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地點： 開展時間： 2025-07-23 舉辦單位： 中國農業(yè)機械流通協(xié)會、中國農業(yè)機械工
業(yè)協(xié)會、中國農業(yè)機械化協(xié)會、泰國農機工程協(xié)會
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東風農機改制第15周年：強勢營銷-穩(wěn)健經營
【中國農機網 明星企業(yè)】光陰荏苒，日月如梭，伴隨著7月的悄然來臨，喻示著2018年已過半?；厥兹ツ?，拖拉機和三大糧食作物收獲機市場急劇下跌，引發(fā)整個農機行業(yè)的陣痛，農機人經歷了艱辛的一年，同時也是競爭極為激烈殘酷的一年。農機企業(yè)如何應對市場環(huán)境與企業(yè)間的競爭壓力？回顧常州東風農機集團有限公司(簡稱：東風農機)上半年的動態(tài)，或許會有所啟迪。
始建于1952年的東風農機，2018年是其農機改制的第15周年。面對2018年新的挑戰(zhàn)與機遇，東風農機繼續(xù)向“靠創(chuàng)新推動發(fā)展，用對標趕超先進，大拖對標迪爾，中拖對標久保田，零部件對標行業(yè)先進”的目標奮進。
立足品質，延續(xù)品牌影響力
東風農機是中國農機工業(yè)自主品牌的杰出代表，這家曾經的老牌國企，在改制為民營企業(yè)后，歷經不到10年的時間成功進入中國農機工業(yè)方陣，今年宣董事長提出“邁向方陣”的目標，立志將品牌影響力延伸到*。
1999年、2012年“東風”、“DFAM”商標先后被認定為“”，這也是國內手扶拖拉機行業(yè)塊。東風農機品牌享譽海內外，深得廣大用戶喜愛，已成為我國拖拉機行業(yè)影響力深遠的品牌之一。
2018年2月25日，在中華全國農民報協(xié)會、《農民日報》社共同舉辦的“宣傳貫中央一號文件精神暨2018中國三農發(fā)展大會”上，東風農機品牌被評為“金口碑獎”2017第七屆中國農民喜愛的農機品牌；東風牌DF2204輪式拖拉機被評為“金口碑獎”2017第七屆中國農民喜愛的農機創(chuàng)新產品品牌。這也是東風農機連續(xù)七次榮獲該項殊榮。
東風農機始終遵循“增強企業(yè)社會責任，營造依法誠信經營的氛圍，樹立企業(yè)良好形象和正確導向”這一理念，成為同行企業(yè)的杰出典范。2018年3月1日，在常州市“重大項目增效年”動員大會上，常州市委、市政府對2017年度的278家企業(yè)進行隆重表彰。東風農機榮獲“工業(yè)三星企業(yè)”稱號；董事長宣碧華榮獲“常州市明星企業(yè)家”稱號。
自農機改制10多年發(fā)展以來，東風農機形成了“一主兩翼”產品格局，“一主”是拖拉機，“兩翼”指各種農機具如收割機、插秧機、植保機械、園藝工程用機具等和中的齒輪、變速箱等關鍵部件，其品牌早已被國內外大眾用戶信賴。
5月10日，東風農機作為江蘇省自主工業(yè)品牌五亮相在上海舉辦的以“中國品牌，世界共享”為主題的首屆中國自主品牌博覽會?，F場600多名企業(yè)參加，集中展示我國品牌的發(fā)展成就以及發(fā)展前景。同時舉行的中國品牌發(fā)展論壇，近千名中外嘉賓就“新時代加快我國品牌發(fā)展”等議題進行交流討論。東風農機“邁向方陣”的目標，正漸行漸近。
強勢營銷，貼近市場
“強勢營銷貼近市場，穩(wěn)健經營強抓管理”，這是今年年初東風農機董事長宣碧華在集團公司工作會議上為公司2018年工作定下的基調，也是今年以來東風農機的發(fā)展重心。宣碧華董事長強調：2018年農機市場競爭更加激烈，因此，公司要在市場、營銷政策，產品質量、改進、開發(fā)方面都要更加強勢。產品、質量、服務是企業(yè)的三大立足根本，也是東風農機今年企業(yè)工作落實的重心。
如何貼近市場？以下是董事長提到的三個關鍵點：
關注終用戶：從原來的關注經銷商，到提出1000個大戶，往后更要下沉到終用戶，所以營銷公司、各市場部包括相關職能部門，在走市場、聯(lián)動客戶、聯(lián)系客戶中都要和終用戶、農場、農墾、家庭、合作社、機手終用戶直接對接。
