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麥向幸福 | 杜楠:90后冒險家與野心家

時間:2021-11-18 閱讀:296
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  用近1年的時間考察市場,研究對比各品牌產(chǎn)品的特點;有著10多年農(nóng)機的經(jīng)歷,如今擁有一只戰(zhàn)斗力不俗的作業(yè)隊,可以跨區(qū)大半個中國回收秸稈,使之變廢為寶。這就是帶領(lǐng)小伙伴們一起走南闖北的“90后”新疆阿克蘇小伙子杜楠。
 
  2020年10月,杜楠購入了1臺麥賽福格森MF 2270XD大方捆打捆機,之后該產(chǎn)品逐漸成為了他們作業(yè)隊的中堅力量。2021年5月,杜楠又提走了屬于自己的一臺MF 2704拖拉機和一臺MF 2270XD打捆機。
 
  從擁有第1臺自己的農(nóng)機設(shè)備起,杜楠就一直和小伙伴們忙著南下安徽、北上黑龍江。中間只回過2次家,這第2次就是這次與我們的訪談,匆匆回家也是為了簽訂作業(yè)合同。在接受完采訪之后,他還要連夜穿越美麗的獨庫公路,從阿克蘇趕回800多公里外的察布查爾作業(yè)地。
 
  杜楠現(xiàn)在很少自己駕駛拖拉機,而是將重心轉(zhuǎn)向業(yè)務(wù)聯(lián)系、合同簽訂、貨款收取等管理性工作。長期雇傭的5個駕駛員也都是年輕人,分別來自于黑龍江和寧夏。
 
  是什么讓這樣一群小伙子凝聚在一起,駕駛麥賽福格森拖拉機和打捆機跨越全國70多個城市作業(yè)呢?
 
  利器在手,實現(xiàn)夢想有保障
 

  杜楠十五六歲起就開始在秋季農(nóng)忙時幫父親駕駛收獲機收割作物。不過,杜楠并不喜歡同父親一樣在新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團里的這種一成不變的農(nóng)機作業(yè)方式,有著“90后”叛逆反骨心理的他更喜歡走南闖北,更具挑戰(zhàn)性,更加自由。
 
  出于對農(nóng)機的喜愛,杜楠選擇子承父業(yè)繼續(xù)留在農(nóng)機行業(yè)。擁有敏銳市場嗅覺的他,2018年便開始尋找更加契合自己的農(nóng)機,通過多方比較,最終杜楠通過融資的方式選擇了麥賽福格森高密度大方捆打捆機。兩年購置3臺價值不菲的機器,額外雇傭5名駕駛員,每人3萬元保底工資;將打捆機從新疆運送到安徽作業(yè),機具運費以及燃油、住宿、保養(yǎng)等等這些大額開銷,都沒有給杜楠造成任何壓力。相反他干勁十足,杜楠表示擁有MF 2704拖拉機和MF 2270XD大方捆打捆機這樣一套設(shè)備就足以讓他的作業(yè)隊聲名赫赫,訂單不斷。
 
  粗略計算,以安徽作業(yè)季10天計算,每天工作8~10小時,一天就可以完成1000捆左右的作業(yè)量。2臺MF 2270XD僅在安徽10天就可以完成2萬包的工作量,掙60萬~70萬元。這樣的作業(yè)效益,更是印證了時間就是金錢這句至理名言。
 
  能省錢的機器,效率更高
 
  杜楠團隊的運營模式并不是簡單的掙取作業(yè)費,而是能提供摟草、打捆、裝車這服務(wù),與用戶簽訂的也是收購秸稈、飼草的業(yè)務(wù)合同。據(jù)他介紹,在當(dāng)?shù)負(fù)碛羞@種運營模式的車隊相對比較少的,市場上少有競爭力。
 
  作業(yè)效率是基礎(chǔ),而低故障率則是車隊征戰(zhàn)各地的*。2020年在湖北麥城,杜楠*的麥賽福格森打捆機,每天可輕松完成1000捆的打捆任務(wù)。一起作業(yè)的其他機器,不是趕不上這個速度,就是因為故障而無法連續(xù)正常的作業(yè)。也因此僅2020年,經(jīng)杜楠介紹售出的麥賽福格森拖拉機和打捆機就有四五臺之量。
 
  不過杜楠也會憂心地說,作業(yè)過程中也還是存在風(fēng)險的,這主要源自駕駛員的操作。再好的機具也是死的,如果人為操作出現(xiàn)問題也還是使機器出現(xiàn)一些難以維修的故障,所以杜楠更偏向于出高工資從各地聘請經(jīng)驗豐富的駕駛員。
 
  舍得投入好設(shè)備,才是致勝的關(guān)鍵
 
  杜楠這個跨區(qū)作業(yè)隊設(shè)備中高密度成捆的MF 2270XD,在打捆及運輸方面的優(yōu)勢格外明顯。團隊進行打捆作業(yè)的主要對象為水稻、玉米、小麥、大豆、油菜、棉花秸稈,此外還有苜蓿和麥草。而其中,玉米秸稈打捆占據(jù)全部作業(yè)量的近70%。單個草捆質(zhì)量在350千克左右,同等草捆體積的情況下,高密度草捆意味著更高效的運輸,自然更利于提高飼草經(jīng)營的利潤。
 
  當(dāng)被問及今后有什么進一步打算的時候,杜楠興奮地說,他已經(jīng)看上了比MF 2270XD打捆密度還要高的MF 2370打捆機,期待未來能夠引進中國市場。他還半開玩笑地說,麥賽福格森的機器確實很省油。只要機器一開起來,一臺車一年能省下幾萬塊錢的油錢,就當(dāng)是額外福利了。
 
  這就是拒絕“躺平”選擇“折騰”的新一代農(nóng)機人,杜楠和他的小伙伴們懷揣夢想,跨越大半個中國。
 

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