3月9日我公司迎來(lái)了英國(guó)的訂單，這是中國(guó)zui大的種子機(jī)械訂單之一，同時(shí)也是金融危機(jī)時(shí)一個(gè)強(qiáng)有力的出口。此前WINGTEN TECH 進(jìn)行過(guò)兩次考察，我公司以的品質(zhì)，低廉的價(jià)格和的管理體制贏得了zui終的勝利。
    WINGTEN TECH訂購(gòu)的5ZXC-15風(fēng)篩清選機(jī)6層篩是出口加納用于篩選可可豆，由于使用地高溫和潮濕再加上5ZXC-15風(fēng)篩清選機(jī)6層篩是國(guó)內(nèi)較大的可可豆清選機(jī)械，此前也沒人制造過(guò)，對(duì)技術(shù)方面提出了很多難題，我們使用Mentoring Employees的方法激發(fā)員工的能力集思廣益克服了以上的種種難題，譬如運(yùn)用*的技術(shù)控制電動(dòng)部分的溫升使得機(jī)械可以在高溫下正常工作，嚴(yán)格的質(zhì)檢和實(shí)驗(yàn)使得承重部分和轉(zhuǎn)動(dòng)部分可以在苛刻的條件下正常工作（機(jī)械自重和體積太大，高溫工作環(huán)境），對(duì)付潮濕我們采用了3層噴漆技術(shù)和使用部分不銹鋼材料．．．．．．zui終我們贏得了WIINGTEN TECH工程師和3位加納官員的喝彩。
接歐洲的訂單對(duì)于每個(gè)公司都是一場(chǎng)挑戰(zhàn)，*，歐洲的公司是以銀行信用證為支付方式，基本上都是自己墊錢在做，如果zui終公司的產(chǎn)品不合格就拿不到一分錢，而且質(zhì)檢相當(dāng)嚴(yán)格。所以接歐洲的訂單是對(duì)公司的實(shí)力、產(chǎn)品的質(zhì)量和公司管理的一個(gè)挑戰(zhàn)。同時(shí)也是一個(gè)機(jī)遇，順利完成不僅有利于提高公司的形象而且證明產(chǎn)品的質(zhì)量已經(jīng)達(dá)到世界*水平。結(jié)果，對(duì)于WACTECH給予的緊湊時(shí)間，我公司提前20多天順利完成。這證明了我公司擁有強(qiáng)勁的實(shí)力和一支不屈不撓的管理隊(duì)伍。
    此次出口英方委派了SGS為質(zhì)檢方，耗資24萬(wàn)，對(duì)我公司的產(chǎn)品進(jìn)行全面的跟蹤質(zhì)檢，從原材料進(jìn)廠到zui終的成品性能檢測(cè)。SGS 是 “Societe Generale de Surveillance S.A. 的簡(jiǎn)稱，譯為‘通用公證行’，它創(chuàng)建于1887年，是目前世界上zui大、資格zui老的第三方從事產(chǎn)品質(zhì)量控制和技術(shù)鑒定的跨國(guó)公司， SGS集團(tuán)是檢驗(yàn)鑒定測(cè)試和認(rèn)證服務(wù)的和創(chuàng)建者，它也是*的、*的、質(zhì)量和誠(chéng)信zui高標(biāo)準(zhǔn)的基準(zhǔn)之一?？偛吭O(shè)在日內(nèi)瓦,在世界各地設(shè)有251家分支機(jī)構(gòu)，256個(gè)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和 27000名專業(yè)技術(shù)人員，在142個(gè)國(guó)家開展產(chǎn)品質(zhì)檢、監(jiān)控和保證活動(dòng)。” （摘自中國(guó)產(chǎn)品認(rèn)證網(wǎng)和中國(guó)外貿(mào)吧）。所以此次我方 順利通過(guò)SGS的檢驗(yàn)鑒定測(cè)試和認(rèn)證，證明了我公司的產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)是世界*水平。
    經(jīng)過(guò)此次挑戰(zhàn)，我公司贏得了良好的口碑，提升了公司的形象，員工的職業(yè)生涯得到了發(fā)展，促進(jìn)了供應(yīng)鏈條的管理和控制，發(fā)展了項(xiàng)目管理，并且證明我公司07年對(duì)于經(jīng)濟(jì)化的管理制度改革是成功的（從森嚴(yán)的金字塔式到以人為本靈活多變的管理模式），同時(shí)使得我們的管理機(jī)制與接軌并且受到外方的青睞。順利通過(guò)SGS的檢驗(yàn)鑒定測(cè)試和認(rèn)證，也使得公司謀求到了更多的發(fā)展空間，更多的外商愿意來(lái)我公司采購(gòu)