關注細分市場：市場趨勢將越來越細分，農產品農作物也需要多樣化，因此要求產品要適應細分市場。近年來，東風農機不斷應對市場需求的變化，創(chuàng)新技術產品，以適合不同個性的需求。
打造服務能力：即對市場的終服務能力。東風農機承擔著發(fā)改委《增強制造業(yè)核心競爭力三年行動計劃(2017-2017年)》中支持的“大型采棉機及采棉頭產業(yè)化項目”和“裝備CVT無級變速器的大馬力拖拉機產業(yè)化項目”兩個現代農業(yè)機械關鍵技術產業(yè)化項目。目前采棉機實現批量化生產，將有力支持我國棉花收獲機械化，也使得東風農機成為采棉機生產骨干企業(yè)；無級變速大馬力拖拉機也正進行試驗及產品定型。
2018年5月5日，以“特色創(chuàng)新•精準高效”為主題的2018新疆農業(yè)機械博覽會盛大開幕。為積極支持新疆農機事業(yè)發(fā)展，東風農機攜東風954高地隙輪拖及東華牌4MZ-3、4MZ-6采棉機參展，同時展出東華牌4LZ-4.2Z收割機、東風2204、454G2、1604、1204、804、604、504-16輪拖以及割草機、碎木機、前裝載等機具，亮相2018新疆農業(yè)機械博覽會，并榮獲“2018新疆農業(yè)機械博覽會佳參展企業(yè)”，突顯了東風農機在新疆市場的*地位。
穩(wěn)健經營，強抓管理
穩(wěn)健經營是東風農機董事長宣碧華重點強調的一方面。在激烈的市場競爭之下，既要比快，也要比好、比穩(wěn)，還要比長遠、長久，保持穩(wěn)健很關鍵。近幾年，農機行業(yè)正處于漫長的洗牌期，對于企業(yè)而言，考驗的是企業(yè)適應市場的速度和生命力的長遠，對于東風農機來說，企業(yè)有足夠的條件和實力保持穩(wěn)健發(fā)展。
在東風農機看來，穩(wěn)健經營并不等于是慢慢的適應市場，而是要快。董事長宣碧華在日前集團工作會議上提到，如今產能的代價越來越高，比如鑄造，他不贊成鑄造，因為是高危行業(yè)、維持成本很高，他認為能夠體現企業(yè)綜合競爭力的是企業(yè)要有自己全過程的自制能力，東風農機已具備自制能力。要在穩(wěn)抓經營利潤的同時，精心制造每一款產品，杜絕粗制濫造。東風農機自發(fā)展以來，持續(xù)強抓產品質量與企業(yè)管理，以求更高的品質服務于國內外用戶。
在2018新疆農機展開幕當天，營銷公司副總經理丁祥耀組織新疆維吾爾自治區(qū)南北疆經銷商一起座談，就產品開發(fā)、質量改進、動力配套、售后服務、營銷網絡、配件供應、市場品牌宣傳等方面的問題展開討論。提出在目前的市場形勢下，企業(yè)要堅定信心、苦練內功、關注網絡渠道建設、可持續(xù)發(fā)展及增強做項目的能力等，同時還須注重營銷策劃、廣告宣傳、產品應用配套、作業(yè)推廣等，緊跟市場，趕學先進企業(yè)管理經驗。
在互聯(lián)網模式下，市場具有無邊界、無區(qū)域和無縫隙的特點，可以支撐企業(yè)超常規(guī)發(fā)展。2018年5月15日下午，SAP和安永聯(lián)合顧問團針對東風農機集團SAP信息化工作高層匯報會如期舉行。會議針對東風農機集團的業(yè)務管理和信息化現狀評估分析，結合SAP和安永公司的解決方案及在同行業(yè)的成功經驗，和東風農機的管理層一起探討，如何支撐東風農機集團跨入農機方陣的戰(zhàn)略，目前正需尋找一條合適的農機行業(yè)數字化轉型路線。
2018年已過去一半，面對機遇與挑戰(zhàn)并存的市場環(huán)境，東風農機已經以全新的姿態(tài)站在新的起點，跨入新一輪發(fā)展。下半年，繼續(xù)按照“敢于時間賽跑，全力打造滿足市場與客戶的能力；集聚優(yōu)勢資源，致力發(fā)展農業(yè)機械化全過程、全系列產品；做好做精做強，全面提升現代制造能力與水平；創(chuàng)新經營模式，不斷優(yōu)化體制機制，提高企業(yè)素質、效率、效益、公平”的方針目標，強勢營銷貼近市場，穩(wěn)健經營強抓管理，向“邁向方陣”的目標奮進。
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