2021年，中小拖公司產(chǎn)銷量均實(shí)現(xiàn)突破，達(dá)到近年來的值。談起剛剛過去的一年，該公司黨委書記、總經(jīng)理?xiàng)罾ソo出的關(guān)鍵詞是“豐收"。
該公司去年是如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷“雙豐收"的？楊昆認(rèn)為，以市場為向?qū)У漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，是他們成功的最重要因素之一。經(jīng)過前期多次深入細(xì)致的市場調(diào)研，中小拖公司對市場導(dǎo)向、用戶需求等有了新的認(rèn)知。在對調(diào)研結(jié)果進(jìn)行匯總分析后，他們充分考慮到不同地區(qū)用戶的真實(shí)需求，研發(fā)出一系列適銷對路的新產(chǎn)品。經(jīng)過近一年的市場反饋，用戶對產(chǎn)品外觀和性能較為認(rèn)可，這為東方紅中小拖進(jìn)一步深耕市場打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
以70馬力東方紅中輪拖為例，中小拖公司共推出了7款差異性中輪拖，既有適合果園作業(yè)的東方紅SG704林果王拖拉機(jī)，也有適用于水田、旱田的MF、SK等個(gè)性化產(chǎn)品，為用戶提供了更多更好的選擇。經(jīng)過一年的市場驗(yàn)證，中小拖公司在保持50馬力中輪拖銷量持續(xù)的基礎(chǔ)上，70馬力拖拉機(jī)銷量翻倍，位居行業(yè)前茅。
有了適銷對路的產(chǎn)品，要做的就是得到更多用戶的認(rèn)可。2021年，中小拖公司進(jìn)一步優(yōu)化銷售渠道架構(gòu)，渠道平均貢獻(xiàn)度提升18.6%。通過打造產(chǎn)品組合、打通市場終端等方式，薄弱區(qū)域和空白區(qū)域的銷售持續(xù)改善，銷量同比增長59%。此外，2021年東方紅中輪拖的品質(zhì)也有了顯著提升，品牌認(rèn)知度和用戶忠誠度有所提升。
“2022年,我們面臨疫情、國四切換、各地農(nóng)補(bǔ)政策變化等諸多考驗(yàn)，有很多不確定性。"楊昆認(rèn)為，面對挑戰(zhàn)，首先要從思想上統(tǒng)一認(rèn)識。
集團(tuán)公司提出的進(jìn)取型文化和中小拖公司慣有的“狼性文化"是相通的，要讓這些文化真正在各部門落地。銷售部門，要敢拼敢搶多拿訂單；生產(chǎn)采購系統(tǒng)要敢擔(dān)當(dāng)，加強(qiáng)協(xié)同，盡可能縮短交付周期，為贏得市場爭取更多可能性。
產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的基石，只有在智能化、舒適性、高效、可靠性等諸多方面多下功夫才能走得更遠(yuǎn)。近年來，升級了全新外觀的東方紅中輪拖產(chǎn)品吹響了東方紅中輪拖產(chǎn)品“個(gè)性化"產(chǎn)品推進(jìn)的號角，讓用戶耳目一新，在近兩年的展會、推介會上受到用戶好評。
2022年，中小拖公司做產(chǎn)品的關(guān)鍵詞是“精"和“細(xì)"，針對性更強(qiáng)，“個(gè)性化"色彩更濃。今年，中小拖公司將加大SY50-60馬力中輪拖、MF90馬力加強(qiáng)型旱田型拖拉機(jī)、0.85窄輪距等多款新產(chǎn)品的推廣力度，讓更多“個(gè)性化"產(chǎn)品進(jìn)入用戶視野，贏得更多市場。此外，銷售依然是“龍頭"，進(jìn)一步加快渠道建設(shè)，持續(xù)改善空白區(qū)域和薄弱區(qū)域，也是中小拖公司2022年將堅(jiān)持做好的工作。中小拖公司還將進(jìn)一步加強(qiáng)生產(chǎn)采購的管理協(xié)同，在品質(zhì)提升上繼續(xù)發(fā)力，為客戶負(fù)責(zé)，為企業(yè)負(fù)責(zé)。
2022年大幕已開啟，忙碌的生產(chǎn)讓寒冬充滿激情。目前，中小拖公司已經(jīng)全面進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)，全體員工開足馬力，以飽滿的熱情向著新一年的目標(biāo)大步前進(jìn)。
會員1.png)