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中國一拖重點(diǎn)銷售建品牌形象店

2007年12月13日 13:55來源: >>進(jìn)入該公司展臺人氣:535


   今年以來,中國一拖本著“成熟一家發(fā)展一家”的精神,相繼在全國條件成熟的重點(diǎn)銷售地區(qū)設(shè)立幾家品牌形象店。一家家以嶄新面貌開業(yè)迎客的品牌形象店的規(guī)模化、專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營,標(biāo)志著一拖品牌化經(jīng)營理念和營銷模式的創(chuàng)新,這也是一拖品牌化經(jīng)營探索高起點(diǎn)、持續(xù)化發(fā)展之路的開端。

  在2007年度工作會上,一拖集團(tuán)公司總趙剡水要求公司各單元積極探索與企業(yè)發(fā)展階段相適應(yīng)的營銷新模式,強(qiáng)力推進(jìn)以事業(yè)部為單元的營銷資源共享,加大區(qū)域市場整合力度,提升企業(yè)形象;通過建立品牌形象店,引導(dǎo)有實(shí)力的經(jīng)銷商向規(guī)?;I(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化方向發(fā)展,逐步推行主機(jī)銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)、信息反饋等功能于一體的新型營銷模式。

   品牌形象店建設(shè)是一拖實(shí)施品牌經(jīng)營戰(zhàn)略、促進(jìn)營銷工作的標(biāo)志性工程。為保證這項(xiàng)創(chuàng)新性工作的健康、有序推進(jìn),一拖集團(tuán)公司要求每一家中國一拖品牌形象店成立前都要經(jīng)過標(biāo)準(zhǔn)化的建店資格評審、開業(yè)前的培訓(xùn)等工作。在*市場化的運(yùn)作方式下,一拖開展品牌形象店建設(shè)的工作得到了各地經(jīng)銷商的積極響應(yīng)。品牌形象店建店前的準(zhǔn)備階段,一拖集團(tuán)公司對候選的品牌形象店進(jìn)行了認(rèn)真篩選和實(shí)地考察。對于符合建店標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)批準(zhǔn)為中國一拖品牌形象店者,集團(tuán)公司在其開業(yè)前對全員進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)。

  中國一拖品牌形象店的誕生,是“廠商聯(lián)合、攜手共贏”的產(chǎn)物。山西臨汾品牌形象店建店以來,他們投入了大量精力,通過各種渠道宣傳一拖、擴(kuò)大東方紅產(chǎn)品的市場影響力,通過誠信經(jīng)營、真誠服務(wù),讓用戶真切感受到一拖品牌形象店的服務(wù)品牌,全面提升了一拖產(chǎn)品在本地區(qū)的市場口碑。

  在執(zhí)行一拖服務(wù)品牌*理念和經(jīng)營要求時(shí),山西臨汾品牌形象店加強(qiáng)與一拖集團(tuán)公司相關(guān)部門和相關(guān)業(yè)務(wù)單位的溝通,及時(shí)傳遞市場信息,反饋一拖相關(guān)產(chǎn)品的用戶需求和意見等情況。品牌形象店運(yùn)營中,他們建立健全客戶檔案等,實(shí)施微機(jī)管理,定期對用戶回訪,上門執(zhí)行“三包”服務(wù),擴(kuò)大“東方紅”產(chǎn)品在臨汾地區(qū)的市場美譽(yù)度。前些時(shí)候,臨汾品牌形象店在為山西省洪洞縣的一位新用戶服務(wù)時(shí),該用戶購買的一拖某產(chǎn)品“三包”期超過1天。面對用戶的煩惱,品牌形象店在及時(shí)與廠家進(jìn)行溝通后,免費(fèi)為用戶更換了零件。由于該用戶是當(dāng)?shù)刭徺I一拖某產(chǎn)品的*用戶,品牌形象店向其贈送了一桶“東方紅”液壓油。這件事令用戶很感動(dòng),之后該用戶成為宣傳“東方紅”產(chǎn)品和品牌形象店的“活廣告”,先后為品牌形象店介紹來三位購買同類產(chǎn)品的用戶。

  自今年2月7日中國一拖品牌形象店掛牌后,幾個(gè)月來,業(yè)已開業(yè)的幾家中國一拖品牌形象店通過正常運(yùn)作,初步形成了品牌形象店的主機(jī)銷售、備件供應(yīng)、售后服務(wù)、技術(shù)培訓(xùn)、信息反饋等“五位一體”的新型營銷模式,實(shí)現(xiàn)了品牌形象店的功能化要求,把一拖的企業(yè)文化、經(jīng)營理念等有效地傳達(dá)給了用戶。

  據(jù)介紹,在進(jìn)行品牌形象店建設(shè)有益探索的基礎(chǔ)上,近一個(gè)時(shí)期一拖集團(tuán)公司又抽出人員分赴祖國各地的重點(diǎn)市場,開展對新的中國一拖品牌形象店候選者的專項(xiàng)考察工作。今年11月份,一拖在河南省外地區(qū)再發(fā)展幾家中國一拖品牌形象店,估計(jì)未來不長的時(shí)間內(nèi)一拖在全國不同地區(qū)新建立的品牌形象店將達(dá)到8-10家。屆時(shí),中國一拖品牌形象店的整體建設(shè)工作將會在目前良好發(fā)展的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)更大突破,而隨著品牌形象店的健康運(yùn)作和功能的進(jìn)一步發(fā)揮,它們會在擴(kuò)大一拖企業(yè)度和一拖產(chǎn)品銷量、實(shí)現(xiàn)廠商共贏等方面發(fā)揮不同凡響的作用。一拖在近幾年實(shí)現(xiàn)持續(xù)、快速、健康發(fā)展的基礎(chǔ)上,在產(chǎn)品經(jīng)營方面所進(jìn)行的與企業(yè)發(fā)展相適應(yīng)的新型營銷模式的可貴探索,也將對中國農(nóng)機(jī)流通領(lǐng)域今后實(shí)現(xiàn)又好又快發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。(信息來源:《農(nóng)民日報(bào)》)

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