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地點(diǎn)： 赤峰市 開展時間： 2025-07-05 舉辦單位： 內(nèi)蒙古農(nóng)牧業(yè)機(jī)械工業(yè)協(xié)會、內(nèi)蒙古合作社聯(lián)盟
關(guān)于泰國農(nóng)機(jī)市場，您想了解的都在這里
泰國國際農(nóng)機(jī)展將于2025年7月23日-25日在曼谷召開。為了方便大家了解泰國市場，中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會近日召開了泰國農(nóng)機(jī)市場答疑研討會。
中國農(nóng)業(yè)機(jī)械流通協(xié)會國際交流部主任孫璨首先簡要介紹了CIAME泰國展的相關(guān)情況，并介紹了參會嘉賓：泰國農(nóng)業(yè)大學(xué)的Pichet博士、泰國工程協(xié)會的Dares博士以及中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的楊敏麗教授。隨后泰方工作人員Gigi也介紹了展會的工作進(jìn)展，包括發(fā)布會、社交媒體、觀眾組織等方面的內(nèi)容。
在研討會上，各位專家和企業(yè)代表就泰國農(nóng)機(jī)市場的相關(guān)問題進(jìn)行了深入探討，以下是部分問題及解答：
問題一：泰國對于20到100馬力柴油機(jī)年需求量有多少？
Dares博士答：目前還未有具體的統(tǒng)計(jì)報(bào)告。但泰國用水道灌溉的農(nóng)產(chǎn)業(yè)面積占 24%，其余為自然降水灌溉，對小馬力機(jī)械需求旺盛，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中設(shè)備基本都是使用柴油，使用新能源的設(shè)備較少。
問題二：我想了解泰國對二手農(nóng)機(jī)進(jìn)口的政策，包括資質(zhì)、關(guān)稅等方面；以及對馬力段的需求和對中國品牌的需求；泰國市場上農(nóng)機(jī)品牌(收割機(jī)，拖拉機(jī)，插秧機(jī))主要有哪些？
Dares博士答：泰國對二手農(nóng)機(jī)進(jìn)口沒有任何強(qiáng)制規(guī)定，中泰合作下關(guān)稅為零。受歡迎的本土品牌較少，進(jìn)口美國和歐洲 200 馬力以上的二手機(jī)器較多，小馬力進(jìn)口較少。農(nóng)民更傾向于質(zhì)量好、拿過來就可以用的二手機(jī)器。收割機(jī)一般用新機(jī)器，玉米收獲機(jī)常用歐洲品牌，質(zhì)量好的農(nóng)機(jī)在泰國市場競爭力強(qiáng)。但泰國農(nóng)民普遍比較擔(dān)心進(jìn)口農(nóng)機(jī)的配件和售后服務(wù)。
問題三：想向泰國農(nóng)機(jī)協(xié)會了解一下：我們是糧食存儲設(shè)備生產(chǎn)商，主要生產(chǎn)振動篩、輸送機(jī)、扒谷機(jī)等進(jìn)出倉設(shè)備。我們的設(shè)備主要適用于平房倉，不知道泰國糧倉的存儲方式是平房倉還是圓筒倉，我們的產(chǎn)品在泰國有沒有市場？
Dares博士答：泰國目前平房倉較多，圓筒倉多用于進(jìn)出口。輸送機(jī)與振動篩在泰國市場比較廣闊，平房倉對相關(guān)設(shè)備的用量較大。
問題四：對于想進(jìn)入泰國農(nóng)機(jī)市場發(fā)展的國內(nèi)企業(yè)，有什么指導(dǎo)建議？
楊教授答：首先，關(guān)注泰國主要農(nóng)作物水稻、甘蔗的處理加工等大眾化需求，調(diào)研當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)，確保機(jī)器適應(yīng)泰國的種植方式；其次，了解泰國目前使用的農(nóng)機(jī)情況，包括保有量、生產(chǎn)產(chǎn)品以及外資企業(yè)的產(chǎn)品類型，以明確自身優(yōu)勢；第三，了解產(chǎn)品適應(yīng)性和東南亞統(tǒng)一的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)；另外，關(guān)注當(dāng)?shù)匮a(bǔ)貼政策與支持政策，如水稻需求大但單產(chǎn)低，甘蔗機(jī)械化水平低，政府在育秧、插秧等環(huán)節(jié)有相關(guān)支持政策；同時，與當(dāng)?shù)貦C(jī)構(gòu)、企業(yè)、大學(xué)、經(jīng)銷商合作，可考慮當(dāng)?shù)亟◤S或合資建廠；最后，打造團(tuán)隊(duì)集團(tuán)優(yōu)勢，可由自動化服務(wù)合作社牽頭，適應(yīng)小農(nóng)生產(chǎn)需要。針對此次展會，展品若不想運(yùn)回國可與合作社聯(lián)系。
