東風農機：“需求引導創(chuàng)新” 品質決定價值
【中國農機網 明星企業(yè)】每年的9月份都是朋友圈熱鬧的時候，因為庫克總是帶著他的新iPhone向大家問好。9月13日凌晨，庫克攜iPhone8、8p、X召開新機發(fā)布會，X是作為蘋果十周年的紀念機面市的，成為又一個經典版的4s，惹的果粉又愛又恨。
愛的是，iPhoneX攜帶的功能更是科技，F(xiàn)ace ID、取消Home鍵的全新交互操作、無線充電、以及基于AR技術的Animoji表情包等，但恨的是，iPhoneX有一個致命的特點，就是貴到沒朋友(起售價999美元)！無奈也只能恨自己錢包不給力。不過，通過各媒體的抽取調查，還是有很多國內外的朋友會選擇購買。
在群雄逐鹿的手機市場，一般iPhone新機上市，其平均售價約是其強勁對手的2倍，但依然能引爆搶購狂潮、穩(wěn)坐電子通信巨頭。究其原因，其高度聚焦的產品戰(zhàn)略、嚴格的過程控制、突破式的創(chuàng)新和持續(xù)的市場營銷功不可沒。
東風農機：“需求引導創(chuàng)新” 品質決定價值
作為2016年拖拉機市場份額占比多的三大巨頭之一，常州東風農機有限公司(簡稱東風農機)秉承和蘋果公司一樣的產品理念“需求引導創(chuàng)新”。
蘋果一直在創(chuàng)新的靈感來源于——了解消費者的需求，懂得如何滿足消費者的需求，然后著手實現(xiàn)這些目標。雖然實現(xiàn)起來并不總是很容易，但蘋果似乎每次都能恰到好處地完成。
同樣的，東風農機堅信只有緊跟市場需求，不斷地啟發(fā)新思維，才能持續(xù)地進行產品創(chuàng)新。并且，東風農機始終堅持密切關注市場需求的變化信息，根據(jù)市場的變化和客戶的需求，不斷推陳出新，既以做好舊產品的改進完善，注重持續(xù)不斷開發(fā)新產品為目標，來滿足市場的需求，又通過開發(fā)新技術，不斷推出新產品，來滿足消費者多樣化的新需求。
“質量過硬”一直是東風農機秉承的經營理念。在不斷開發(fā)新產品引導和滿足用戶需求的同時，不斷滿足國內外用戶對鏈傳動產品內在和外觀的質量需求，以爭取超越顧客的期望為目標，不斷解決顧客的關注焦點，提高顧客的滿意度。
東風農機一直把產品質量、產品服務放在*，從未把“價廉”作為開拓市場的手段。因為東風農機相信，“成本取決于市場，也要適應市場。”雖然，價格是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的重要因素之一，但挖潛增效、節(jié)能降耗才是東風農機實現(xiàn)成本控制的重要途徑。
看另外一項數(shù)據(jù)：2016年市場份額占比的中國一拖，其中110馬力的東方紅LX1104拖拉機2016年均價為149695元，補貼36300元；110馬力的東風1104輪式拖拉機2016年均價為126333元，補貼36300。排在東風農機后一位的約翰迪爾，120馬力的約翰迪爾1204拖拉機2016年均價為247500元，補貼50700元；120馬力的東風1204輪式拖拉機2016年均價為136230元，補貼50700。經對比，價格相差近乎一倍。
高品質始終伴隨著高成本，成本直接影響著價格產品。但東風農機一直走在節(jié)能降耗，努力控制產品成本的道路上。物美價廉是一種營銷手段，東風農機在盡力控制成本的道路上，始終堅持高質量產品，高質量服務。綜合以上分析足以證明，東風農機物有所值，一點也不貴。
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