“2021年，在全體職工的共同努力下，大拖公司克服了疫情、原材料上漲、‘7·20’河南暴雨等不利因素給生產(chǎn)經(jīng)營帶來的影響，實(shí)現(xiàn)銷量、、利潤的全面增長，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營交出了一份滿意的答卷，為‘十四五’各項(xiàng)目標(biāo)落地打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。"大拖公司總經(jīng)理告訴記者。
2021年，大拖公司以練好內(nèi)功，加快渠道建設(shè)為突破口，實(shí)現(xiàn)了銷量和的穩(wěn)步提升。通過對銷售服務(wù)大區(qū)及經(jīng)銷渠道層層分解任務(wù)指標(biāo)，逐級傳導(dǎo)銷售壓力，并實(shí)施銷量完成情況周排名通報(bào)機(jī)制，激發(fā)隊(duì)伍拼搏斗志；把握補(bǔ)貼政策重大調(diào)整及市場競爭態(tài)勢變化，及時(shí)豐富和完善產(chǎn)品組合，有針對性地設(shè)計(jì)策略，并加大終端市場保供力度，實(shí)現(xiàn)每臺必爭；對標(biāo)主要競品，系統(tǒng)梳理薄弱區(qū)域及空白市場，深入查找原因，制定針對性改善計(jì)劃，并強(qiáng)力推進(jìn)改善措施和改善目標(biāo)落地，向存量市場找增量；進(jìn)一步強(qiáng)化渠道動態(tài)管控、優(yōu)化渠道布局，優(yōu)勝劣汰，支撐渠道有效性和貢獻(xiàn)度持續(xù)提升。
以河北大區(qū)為例：前幾年因河北地區(qū)整體需求下降以及二三線品牌低價(jià)沖擊市場，加之由于銷量下滑、網(wǎng)點(diǎn)密集，進(jìn)而盈利能力下降，河北經(jīng)銷商經(jīng)營積極性受挫，渠道整體運(yùn)營狀態(tài)不佳，東方紅大輪拖在當(dāng)?shù)氐奈粍菝媾R較大挑戰(zhàn)。2021年，在大拖公司統(tǒng)籌部署和指導(dǎo)下，河北大區(qū)除通過持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品組合，市場發(fā)展趨勢，從產(chǎn)品方面保證了東方紅大輪拖在河北的銷售優(yōu)勢外，的工作重點(diǎn)是在渠道端發(fā)力和尋求突破：通過樹立標(biāo)準(zhǔn)，建立、落實(shí)準(zhǔn)確的“渠道觀"；多措并舉，提高渠道整體的運(yùn)營質(zhì)量；薄弱區(qū)域重點(diǎn)突破，以點(diǎn)帶面，拉動整體銷量提升等渠道管理提升措施，渠道活力得到激發(fā)，渠道競爭力顯著增強(qiáng)，渠道運(yùn)營狀態(tài)明顯好轉(zhuǎn)，極大地支撐了河北市場銷量和占有率的提升。
“2022年，大拖公司將繼續(xù)練好內(nèi)功，夯實(shí)發(fā)展之基。渠道建設(shè)仍然是大拖公司全年的重點(diǎn)工作之一。"表示。大拖公司將持續(xù)補(bǔ)強(qiáng)薄弱環(huán)節(jié)，特別是加強(qiáng)空白區(qū)域的渠道建設(shè)，進(jìn)一步搶占；同時(shí)，將在績效激勵、晉升渠道等方面向大區(qū)提供全面支持，激勵營銷人員深入一線，深挖市場，進(jìn)一步提升渠道活力和貢獻(xiàn)度。此外，大拖公司還將進(jìn)一步充實(shí)營銷力量，選調(diào)一批青年骨干擔(dān)任掛職大區(qū)經(jīng)理，給年輕人更多干事創(chuàng)業(yè)的機(jī)會，培養(yǎng)、造就一批熟悉產(chǎn)品、了解市場、能創(chuàng)新的年輕營銷人員，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展打牢人才基礎(chǔ)?！?/font>2021年，大拖公司以滿足市場需求為導(dǎo)向推出了東方紅LX904SP、LY1004SP、LY1104SP、LY1204dP、LX1804-E、LN2004、LP2604等一系列新產(chǎn)品，高中低端產(chǎn)品齊全的產(chǎn)品組合進(jìn)一步豐富，特別是一些更貼近市場需求的產(chǎn)品一經(jīng)推出，便憑著高性價(jià)比優(yōu)勢成為銷售火爆的明星機(jī)型。2021年，大拖公司新產(chǎn)品貢獻(xiàn)率達(dá)到51%。2022年，大拖公司將繼續(xù)以技術(shù)、質(zhì)量可靠、貼近市場需求的新產(chǎn)品鞏固優(yōu)勢，端牢新產(chǎn)品‘金飯碗’。"說，目前大拖公司東方紅LF2204E、LP2604、LZ2604等技術(shù)優(yōu)勢明顯的重型輪拖產(chǎn)品已進(jìn)行小批量市場驗(yàn)證，受到經(jīng)銷商和用戶肯定。2022年，將在市場驗(yàn)證的基礎(chǔ)上加快產(chǎn)品優(yōu)化，爭取早日實(shí)現(xiàn)批量銷售，加速搶占產(chǎn)品市場。同時(shí)，將加快主銷機(jī)型的P系列產(chǎn)品優(yōu)化和改進(jìn)步伐，P系列產(chǎn)品在性價(jià)比方面具有較強(qiáng)的優(yōu)勢，可滿足各層級的需求，從而進(jìn)一步增強(qiáng)東方紅產(chǎn)品的市場競爭力。
此外，2022年，大拖公司將繼續(xù)以管理提升為抓手，強(qiáng)化內(nèi)部管理，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)和市場競爭力。在產(chǎn)品研發(fā)方面，將加快兩級研發(fā)深度融合，使產(chǎn)品設(shè)計(jì)與市場需求和生產(chǎn)制造更有效融合，加快產(chǎn)品改進(jìn)速度，提升迅速滿足市場需求的能力；在產(chǎn)品質(zhì)量改進(jìn)方面，與技術(shù)中心合作，產(chǎn)品、質(zhì)量、工藝、采購等部門成立項(xiàng)目聯(lián)合攻關(guān)組，確定主銷產(chǎn)品“雙高"項(xiàng)目，并明確各項(xiàng)目的攻關(guān)目標(biāo)；在服務(wù)質(zhì)量提升方面，將把跨區(qū)作業(yè)維修難、備件供應(yīng)不及時(shí)作為突破口，進(jìn)一步提升服務(wù)質(zhì)量。
“2022年，大拖公司將自我加壓，扎實(shí)做好各項(xiàng)工作，一步一個(gè)腳印地再攀高峰，以優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績助力中國一拖振興發(fā)展。"表示。
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