品牌專營、網(wǎng)絡下沉、客戶行銷”；2012年推行“雷沃村”建設；2013年，福田雷沃重工雷沃農業(yè)裝備業(yè)務正式推行“雷沃示范農場”和“體驗營銷”。銷售形式在升級變化，而其中不變的是“客戶為中心”的理念。
　　
　　其實，生產出的產品對企業(yè)來說只是*步，如何把產品銷售給用戶才是重點。在銷售方面，福田雷沃重工的“體驗營銷”和“雷沃示范農場”開了行業(yè)先河，也取得了非常明顯的效果。在3日的體驗活動現(xiàn)場，眾多的意向客戶先是通過多媒體觀看了福田雷沃重工*的生產線，對相關農業(yè)機械的技術優(yōu)勢有了更多的了解；之后，通過對展示區(qū)內各種機型的現(xiàn)場講解和親身體驗，又有了進一步的感性認識；再加上現(xiàn)場出臺的優(yōu)惠購機政策，zui終才促使他們下定了購買的決心。
　　
　　其實，這種體驗營銷模式已屢獲成功。2013年12月11日至13日，雷沃農業(yè)裝備在鄭州舉辦的雷沃谷神創(chuàng)富先鋒價值體驗品鑒會活動，僅*天就實現(xiàn)定機超過400多臺。在2013年12月21日啟動的雷沃裝載機“街舞青春品質先鋒”全國體驗之旅活動中，*天就售出雷沃裝載機508臺。
　　
　　在3日的濟南站活動現(xiàn)場，zui終的定機數(shù)量更是高達676臺。
　　
　　“農業(yè)裝備產品是生產資料，是用戶*的工具。誰能更好地為用戶創(chuàng)造價值，誰就贏得了市場競爭的主動。”福田雷沃重工副總王玉榮說，為了向用戶表明農業(yè)生產方式的轉變趨勢，福田雷沃于2013年首開行業(yè)先河，提出建設“雷沃示范農場”的戰(zhàn)略規(guī)劃，成為福田雷沃在營銷模式創(chuàng)新方面的有益嘗試。
　　
　　據(jù)介紹，雷沃示范農場的誕生，首先依托于現(xiàn)代農業(yè)化社會服務組織—農機合作社，在農機合作社的基礎上，以經濟手段吸引和引導農民進行土地流轉集中。以農機合作社為基礎平臺，搭建起規(guī)?；洜I的農場，依靠耕、種、管、收、運全程機械化作業(yè)方式，實現(xiàn)農機社會化服務組織與農場生產組織形式的深度嫁接融合。截至目前，雷沃示范農場已在山東、黑龍江、安徽等地區(qū)建成、運營，已累計實現(xiàn)流轉承包土地1.086萬畝，托管土地3.1萬畝，開展農機租賃業(yè)務4000畝。
　　
　　“雷沃示范農場”也成為用戶體驗的另一重要平臺。用戶在這里可以充分體驗到大農場加大農機、農機與農藝深度融合帶來的現(xiàn)代農業(yè)生產效率大幅提升的好處，從而有效引導和推動農業(yè)生產方式的轉型升級。
　　
　　與此同時，針對機械裝備產品價值量高、需要金融產品支持的現(xiàn)實情況，福田雷沃重工還創(chuàng)新金融服務模式......
　　
　　15年一路走來，福田雷沃與中國農機行業(yè)發(fā)展的“黃金時期”相生相伴，其發(fā)展速度成為農機行業(yè)的*。福田雷沃重工主導產品雷沃谷神聯(lián)合收割機銷量連續(xù)11年居行業(yè)*，*達70%；雷沃大中型拖拉機連續(xù)7年*行業(yè)。福田五星三輪摩托車連續(xù)7年銷量、*行業(yè)*；以雷沃裝載機、挖掘機、旋挖鉆機為代表的雷沃工程機械業(yè)務高速、健康發(fā)展，市場競爭力持續(xù)攀升，成為行業(yè)內成長zui快的品牌之一。