2.0 總劉云：淺談瑞雪公司*的管理體制
    管理是金融界的一本圣經(jīng)，運(yùn)用這個(gè)武器可以讓我劈開所有經(jīng)營(yíng)道路上的荊棘。對(duì)于我個(gè)人而言它是一種藝術(shù)，是一門科學(xué)，使我變得聰明和堅(jiān)強(qiáng)，并且讓我更加了解這個(gè)世界。
2.1 管理對(duì)成本
    我公司經(jīng)過(guò)07年的管理制度改革，現(xiàn)在擁有了更符合種子機(jī)械的管理體制，從而降低了產(chǎn)品成本并且大大提高了產(chǎn)品質(zhì)量，這正如美國(guó)NASA中心的研究報(bào)告所說(shuō)，“不切合自己企業(yè)的產(chǎn)品的管理制度只會(huì)無(wú)限度的增加產(chǎn)品成本甚至降低產(chǎn)品質(zhì)量”。 在此我舉四個(gè)例子用于更直觀的顯示不適合的管理如何增加產(chǎn)品成本：
Ø 不適合的管理增加產(chǎn)品成本：空間管理差，不切實(shí)際的工廠面積
    有些企業(yè)對(duì)于車間和庫(kù)房的空間感差，不能有效的利用這些空間，可知這些間接的產(chǎn)品成本會(huì)大大增加你產(chǎn)品的售價(jià)，客戶花大價(jià)錢買來(lái)的不是高質(zhì)量的產(chǎn)品而是在幫你彌補(bǔ)管理上的漏洞（支付多余的場(chǎng)地和費(fèi)用）。只有在有限的土地上達(dá)到zui大的生產(chǎn)量，才可以讓客戶不用支付額外的產(chǎn)品成本，給予客戶zui大的實(shí)惠，這也是我們管理層一直在追尋的，可以說(shuō)通過(guò)這80臺(tái)的訂單我們已經(jīng)超越了這個(gè)生產(chǎn)量的極限，僅上半年銷售700萬(wàn)，而且不到60天生產(chǎn)出80臺(tái)zui大的種子機(jī)械，并且還穿插著國(guó)內(nèi)的訂單，而這些任務(wù)在不到4畝的土地上完成。例如；某公司租用20畝地，上半年卻只銷售100萬(wàn)，用一個(gè)簡(jiǎn)單的公式來(lái)展示：每年每萬(wàn)元的機(jī)械用地量=畝數(shù)除以半年的銷售額×2（見圖一）。
Ø 不適合的管理增加產(chǎn)品成本：管理混亂和過(guò)多的管理人員
    每臺(tái)機(jī)械的用料和工人制作所需的時(shí)間是他的直接成本，管理人員對(duì)它的付出是間接成本，為保證產(chǎn)品質(zhì)量直接成本一般由不得我們控制。對(duì)應(yīng)你的生產(chǎn)量和銷售額追尋zui恰當(dāng)?shù)墓芾砣藛T數(shù)量，可以有效的降低產(chǎn)品成本，有些公司為了那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的銷售額和生產(chǎn)量一味的增加管理人員，不管他適不適合，這是極大的人力資源的浪費(fèi)。
Ø 不適合的管理增加產(chǎn)品成本：無(wú)項(xiàng)目管理
    項(xiàng)目管理是近十年興起的一種管理職務(wù)，我公司也在07年確立了項(xiàng)目。每一份生產(chǎn)計(jì)劃就是一個(gè)項(xiàng)目，項(xiàng)目制定計(jì)劃，然后跟蹤管理和控制，使得生產(chǎn)過(guò)程緊湊，用有限的工人達(dá)到zui大生產(chǎn)量。并且利用甘特圖把整個(gè)生產(chǎn)繪制成一份藍(lán)圖，提供出具體材料的具體購(gòu)進(jìn)時(shí)間，不像有些公司在一開始制作就購(gòu)進(jìn)大量的材料，浪費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)空間及占用資金。我們這樣等于使用供應(yīng)商的倉(cāng)庫(kù)幫我們存儲(chǔ)；圖像化生產(chǎn)步驟減少工人等待的時(shí)間等等，這樣大大的減少了生產(chǎn)成本。如南極研究院建筑項(xiàng)目因?yàn)橛辛隧?xiàng)目而節(jié)省了近一億美元。
Ø 不適合的管理增加產(chǎn)品成本：供應(yīng)鏈條管理薄弱
