植保無人機(jī)在中國的商業(yè)模型，我們從需求端和盈利端兩方面來看。首先是需求端，中國農(nóng)民人均管理的耕種面積相對較少。隨著農(nóng)村勞動(dòng)力減少，中國需要提高機(jī)械化水平以提高農(nóng)民效率，農(nóng)業(yè)植保機(jī)的效率是人工打藥的40倍。因此，從市場需求端來看，隨著勞動(dòng)力減少，人力成本上升，農(nóng)業(yè)植保無人機(jī)有很大的市場。
 

　　植保無人機(jī)作為新興行業(yè)，現(xiàn)在還處于市場培育階段，需要幫助農(nóng)民和用戶改變認(rèn)知和解決痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)普及。目前有以下幾個(gè)方面需要解決：農(nóng)民沒有嘗試過無人機(jī)打藥服務(wù)，對其效果持懷疑態(tài)度。我們需要改變農(nóng)民的認(rèn)知，讓他們了解到植保無人機(jī)打藥效率高、效果好，愿意使用無人機(jī)打藥。比如我們目前會(huì)通過代理商和植保隊(duì)向農(nóng)民講課宣傳無人機(jī)打藥，也有先幫農(nóng)民打一小塊地示范，農(nóng)民看到效果后會(huì)比較認(rèn)同無人機(jī)打藥。此外，在農(nóng)業(yè)公眾號(hào)會(huì)發(fā)布無人機(jī)在不同作物上的實(shí)際應(yīng)用案例，幫助農(nóng)民了解無人機(jī)適合作業(yè)哪些作物。
 

　　植保無人機(jī)使用頻率高、作業(yè)環(huán)境相對惡劣、使用強(qiáng)度大，因此極易出現(xiàn)故障。為此，我們將農(nóng)業(yè)植保機(jī)售后維修點(diǎn)鋪設(shè)在全國30個(gè)省市自治區(qū)，每個(gè)省的維修點(diǎn)1-10多家不等，能夠快速解決售后問題。同時(shí)還推出機(jī)損險(xiǎn)——提供備用機(jī)，保障用戶修得起飛機(jī)。
 

　　以目前的市場狀況來說不算普及，很多人對無人機(jī)噴藥還是半信半疑，但即使是這樣的狀況它后面也會(huì)是一個(gè)趨勢，畢竟現(xiàn)在有很多公司在推廣，也包括有些地方也在推廣，現(xiàn)階段人工噴的工作效率大概1人1天大概應(yīng)該不到10畝(以水稻或小麥為例)，而且以人工來說，當(dāng)小麥或者水稻出花時(shí)，人工拖管進(jìn)去噴灑容易讓它們受損而影響收成。但對于無人機(jī)來說不但在不太影響授粉的前提下工作，以10畝為例可能只是不到半小時(shí)，甚至只是10來分鐘的事，效率是人工比不上的。
 

　　當(dāng)然，普及難度肯定有，而且大?，F(xiàn)階段，在農(nóng)村地區(qū)普及植保無人機(jī)的主要難點(diǎn)在于：
 

　　1、 地塊分散，土地流轉(zhuǎn)和規(guī)?；潭鹊?。毫無疑問，植保無人機(jī)肯定是大面積作業(yè)時(shí)效率更高、優(yōu)勢更明顯。但現(xiàn)實(shí)是大部分農(nóng)戶都是一家?guī)桩€、十幾畝甚至幾十畝的地，還分散在不同地方。即使看上去是一大片田，往往是很多戶農(nóng)民的土地，一家要用無人機(jī)一家不用，對植保隊(duì)來說確實(shí)頭疼。但這不是沒有解決的辦法，一方面，國家的土地流轉(zhuǎn)和集約化在積極推進(jìn)中(雖然也是困難重重)；另一方面，當(dāng)前很多植保隊(duì)的做法是，與當(dāng)?shù)卮逯蚝献魃绲葞ь^人提前溝通，把散戶的地集中起來打，也通過做一些小范圍打藥示范，不少散戶看到效果后會(huì)選擇嘗試。
 

　　2、 總體來說，農(nóng)戶對無人機(jī)的認(rèn)知和接受程度還比較低。很多農(nóng)戶都是剛接觸無人機(jī)打藥，多多少少對這個(gè)新事物持懷疑和觀望態(tài)度，他們關(guān)心的就是效果好不好。其實(shí)還有更多地區(qū)的農(nóng)戶還沒有見過植保無人機(jī)打藥。
 

　　3、 人才配套跟不上，懂農(nóng)業(yè)的人不懂技術(shù)，懂技術(shù)的人不懂農(nóng)業(yè)。懂農(nóng)業(yè)應(yīng)有兩個(gè)維度：一是了解和掌握了具體的農(nóng)業(yè)植保知識(shí)，比如何種作物該如何用藥，什么時(shí)間該打藥，怎樣打藥效果好，等等；二是對中國的農(nóng)業(yè)、農(nóng)村發(fā)展的問題、現(xiàn)狀等有較深刻的認(rèn)知，大到國家對農(nóng)業(yè)的政策及其影響，小到具體某個(gè)村子的土地、作物情況，也包括對農(nóng)民的一些觀念的理解，怎樣與農(nóng)民和其他利益相關(guān)者進(jìn)行溝通等。這需要是從業(yè)多年的農(nóng)技師、植保藥劑師，或是農(nóng)資、農(nóng)業(yè)。
 

　　此外，對于植保無人機(jī)的興起，農(nóng)藥廠家采取了更為積極的態(tài)度，開始著手開發(fā)市場的飛防藥劑，搭配植保無人機(jī)的使用，提升作業(yè)效果。植保無人機(jī)的發(fā)展給整個(gè)農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)注入新的活力，提供了新的發(fā)展方向。
 

　　但是，植保無人機(jī)縱有千般好，也不能避諱其存在的問題，比如電池續(xù)航的問題，電動(dòng)飛機(jī)續(xù)航時(shí)間短，十幾分鐘就要換電池；再有就是噴霧是否均勻的問題，目前還沒有得到根本的改變；此外是藥效的問題，換言之，能不能預(yù)防病蟲害，這是植保無人機(jī)大的挑戰(zhàn)。
 

　　同時(shí)，植保無人機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善的現(xiàn)狀也不容忽視。此前曾有專家提出，我國植保無人機(jī)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)起步，但目前業(yè)內(nèi)并無明確的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，包括無人機(jī)自身技術(shù)、性能標(biāo)準(zhǔn)和植保標(biāo)準(zhǔn)。這就使得無人機(jī)企業(yè)魚目混雜，同時(shí)也無法有確切的支持和扶持政策。