近日在廣州園林機(jī)械展上，浙江的一家機(jī)械生產(chǎn)企業(yè)在展會(huì)開展不久便簽下了幾單生意。不過(guò)該企業(yè)的總卻認(rèn)為這點(diǎn)收獲不足為道。他說(shuō)，多年來(lái)，他參加了眾多國(guó)內(nèi)外的大型行業(yè)展會(huì)，每年在展會(huì)上的資金投入就超過(guò)百萬(wàn)元，而展會(huì)給他帶來(lái)的綜合效益卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于投入。“參加完這個(gè)展會(huì)，我們還要馬上準(zhǔn)備廣交會(huì)的展位布置。”該說(shuō)，之后還有上海等地的展會(huì)等著他?？磥?lái)他還真是一位不折不扣的“展會(huì)達(dá)人”。
　　
　　對(duì)此，模具及五金塑膠產(chǎn)業(yè)供應(yīng)商協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人羅百輝表示，隨著我國(guó)城市綠化建設(shè)迅猛發(fā)展，與之緊密的園林機(jī)械業(yè)也熱了起來(lái)。但在zui初，這一行業(yè)的火爆只是國(guó)外產(chǎn)品的“入侵”和“擴(kuò)張”，國(guó)產(chǎn)園林機(jī)械只是市場(chǎng)的配角。究其原因，主要有以下幾個(gè)方面：
　　
　　核心技術(shù)跟不上
　　
　　園林機(jī)械的核心是發(fā)動(dòng)機(jī)，據(jù)有關(guān)專家介紹，裝備了進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)的園林機(jī)械噪聲小，節(jié)能性好，經(jīng)久耐用；而國(guó)產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)的噪聲和耗油量都很大，還容易損壞。更重要的是二者的工作效率相差甚遠(yuǎn)，同等馬力的發(fā)動(dòng)機(jī)，同樣的操作條件，國(guó)產(chǎn)機(jī)的工作效率有時(shí)還不到進(jìn)口機(jī)的一半。由于發(fā)動(dòng)機(jī)檔次的差距，很多國(guó)內(nèi)園林機(jī)械的生產(chǎn)商就選擇了進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，從而導(dǎo)致生產(chǎn)成本增加，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利位置。
　　
　　工作狀態(tài)懸殊
　　
　　國(guó)產(chǎn)園林機(jī)械在質(zhì)量上與進(jìn)口機(jī)械的差距主要表現(xiàn)在：割草機(jī)在修剪之后，草皮高低不平；移植機(jī)切邊不整齊，起草速度慢，連續(xù)工作能力差等。因此，雖然進(jìn)口機(jī)價(jià)格高，但許多人愿意買。
　　
　　受消費(fèi)觀念的影響
　　
　　長(zhǎng)期以來(lái)，人們形成了這樣一種消費(fèi)理念：進(jìn)口貨就是比國(guó)產(chǎn)貨好，就算現(xiàn)在有些國(guó)產(chǎn)貨的質(zhì)量?jī)?yōu)于進(jìn)口貨，一部分人還是愿意買進(jìn)口貨。
　　
　　面對(duì)進(jìn)口園林機(jī)械強(qiáng)大的市場(chǎng)沖擊，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)沒(méi)有坐以待斃，而是在努力搶占市場(chǎng)，樹立自己的品牌。只不過(guò)由于受諸多因素的影響，園林機(jī)械國(guó)產(chǎn)化不可能一蹴而就。目前，一些國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)改進(jìn)技術(shù)手段、樹立企業(yè)形象等方式，提升自身水平，并正逐步被消費(fèi)者所接受。我國(guó)園林機(jī)械產(chǎn)品正在向多樣化、規(guī)?；?、系列化方向發(fā)展。zui初國(guó)內(nèi)生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)的園林機(jī)械品種只限于移植機(jī)、割草機(jī)等少數(shù)*產(chǎn)品，而現(xiàn)在市場(chǎng)上各種用途的園林機(jī)械已是琳瑯滿目。專家預(yù)測(cè)，未來(lái)幾年，國(guó)產(chǎn)園林機(jī)械將在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)主動(dòng)，并逐步打入市場(chǎng)。
　　
　　“參加展會(huì)的根本目的是為了銷售，但通過(guò)展會(huì)提升企業(yè)形象與影響力卻更為重要。”*研究院中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)研究中心（CICER）的調(diào)查研究報(bào)告曾顯示，一個(gè)成熟的參展商一般都對(duì)參展有十分準(zhǔn)確的定位，參展的根本目的是為了銷售，而參展目標(biāo)則可能有多種。德國(guó)研究機(jī)構(gòu)IFO曾對(duì)跨國(guó)展覽集團(tuán)德國(guó)慕尼黑展覽公司舉辦的世界zui大規(guī)模的機(jī)械工程設(shè)備類展覽會(huì)BAUMA，進(jìn)行過(guò)“企業(yè)參展目標(biāo)”調(diào)查，其結(jié)果表明，參展目標(biāo)中提高企業(yè)度為85%，老客戶和結(jié)識(shí)新客戶為70%，通過(guò)展會(huì)宣傳產(chǎn)品*63%，推介新產(chǎn)品60%，提升產(chǎn)品度58%，zui后才是簽署銷售合同，僅占29%。
　　
　　可見(jiàn)，對(duì)成熟的參展商來(lái)講，他們知道，企業(yè)作為一個(gè)組織機(jī)構(gòu)的影響力大于任何一種產(chǎn)品的力量，而展覽會(huì)作為一種中立的連接客戶和市場(chǎng)的橋梁，對(duì)專業(yè)觀眾而言，有影響力的除了產(chǎn)品性能和價(jià)格之外，更關(guān)鍵的是企業(yè)實(shí)力。即企業(yè)對(duì)產(chǎn)品供銷的市場(chǎng)保障能力與提供服務(wù)的執(zhí)行能力。因此，在展覽會(huì)上集中精力“展示企業(yè)形象”，應(yīng)該成為參展商的首要參展目標(biāo)。