“我們的客戶，一是種植大戶，一是植保隊。”在她的辦公室，本公司銷售員打開了話匣子。說她對植保行業(yè)的前景沒有質(zhì)疑，就像所有人看到的那樣，表面看，現(xiàn)在做植保的無人機企業(yè)好像特別多，但其實總量還是挺小。整個中國航空農(nóng)業(yè)，即便有人機無人機加在一起，占有率依然很小，與美國日本有著巨大的差距，換句話說，“我們的空間還非常巨大，前景特別廣闊”，無人設(shè)備早晚會代替有人設(shè)備，這一定是趨勢，基于此，無人機做農(nóng)業(yè)在她看來現(xiàn)在不是太多，而是*不夠。
植保無人機市場，在她眼里也是處于有待開發(fā)的狀態(tài)，“在很多地方大家只是聽說無人機作業(yè)，真正做市場調(diào)研和推廣時，你會發(fā)現(xiàn)很多人對這個東西還是很存疑的。”
在植保領(lǐng)域，油動直驅(qū)的植保無人機以大載荷長航時擅長大范圍作業(yè)著稱。隨著在該領(lǐng)域的深耕，其應(yīng)用也在不斷擴大，很多領(lǐng)域之前其實都沒想到過。作為一家深度參與植保的企業(yè)，植保無人機是如何給自己定位的，在國內(nèi)無人機企業(yè)紛紛入局植保領(lǐng)域后，如何看待該領(lǐng)域的競爭態(tài)勢，對于未來，又有哪些規(guī)劃，植保行業(yè)在我國總體上還是一個新的行業(yè)，不光是對用戶新，其實從對從業(yè)者來說也一樣，大家也都在摸索的階段。之所以這個行業(yè)目前會讓人覺得有些“亂”，跟目前所處的階段有關(guān)。
例如農(nóng)用設(shè)備究竟要做到什么樣才能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，大家其實不知道，這是包括她在內(nèi)的每一個生產(chǎn)廠商都在摸索的事情。“可能你覺得摸索好幾年了，但其實還是不夠深，還需要繼續(xù)”，比如用藥，究竟是什么樣的藥適合無人機，就是個問題，“以前說的航空農(nóng)藥都是給有人機配的，無論是從品種，還是到數(shù)量都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”而對于農(nóng)藥廠商來說，投入研發(fā)力量的大小，往往與銷售掛鉤，如果銷量不夠大，就會動力不足，這也是導(dǎo)致現(xiàn)在跟無人機或者跟航空產(chǎn)業(yè)相匹配的航空藥劑較少的原因。“對于植保無人機廠商來說，這是一個切身的痛點。”