    無(wú)專人管理供應(yīng)鏈條，一味的看價(jià)格，導(dǎo)致在自己的供應(yīng)鏈條中有不少不具實(shí)力的供應(yīng)商，就像一條鐵鏈有幾環(huán)是用橡皮筋鏈接的一扯即斷，zui終由于制作時(shí)間增加、尋找新的供應(yīng)商而浪費(fèi)的人工和額外的運(yùn)輸費(fèi)用而增加產(chǎn)品的成本，嚴(yán)重的甚至影響到產(chǎn)品的質(zhì)量。我公司有專人進(jìn)行供應(yīng)鏈條管理，的供應(yīng)商和嚴(yán)格的質(zhì)檢隊(duì)伍。
2.2 瑞雪公司的基本管理
   “責(zé)任具體到人”這句話在管理層中喊了很多年，這句話把職責(zé)細(xì)分到人，同時(shí)也把管理層的關(guān)系拉開，而瑞雪公司奉行的是“沒有任何責(zé)任是屬于一個(gè)人的”，職責(zé)被分?jǐn)傞_來(lái)，管理層互相監(jiān)督也相互幫助，這樣我們的管理層成為了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)能打硬仗的團(tuán)隊(duì)。
瑞雪公司管理的基本職責(zé)：
  Ø 計(jì)劃：操縱一個(gè)團(tuán)隊(duì)就像指導(dǎo)船舶在海洋上行駛，到達(dá)你想要去的地方，你需要一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)地圖。這是管理人員的工作責(zé)任，制定計(jì)劃，確定一個(gè)團(tuán)隊(duì)將要跟隨的目標(biāo)，它將提出產(chǎn)品和服務(wù)，包括它是如何制造和如何提供給他人以何種價(jià)格。這些計(jì)劃包括建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)的理想、使命和具體的戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)zui終的目標(biāo)。
  Ø 組織：計(jì)劃過(guò)后，我們必須建立一個(gè)組織，可以把這些計(jì)劃生效。管理人員為執(zhí)行其計(jì)劃，必須建立組織結(jié)構(gòu)，（我們制作詳細(xì)組織結(jié)構(gòu)圖通常把一個(gè)組織分為幾個(gè)部門，，并誰(shuí)在哪一個(gè)位置），并且在體系和工序進(jìn)行中直接分配人力，財(cái)力，以及其他資源。
  Ø 領(lǐng)導(dǎo)：預(yù)料之中的管理人員將要領(lǐng)導(dǎo)員工，也就是說(shuō)激勵(lì)他們迅速和有效的實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)，確定一個(gè)好的管理層可以激發(fā)員工做出不平凡的事情，完成非同尋常的目標(biāo)。
  Ø 控制：為了實(shí)現(xiàn)組織的目標(biāo)，管理層將在組織的宗旨和目標(biāo)的基礎(chǔ)上建立業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)比預(yù)計(jì)的執(zhí)行情況和實(shí)際的執(zhí)行情況，采取糾正或預(yù)防的行動(dòng)。
2.3 瑞雪公司管理的新突破
    在瑞雪公司管理層和工人形成了新的伙伴關(guān)系，而且我們一直奉行著“工人需要我們支持”這句話。如今的管理層不能命令工人做到，而是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)環(huán)境，一個(gè)可以激勵(lì)員工做到的環(huán)境。
  Ø 激勵(lì)：我們的管理層可以創(chuàng)造出更多的干勁，創(chuàng)造出令人信服的理想，它可以激勵(lì)出員工的工作表現(xiàn)和鼓舞他們實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想。
  Ø 賦權(quán)：賦權(quán)給員工并不意味著停止管理。賦權(quán)給員工是給他們工具和權(quán)力讓他們做出更杰出的工作。當(dāng)我們讓員工做他們的工作，我們會(huì)釋放他們的創(chuàng)造力并得到他們的承諾。
