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電商下沉市場排兵布陣，農(nóng)產(chǎn)品上行之戰(zhàn)早已打響
【農(nóng)機網(wǎng) 編輯視角】日前，京東物流正式發(fā)起“千縣萬鎮(zhèn)24小時達”時效提速計劃，該計劃重點針對低線城市城區(qū)、縣城以及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，預(yù)計將于2020年實現(xiàn)，這是京東物流時效升級的又一項重要行動。
事實上，除此次京東“千縣萬鎮(zhèn)24小時達”計劃以外，早前阿里巴巴就提出了“千縣萬村”計劃，供應(yīng)鏈深入下沉到農(nóng)村市場趨勢明顯。2018年我國農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)零售總額達1.37萬億元，同比增長30.4%，增速大幅超越城市。
長尾城市快速發(fā)展，下沉市場迅猛崛起，市場的關(guān)注點逐漸拓展到三四五線城市以及廣大農(nóng)村地區(qū)的下沉市場。與此同時，帶來的是農(nóng)產(chǎn)品上行所迸發(fā)出的新商機。
農(nóng)產(chǎn)品上行：“互聯(lián)網(wǎng)”+農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品
近年來，中央一號文件多次提及農(nóng)產(chǎn)品電商及鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的振興戰(zhàn)略，隨著農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品通過網(wǎng)絡(luò)銷售，“互聯(lián)網(wǎng)”+農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品新模式成為了農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接新的支撐。
值得注意的是，隨著農(nóng)產(chǎn)品電商的迅速發(fā)展，“農(nóng)產(chǎn)品上行”并不僅僅只是簡單的賣農(nóng)產(chǎn)品，更多的還是產(chǎn)生了一種的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售方式變革，這其中包括了為農(nóng)戶提供信息服務(wù)、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工、農(nóng)產(chǎn)品線上銷售、網(wǎng)上支付以及品牌宣傳、農(nóng)產(chǎn)品物流供應(yīng)鏈管理及售后服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。
據(jù)淘寶發(fā)布的《全國地方特色農(nóng)產(chǎn)品上行報告》顯示，來自天南海北的特色農(nóng)產(chǎn)品正在加速“入淘”步伐，截至2018年，淘寶天貓上地方特色農(nóng)產(chǎn)品數(shù)量達到2900多種。而據(jù)國家統(tǒng)計局預(yù)測，到2020年，中國農(nóng)產(chǎn)品電商交易額將增至8000億元，復合年增長率為39.8%。毋庸置疑，“農(nóng)產(chǎn)品上行”大有可為。
政策支持：強化基礎(chǔ)支撐，促進產(chǎn)銷對接
截至2018年底，電子商務(wù)綜合示范累計支持1016個示范縣，建設(shè)電商公共服務(wù)中心和物流配送中心1000多個，鄉(xiāng)村服務(wù)站點8萬多個，快遞鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率超過90%。
在農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接方面，也開展各色相關(guān)活動。2018年，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部組織實施“慶豐收全民購物節(jié)”，支持電商企業(yè)積極參與貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接行動，直接帶動貧困地區(qū)在內(nèi)的農(nóng)村特色農(nóng)產(chǎn)品上網(wǎng)銷售額超過200億元；2019年7月，“三區(qū)三州”貧困地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接活動舉辦，甘肅、青海、寧夏、新疆四省區(qū)104個貧困縣的500多家供貨商攜帶當?shù)靥厣r(nóng)產(chǎn)品與來自全國各地的300多家采購商共聚，開展經(jīng)貿(mào)洽談，營銷推介品牌農(nóng)產(chǎn)品，現(xiàn)場簽約金額12.28億元，意向采購金額達68.49億元。
尷尬局面：“賣難”與“買貴”并存
相信經(jīng)常淘寶剁手的朋友們，一定對一位一度風靡的“滯銷大爺”有印象。多個商家以“滯銷”為由銷售水果等商品，而商家用的都是同一名老人的照片，因此這名老人也被稱為“滯銷大爺”。然而，“滯銷大爺”事實上只是被濫用于悲情營銷虛假廣告的人物攝影作品，而他也只是普通農(nóng)作老人，并非“種什么滯銷什么”。
可以看見，雖然農(nóng)村電商發(fā)展帶動了一批農(nóng)民增收和一批農(nóng)業(yè)特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展，但是其中的各種問題也是隨之而來。部分商家虛假宣傳是一方面，另一方面因盲目跟風擴大生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷，農(nóng)民血本無歸的現(xiàn)象也確實存在。
此外，很多貧困地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品因為品牌建設(shè)滯后、宣傳推廣不足、流通渠道不暢等原因難逃滯銷的噩運。而由于倉儲以及運輸條件的限制，帶來的是中間環(huán)節(jié)成本大量增加，對于基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、技術(shù)支撐不足、抗風險能力弱的小農(nóng)戶來說，時常出現(xiàn)“賣難”、“買貴”并存的尷尬局面。
農(nóng)產(chǎn)品“小生產(chǎn)”與“大市場”之間的矛盾突出，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接在對接主體的規(guī)模化、標準化、專業(yè)化經(jīng)營上存在一定難度，農(nóng)產(chǎn)品標準化、規(guī)模化、品牌化建設(shè)勢在必行。
電商發(fā)展趨勢：農(nóng)產(chǎn)品標準化、規(guī)?；?、品牌化建設(shè)
為保障農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)安全、推動農(nóng)業(yè)高質(zhì)量和綠色發(fā)展，必須全面加快農(nóng)業(yè)標準體系建設(shè)。農(nóng)業(yè)農(nóng)村部推動“三品一標”認證，加強對“三品一標”產(chǎn)品審核把關(guān)和證后監(jiān)管，突出抓好關(guān)鍵點、高風險產(chǎn)品審查，確保綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志工作質(zhì)量；加快農(nóng)業(yè)標準制定，組織重大課題研究，開展定點檢測機構(gòu)能力提升行動，組織開展綠色食品、有機農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)產(chǎn)品地理標志信息化平臺建設(shè)，加快標準制修訂。
積極推動農(nóng)業(yè)生產(chǎn)規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。隨著《關(guān)于加大貧困地區(qū)項目資金傾斜支持力度促進特色產(chǎn)業(yè)扶貧的意見》《支持深度貧困地區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)扶貧脫貧方案》等文件印發(fā)，加大了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，強化了科技服務(wù)和人才培訓，促進了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)標準化、規(guī)模化、產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。截至2019年3月底，全國依法登記的農(nóng)民合作社達到219.4萬家，成立聯(lián)合社1萬多家，輻射帶動全國近一半的農(nóng)戶，涉及糧棉油、肉蛋奶、果蔬茶等主要農(nóng)產(chǎn)品。
在品牌化建設(shè)方面，按照《國務(wù)院辦公廳關(guān)于發(fā)揮品牌作用推動供需結(jié)構(gòu)升級的意見》部署，農(nóng)業(yè)農(nóng)村部將2017年明確為農(nóng)業(yè)品牌推進年，印發(fā)《關(guān)于加快推進品牌強農(nóng)的意見》，部署新時期品牌工作；積極利用各類農(nóng)業(yè)展會、品牌大會等平臺加強品牌營銷推介；加*宣傳力度，開展農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌宣傳活動，組織編印《中國特色農(nóng)產(chǎn)品精萃》口袋書，全面生動講述特色農(nóng)業(yè)品牌故事。
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