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大疆農(nóng)業(yè)：以敏銳“觸角”捕捉用戶需求，構(gòu)建飛防生態(tài)圈
【農(nóng)機(jī)網(wǎng) 明星企業(yè)】截至7月12日17:22，大疆農(nóng)業(yè)植保無(wú)人機(jī)2019年國(guó)內(nèi)累積作業(yè)面積正式突破1億畝次。相比2018年，今年億畝數(shù)據(jù)達(dá)成時(shí)間提前了53天，大疆農(nóng)業(yè)隨后發(fā)布了《2019年億畝同行》無(wú)人機(jī)植保數(shù)據(jù)報(bào)告。
《2019年億畝同行》半年度飛防作業(yè)面積
隨著國(guó)內(nèi)存量市場(chǎng)逐漸被占領(lǐng)，尤其是頭部效應(yīng)愈加凸顯的情況下，無(wú)人機(jī)行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)也必將隨之提高。在此背景下，起步相對(duì)較晚的工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)成為行業(yè)發(fā)展新“藍(lán)海”。
大力投入研發(fā)，農(nóng)業(yè)智能化發(fā)展
目前在整個(gè)無(wú)人機(jī)市場(chǎng)占比中，工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)約占40%左右，卻有著極其廣闊的行業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域空間。雖然目前工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)總體發(fā)展還不夠成熟，但在愈加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使得技術(shù)資源沉淀豐富、市場(chǎng)細(xì)分能力強(qiáng)大、差異化優(yōu)勢(shì)顯著的企業(yè)脫穎而出。
深圳市大疆創(chuàng)新科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“大疆”)作為無(wú)人機(jī)行業(yè)的巨頭企業(yè)，自2012年開(kāi)始將無(wú)人機(jī)技術(shù)應(yīng)用于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，于2015年設(shè)立大疆農(nóng)業(yè)品牌。據(jù)悉，企業(yè)內(nèi)部有25%的員工從事研發(fā)工作，研發(fā)經(jīng)費(fèi)占比15%左右。截至目前，大疆申請(qǐng)量已經(jīng)超過(guò)9100件。
而工信部制定的《無(wú)人機(jī)制造企業(yè)規(guī)范條件》中對(duì)于無(wú)人機(jī)制造企業(yè)創(chuàng)新能力方面要求年研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入不低于當(dāng)年總營(yíng)業(yè)額的4%，并擁有無(wú)人機(jī)相關(guān)或?qū)Ｓ屑夹g(shù)，其中授權(quán)不少于50項(xiàng)(發(fā)明不少于3項(xiàng))。可以看到，其實(shí)政策層面對(duì)無(wú)人機(jī)制造企業(yè)約束及淘汰力度都較大，但是大疆在研發(fā)投入上卻更為“硬核”。顯而易見(jiàn)，其能夠在短短幾年時(shí)間迅速完成資本積累和市場(chǎng)擴(kuò)張，成為無(wú)人機(jī)行業(yè)的獨(dú)角獸企業(yè)并非偶然。
大疆T16系列植保無(wú)人機(jī)
研發(fā)投入的不斷加碼帶來(lái)的是產(chǎn)品智能化、自動(dòng)化發(fā)展，以大疆T16系列植保無(wú)人機(jī)為例：T16藥液裝載量提升至16L，噴幅提升至6.5米，搭載的全新電磁流量計(jì)的噴灑系統(tǒng)，更是帶來(lái)了高精度及高穩(wěn)定性；全新模塊化設(shè)計(jì)大幅簡(jiǎn)化機(jī)身拆裝，作業(yè)補(bǔ)給效率大幅提升；搭載全新DBF成像雷達(dá)，可全天候感知農(nóng)田環(huán)境，數(shù)字波束合成技術(shù)則可實(shí)現(xiàn)三維點(diǎn)云成像，在作業(yè)中可有效識(shí)別復(fù)雜農(nóng)田場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)自主繞障飛行；強(qiáng)大的硬件協(xié)同AI智能引擎技術(shù)及三維作業(yè)規(guī)劃功能，將植保作業(yè)效率提升至新高度。
擁有敏銳“觸角”，比用戶更加了解一線需求
如果說(shuō)消費(fèi)級(jí)無(wú)人機(jī)更加注重產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化特征的話，那么，工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)則恰恰相反，個(gè)性化、差異化服務(wù)才是其發(fā)展核心力。工業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)用戶會(huì)更注重?zé)o人機(jī)數(shù)據(jù)采集的化，以及在此基礎(chǔ)上形成的資源分析與利用價(jià)值。大浪淘沙，無(wú)人機(jī)制造企業(yè)要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到自己的市場(chǎng)定位與風(fēng)口，則更需擁有敏銳的市場(chǎng)“觸角”，真正了解用戶的發(fā)展需求，甚至是比用戶還更了解一線需求，并設(shè)計(jì)出相關(guān)技術(shù)方案，才能更具核心競(jìng)爭(zhēng)力。
因此，行業(yè)發(fā)展不僅需要產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新，還需圍繞行業(yè)應(yīng)用市場(chǎng)實(shí)際需求和用戶具體要求，有效利用人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)等高新技術(shù)，積極探索商業(yè)模式來(lái)實(shí)施化運(yùn)營(yíng)服務(wù)。在這方面，大疆進(jìn)行了積極探索，并聯(lián)合合作伙伴，共同構(gòu)建了以人才培養(yǎng)、產(chǎn)品提升、藥劑優(yōu)化、技術(shù)升級(jí)為核心的“人機(jī)劑技”飛防生態(tài)系統(tǒng)。