  Ø 支持：如今我們的管理層更像是個(gè)教練，是個(gè)顧問，是個(gè)同事而不是監(jiān)督者和劊子手。從而建立了一個(gè)支持性的環(huán)境和開放的氣氛使得整個(gè)工廠的溝通變得更真實(shí)。員工能夠表達(dá)他們的真實(shí)和全面的想法，同樣，員工能夠誠(chéng)實(shí)的認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤，并鼓勵(lì)他們學(xué)習(xí)。
  Ø 溝通：在我們公司溝通就像血液一樣。信息就是力量，并促使企業(yè)加速發(fā)展，更快的得到正確的信息資料必須依賴于和員工的溝通。不斷變化和動(dòng)蕩的企業(yè)環(huán)境需要更多的溝通，更多的信息可以幫助員工更好地完成他們的工作。
3.0 副總張躍：人力資源的管理和供應(yīng)鏈條的管理
  Ø 人力資源的管理: 企業(yè)的目標(biāo)zui終將通過(guò)其員工來(lái)實(shí)現(xiàn)，這也是企業(yè)zui有價(jià)值的資源。員工在公司工作一段時(shí)間之后，通過(guò)我們的觀察為其制定發(fā)展方向和職業(yè)生涯的規(guī)劃，并給予完善的有計(jì)劃的培訓(xùn)，有效地激發(fā)了員工的積極性和創(chuàng)造性。通過(guò)完善的薪酬管理、績(jī)效考評(píng)和勞動(dòng)關(guān)系管理我們已締造出理想的企業(yè)環(huán)境，鼓勵(lì)員工創(chuàng)造，培養(yǎng)積極向上的作風(fēng)。
  Ø 供應(yīng)鏈條的管理：供應(yīng)鏈條的管理不僅可以影響產(chǎn)品的成本，而且可以控制企業(yè)的存亡，正如馬自達(dá)和供應(yīng)商就像親戚一樣zui終變成了福特的子公司，愛立信沒有及時(shí)的改變供應(yīng)鏈條zui后變成了索尼愛立信。由于種子機(jī)械*的銷售模式，我們不能生搬硬套一些的供應(yīng)鏈條的管理模式，如豐田的率供應(yīng)鏈條模式和ZARA的市場(chǎng)反應(yīng)供應(yīng)鏈條模式。通過(guò)這么多年的經(jīng)營(yíng)和從戴爾供應(yīng)鏈條模式得到的靈感，我們創(chuàng)造出種子機(jī)械的供應(yīng)鏈條模式，運(yùn)用雙類型供應(yīng)商加多層供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)，獲得成本、質(zhì)量和時(shí)效性的平衡。
4.0 總助理翟云飛：原材料*應(yīng)用，項(xiàng)目管理和財(cái)政分析
  Ø 原材料*應(yīng)用：在每個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃進(jìn)行之前，我會(huì)使用通過(guò)公司的下料優(yōu)化方案，來(lái)設(shè)計(jì)型材和板材的下料方案（盡量使原材料達(dá)到99%以上的利用率），向公司提出采購(gòu)計(jì)劃并在電腦上建立余料庫(kù)以便下次使用，這樣使原材料達(dá)到了更高的利用率從而降低了成本。
  Ø 項(xiàng)目管理：當(dāng)生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)之后，我會(huì)在有限的資源約束下，通過(guò)系統(tǒng)的觀點(diǎn)、方法和理論，對(duì)項(xiàng)目涉及的全部工作進(jìn)行有效地管理，從而獲得高時(shí)效性和低成本。
  Ø 財(cái)政分析：好的財(cái)政信息展示出公司的發(fā)展和以后的發(fā)展方向，為下一年企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃提供了有力的數(shù)據(jù)，的現(xiàn)金流動(dòng)管理為每一個(gè)生產(chǎn)計(jì)劃奠定了殷實(shí)的基礎(chǔ)。
5.0 銷售部：銷售
    銷售產(chǎn)品的目的是為了獲得雙贏的局面，即客戶滿意，我們也有利可圖。我公司廢棄了上世紀(jì)的推銷觀念而使用市場(chǎng)營(yíng)銷觀念即“顧客需要什么，就生產(chǎn)什么”。根據(jù)客戶不同的使用環(huán)境和不同的需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)。