問題五：我想了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)市場的大體情況，以及國內(nèi)外翹楚有什么值得借鑒的成功經(jīng)驗(yàn)？
Dares博士答：紐荷蘭、迪爾、久保田(市場份額最大)、洋馬、依托 YTO、雷沃、中聯(lián)、沃德以及印度馬恒達(dá)等品牌進(jìn)入泰國市場取得較大成功。中國企業(yè)的優(yōu)勢在于運(yùn)輸、維修工程師免簽，維修成本相對歐洲企業(yè)低，農(nóng)業(yè)植保機(jī)械進(jìn)口最多，拖拉機(jī)、收割機(jī)進(jìn)口也較多，配件需求量大。
問題六：鑒于泰國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的激烈競爭和產(chǎn)品特殊性，如何在加大產(chǎn)品銷售的同時，降低資金回款風(fēng)險(xiǎn)？如何解決對客戶融資問題？
Dares博士答：在泰國設(shè)立代理商或常駐辦公室負(fù)責(zé)售后服務(wù)和配件維修；可在泰國不同區(qū)域設(shè)代理商或代表公司服務(wù)客戶；同時找貸款公司合作以解決客戶融資問題。
問題七：在泰國，打捆機(jī)、割草機(jī)市場如何？
Pichet博士答：割草機(jī)方面，歐洲品牌大臺機(jī)多用于養(yǎng)牛，小臺割草機(jī)一般用于高爾夫球場、市政門口等地，遙控自動割草機(jī)受到歡迎。打捆機(jī)在泰國一般是租賃，用于秸稈打捆。此外，歐洲品牌二手機(jī)器在泰國使用廣泛，久保田的機(jī)器占據(jù)主導(dǎo)地位，其他品牌可與之競爭市場份額，但都需要在泰國設(shè)立售后服務(wù)公司。
問題八：泰國拖拉機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售都有哪些法規(guī)要求？
Dares博士答：泰國對拖拉機(jī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售沒有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定，但需要有維修服務(wù)點(diǎn)。
問題九：我想問一下泰國的甘蔗，菠蘿，木薯，香蕉，四類經(jīng)濟(jì)作物種植面積各多少？這四種作物的莖稈或莖葉是怎么處理的？
Pichet博士答：泰國甘蔗種植面積175萬公頃，菠蘿17.5萬公頃，木薯168萬公頃，香蕉約7萬公頃。甘蔗收割后，用割鋪機(jī)收集運(yùn)送到糖廠，更高級的方式是擠壓甘蔗葉埋在土里還田，政府嚴(yán)禁焚燒甘蔗葉。菠蘿目前多為人工采集。木薯挖掘時木薯頭破損嚴(yán)重，需繼續(xù)研發(fā)改進(jìn)。香蕉100%人工采集，尚未機(jī)械化。
問題十：我想了解一下泰國主要應(yīng)用哪些農(nóng)機(jī)？另外泰國有沒有本土農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)拖拉機(jī)的，生產(chǎn)收割機(jī)的有幾家？我們生產(chǎn)的拖拉機(jī)電控扶手箱和收割機(jī)電控扶手箱配件已經(jīng)銷售到30多個國家和地區(qū)，就是沒有銷售到泰國，不知道泰國有沒有主機(jī)場，我們能夠配套？
Dares博士答：泰國最大的農(nóng)機(jī)品牌是有 60 年歷史的久保田，泰國生產(chǎn)的拖拉機(jī)最高為 60 馬力，60 馬力以上需進(jìn)口。泰國對拖拉機(jī)電控扶手箱和收割機(jī)電控扶手箱配件有需求。
問題十一：拖拉機(jī)在泰國需要上車牌嗎？如何操作？
Dares博士答：拖拉機(jī)在泰國需要上牌，在銷售服務(wù)中心時可先不注冊，賣出后需向交通部門申請牌照。
問題十二：本次展會我們的拖拉機(jī)作為展品參展，不想運(yùn)回中國，展后如何在泰國直接銷售？需要什么手續(xù)和流程？
Dares博士答：若拖拉機(jī)作為展品參展后不想運(yùn)回中國，需提前找好進(jìn)口商，以產(chǎn)品名義報(bào)關(guān)，委托代理商或進(jìn)口商銷售。若在展會中途找到進(jìn)口商，能否由展品報(bào)關(guān)申請為產(chǎn)品報(bào)關(guān)尚未確定。主辦方會幫忙在展品運(yùn)來之前找到進(jìn)口商，然后參展并尋找買家。
泰國國際農(nóng)機(jī)展熱忱歡迎大家前來參觀，觀眾注冊鏈接如下：https://registration.eventpassinsight.co/e/ciame/ciaMe25?ref=Ciame_01
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