其中，“人”就是對(duì)于操作人員的培訓(xùn)極其就業(yè)拓展。當(dāng)前，大疆農(nóng)業(yè)已累計(jì)銷(xiāo)售了超過(guò)3.5萬(wàn)架植保無(wú)人機(jī)；“機(jī)”，就是植保無(wú)人機(jī)，要保證植保無(wú)人機(jī)的成本更低、效率更高，旗下的T16系列植保無(wú)人機(jī)、MG系列植保無(wú)人機(jī)、MG播撒系統(tǒng)、大疆農(nóng)服App等產(chǎn)品在多個(gè)種植區(qū)域?qū)崿F(xiàn)了應(yīng)用，并得到用戶的廣泛認(rèn)可；“劑”，就是藥劑，通過(guò)與科迪華、巴斯夫、先正達(dá)等藥企強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立了多方共贏的生態(tài)局面；“技”，則是指技術(shù)，大疆農(nóng)業(yè)目前已在全國(guó)260余個(gè)重點(diǎn)鄉(xiāng)縣設(shè)置了植保飛手培訓(xùn)基地，為行業(yè)輸送了超過(guò)兩萬(wàn)五千名人才。
共探果樹(shù)飛防，推動(dòng)飛手職業(yè)化發(fā)展
為了更好地應(yīng)用果園飛防技術(shù)，推動(dòng)飛防產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，DJI大疆農(nóng)業(yè)在6-8月間，聯(lián)合生態(tài)合作伙伴，推出了一系列的果樹(shù)飛防活動(dòng)。6月19日，由中化農(nóng)業(yè)、DJI大疆農(nóng)業(yè)、先正達(dá)聯(lián)合舉辦的全國(guó)“科技農(nóng)服大賽”正式啟動(dòng)。聚焦“果樹(shù)飛防”，植保飛手們將在果園中進(jìn)行全自主果樹(shù)飛防作業(yè)大比拼，角逐由主辦方提供的中化農(nóng)業(yè)MAP作業(yè)訂單、大疆植保機(jī)、先正達(dá)作業(yè)獎(jiǎng)金等價(jià)值數(shù)十萬(wàn)元的豐厚大獎(jiǎng)。
“科技農(nóng)服大賽整合了中化農(nóng)業(yè)、DJI大疆農(nóng)業(yè)、先正達(dá)三方資源，不僅為植保飛手提供了一個(gè)展現(xiàn)新農(nóng)技風(fēng)采的舞臺(tái)，同時(shí)也是DJI大疆農(nóng)業(yè)聯(lián)合現(xiàn)代農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)平臺(tái)、藥企共筑以人才培養(yǎng)、產(chǎn)品提升、藥劑優(yōu)化、技術(shù)升級(jí)為核心的飛防生態(tài)圈的創(chuàng)新嘗試，社會(huì)效益肯定是1+1+1>3。”DJI大疆農(nóng)業(yè)亞太區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)陳韜說(shuō)。
科技農(nóng)服大賽
本次“科技農(nóng)服大賽”，面向全國(guó)植保飛手開(kāi)放報(bào)名。比賽分為線上報(bào)名、線上答題，果園實(shí)地總決賽三個(gè)環(huán)節(jié)。全國(guó)各地所有的持證植保飛手(不限大疆植保機(jī)用戶)均可自由組成2人的植保隊(duì)，免費(fèi)報(bào)名參加。在以?xún)?yōu)異的成績(jī)通過(guò)線上操作規(guī)范、藥劑使用、果樹(shù)病蟲(chóng)害防治等專(zhuān)業(yè)知識(shí)的考核后，就有機(jī)會(huì)獲得參加果園總決賽的寶貴名額。
目前正在進(jìn)行的是線上答題階段，時(shí)間為7月18日-21日，單選題+多選題，共50題，答題時(shí)間150分鐘。而總決賽預(yù)計(jì)將于8月上旬拉開(kāi)序幕，場(chǎng)實(shí)地作業(yè)比賽將在湖南永興冰糖橙MAP技術(shù)服務(wù)中心舉行，第二場(chǎng)實(shí)地作業(yè)比賽將在廣西鹿寨，屆時(shí)將舉辦科技農(nóng)服大賽創(chuàng)新研討會(huì)。
之所以說(shuō)本次活動(dòng)是一次飛防生態(tài)圈的創(chuàng)新嘗試，是因?yàn)樵诠麍@總決賽中，DJI大疆農(nóng)業(yè)將為參賽飛手提供飛防技術(shù)、飛防設(shè)備支持，包括但不限于精靈4 RTK、大疆智圖；先正達(dá)將為賽事提供作業(yè)獎(jiǎng)金，并為飛手們提供飛防藥劑使用培訓(xùn)和指導(dǎo)；而中化農(nóng)業(yè)MAP將充分發(fā)揮現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)服務(wù)平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，為賽事提供實(shí)地作業(yè)比賽地塊。發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，將“飛防生態(tài)圈”的概念落地實(shí)施。
小結(jié)：“新制造”的競(jìng)爭(zhēng)力不僅僅在于制造本身，還包括在制造背后的創(chuàng)造思想、體驗(yàn)和服務(wù)能力等。企業(yè)應(yīng)加速向創(chuàng)意型企業(yè)轉(zhuǎn)型，建立品牌意識(shí)，以的產(chǎn)品與完善的服務(wù)體系把控市場(chǎng)，才能搶占市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)高地。
大疆也正是立足于此，從“人機(jī)劑技”等多方面切入，帶動(dòng)整個(gè)飛防體系建設(shè)，從而進(jìn)一步提高植保環(huán)節(jié)的機(jī)械化水平，為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)機(jī)械化全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展持續(xù)發(fā)力。
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