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漢和“水星一號”詮釋工匠精神 推動植保技術再升級
———專訪：無錫漢和航空科技有限公司發(fā)展部總監(jiān)梁鴻銀
【中國農(nóng)機網(wǎng) 人物專訪】在前不久剛剛開幕的中國農(nóng)機展現(xiàn)場，我們采訪到了無錫漢和航空科技有限公司（以下簡稱：漢和）發(fā)展部總監(jiān)梁鴻銀先生。由一群無人機發(fā)燒友組建起來的漢和，擁有世界的無人機研發(fā)與應用人才團隊，是中國家農(nóng)藥噴灑無人機企業(yè)。
中國農(nóng)機網(wǎng)專訪：無錫漢和航空發(fā)展部總監(jiān)梁鴻銀
梁總在采訪中說道：“作為一個生產(chǎn)研發(fā)性的企業(yè)，漢和崇尚的是“工匠精神”，做事情精益求精，一絲不茍，把產(chǎn)品做到，漢和的產(chǎn)品都非常的精致，這是有目共睹的，每一個零件都匯集了每一位漢和研發(fā)人員的心血。”今年新推出的“水星一號”電動植保無人機更是將“工匠精神”詮釋的。
“水星一號”帶動植保技術升級
從產(chǎn)品方面，漢和經(jīng)歷了CD-10代載重無人機載重10公斤，第二代植保無人機CD-15，今年又推出了一款新產(chǎn)品“水星一號”，它是一款電動植保無人機。對于新產(chǎn)品，都是受關注的焦點。本站記者邀請梁總在現(xiàn)場為我們詳細講解了關于“水星一號”優(yōu)勢及特點。
漢和新品:“水星一號”20公斤電動直升機
漢和之前主推的是油動植保無人機，飛機是三分飛行，七分維護保養(yǎng)，油動植保無人機結構相對復雜，對操作手的維護保養(yǎng)能力要求較高，操作手在短期中無法掌握?；谶@種市場需求，漢和新推出了“水星一號”這一款電動無人機。載重20公斤，目前在植保無人機領域是載藥量大的一款。除了效率高之外，智能化程序也非常高，可實現(xiàn)在規(guī)則地塊的自動巡航，也可在不規(guī)則地塊實現(xiàn)智能化的飛行模式。
與油動無人機相比結構相對簡單，因此給維護帶來很多便利，單旋翼分場非常穩(wěn)定，同時風力較大滲透性強，可達到很好的作業(yè)效果。對于水稻中后期以及高桿作物的滲透性和都非常好，而實現(xiàn)很好的噴灑效果。
飛機打藥的優(yōu)勢很多，一天可以打藥400-500畝地，至少可頂替30個人力，因此在節(jié)省人力方面有很好的優(yōu)勢。且直升機旋轉產(chǎn)生強大的氣流，把作物攪動開，并把藥液壓到作物的根部，因此效果非常好。另外，在一些丘陵地帶和高桿作物，人和其它機械很難作業(yè)，漢和植保無人機優(yōu)勢也非常明顯。
正是因為漢和比其它公司進入到植保領域的時間相對較早，可以比其它公司更好的發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在具體運用到植保時會遇到哪些問題，而進行針對性的改進。而“水星一號”的推出更是推動無人機植保技術升級又一次新的跨越。
多個農(nóng)業(yè)大省建立全資子公司 穩(wěn)固國內(nèi)市場
10余年的辛勤耕耘，漢和航空創(chuàng)造了眾多行業(yè)，成為中國無人機植保領域的開拓者和。
2013年底、2014年初，漢和航空迎來了新的里程碑——創(chuàng)辦了中國家航空植保商學院，學院倡導理念式輔導教學模式，構建的無人機植保教育 培訓體系——一個能真正啟動中國無人機植保行業(yè)的教育體系，包括招生、教育培訓、多專業(yè)整合以及輔導式創(chuàng)業(yè)就業(yè)。核心是把盈利能力真正教給農(nóng)民弟兄，改變 思想、鼓勵創(chuàng)業(yè)。我國的農(nóng)村子弟勤勞卻不富裕，漢和航空植保商學院立志要傳承晏陽初、陶行知等教育前輩的農(nóng)村實踐精神，支持農(nóng)民子弟之成為有理想、有品 格、有技能、能致富的“農(nóng)民飛行員”、飛防大隊隊長！為此，漢和航空正在廣泛尋找志同道合的合作伙伴，在各地共同成立合資的飛防學校，合作共贏把“十萬天 兵”計劃落到實處。
在談及國內(nèi)市場反響情況，據(jù)梁總在采訪中介紹：公司目前的發(fā)展模式主要是在全國各地尋找合作伙伴（類似于汽車4S店的7S店），通過這些7S店合作伙伴進行銷售、售后服務及培訓。因這些7S店無法快速擁有能力建設，需要漢和總部的支持與輔導，在這種情況下，今年公司在一些重點區(qū)域，如：河南省、安徽省、山東省、江西省等一些農(nóng)業(yè)大省建立漢和的全資子公司，相當于把漢和的技術團隊、售后以及市場運營能力直接推向前沿市場，這樣對于合作伙伴是一個很好的支持，同時也有利于漢和產(chǎn)品營銷的發(fā)展。
簽訂韓國合作代理 大力開拓海外市場
從2004年開始做無人機，早在2001已經(jīng)在做出口，當時的產(chǎn)品用于航拍測繪，從去年開始重點開拓海外市場，陸續(xù)的參加了巴西、韓國、澳大利來、迪拜、意大利等一些展會，從國外市場反響情況來看還是很不錯的，產(chǎn)品比較受歡迎。
比較典型的是，今年韓國的一家企業(yè)需要與我們簽訂合作代理，因距離比較遠，因此不可能全部采取直銷的形式，考慮到售后服務要尋找一些合作的代理商，讓它完*售后服務問題。韓國在人力方面及當?shù)卣畬r(nóng)機的補貼情況和中國比較相似，因此首先把韓國作為外貿(mào)的一個突破口。
筆者結語：從種植到收割的整個生產(chǎn)鏈來說，植保機械這塊一直是行業(yè)發(fā)展的瓶頸。打藥是一個又累又臟又苦的工作，現(xiàn)在農(nóng)村作業(yè)人員的平均年齡在60歲左右，已經(jīng)沒有精力去打藥。而青壯年大多是在外面打工，不愿意回家種地。在這種情況下，漢和植保無人機正好解決了這個問題。且不僅僅是解決了這一問題，崇尚“工匠精神”的漢和，未來會以更精益求精與求實創(chuàng)新的姿態(tài)，創(chuàng)造更多植保無人機領域的高新技術成果，力挺我國農(nóng)田智能飛防事業(yè)的發(fā)展壯大。
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