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nongjx導(dǎo)讀：編者按：也許老李父子的經(jīng)驗是個特例，在當(dāng)前的中國廣大農(nóng)村并不具有普遍的代表性，但他們所具備的條件及憑借這些條件所取得的效益，卻有力地宣示了一個道理：規(guī)?；N植、良好的職業(yè)技能、廠商提供的到位服務(wù)是農(nóng)機(jī)戶（專業(yè)合作社）贏利的必要條件，是現(xiàn)代機(jī)械化農(nóng)業(yè)發(fā)展的真實方向。唯此，才能真正有效解決將來一段時間內(nèi)都會困擾農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的“誰來種地”的問題。
　　
　　盡管已經(jīng)忙完了玉米收獲作業(yè)，但北京市密云縣河槽柏興農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社理事長李柏春還喜歡到他的倉庫看看他的老朋友們。正是這些新舊幾十臺機(jī)械見證了老李二十來年的機(jī)手生涯。特別是今年新買的一臺玉米收獲機(jī)，40多天的時間里，作業(yè)了2800畝地，去掉購機(jī)款、油料、工資、運(yùn)費(fèi)等各種成本后，為他帶來了凈收入5萬多元。日前，他向我們講述了這些故事。
　　
　　一個客戶之約
　　
　　與那輛割臺已經(jīng)磨得發(fā)亮的玉米收獲機(jī)說了幾句話之后，61歲的北京農(nóng)民李柏春帶著滿意的微笑，開車來到他的臨村用戶胡躍農(nóng)的家里，這已經(jīng)是老胡為收玉米這個事第二次請他到家里喝酒了。
　　
　　跟老李搞的北京市密云縣河槽柏興農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社不同，老胡在莊禾屯村搞的這個合作社叫“北京健農(nóng)特色農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作社”，主要種植特色農(nóng)作物--黑玉米、富硒花生等，并利用這些原料生產(chǎn)了各種保健食品，銷路相當(dāng)不錯。
　　
　　除了那些特色農(nóng)作物之外，合作社還承包了200多畝地種玉米。這些收獲回來的玉米棒子整齊地堆放在合作社的院子中間，形成一個長約20米，寬約10米的金燦燦的“城堡”。這些已經(jīng)剝皮的玉米，就是老胡再請老李的緣由。
　　
　　1997年左右，胡躍農(nóng)家開始承包土地種植糧食。隨著種植規(guī)模的不斷擴(kuò)大，雇人工收獲的成本不斷增加。前兩年盡管市里面在推廣玉米機(jī)收，老胡左思右想還是沒有采用。畢竟多年經(jīng)營，形成了一批相對穩(wěn)定的臨時工隊伍，他沒忍心把他們?nèi)哭o掉。
　　
　　老胡的夫人李瑞芝算了一筆賬，到前年的時候，他們這將近200畝地玉米的收獲，需要20個左右的工人，連續(xù)工作半個月，才能*完成工作。按一個工80塊錢計算，這是一筆不小的數(shù)目。zui終還是這個賬改變了老胡的主意。2011年，他們開始請了玉米收獲機(jī)來幫忙收獲。
　　
　　但*次嘗試卻半途而廢?？赡苁怯捎谀鞘莻€新機(jī)手，經(jīng)驗和技術(shù)還不太過關(guān)，造成收獲中損失較大。收到100畝左右的時候，老胡痛下狠手，停下了機(jī)收。
　　
　　但是剩下的玉米也不能不收啊。這次老胡多了個心眼，到各個地塊去親自考察機(jī)手的作業(yè)情況。正是在這種情況下，他發(fā)現(xiàn)了老李的兒子李阿鵬。這個30出頭的年輕“老把式”的出色手藝，zui終幫老胡滿意地把剩余的棒子收回了家里。之后，老胡請了老李父子喝了頓酒。
　　
　　今年，聽說老李又從洛陽中收買了一臺帶剝皮功能的玉米收獲機(jī)，沒等到正式收獲的時節(jié)，訂單已經(jīng)提前下了。200畝地，兩天時間，干干凈凈的玉米棒子送到了家里。而同時，老胡的隔壁，沒有用機(jī)器收，不僅沒有省錢，還拖了很長時間，而且還因為收得晚丟了不少玉米棒子。這才有了老李赴約這碼事兒。
　　
　　一個秋天的“神話”
　　
　　李柏春的客戶大體類似于老胡這種情況，基本上都是土地承包大戶，很少有個體的小散戶，這主要是因為來回轉(zhuǎn)運(yùn)收獲機(jī)的成本很高。據(jù)老李介紹，他的客戶中包括西田各莊鎮(zhèn)謝甲山村的一戶有200多畝地，西田各莊村的一戶有400多畝，莊禾屯村的胡躍農(nóng)家有200畝，少的有幾十畝，多的幾百畝。
　　
　　正是這些比較成規(guī)模的地塊，使得李家父子在40多天的時間里面作業(yè)了2800畝地有了zui為基礎(chǔ)的條件。據(jù)了解，在河漕村，人均土地4畝左右，這在北京市境內(nèi)來說不算小但也不算大。為什么會在當(dāng)?shù)匦纬梢慌N植大戶呢？
　　
　　十里堡鎮(zhèn)位于密云縣西南部，距首都機(jī)場30公里，是密云縣*的平原鎮(zhèn)。京承鐵路和101國道穿境而過，潮河、白河在河槽村（老李所在的村）交匯后稱潮白河。這些區(qū)位優(yōu)勢使得十里堡鎮(zhèn)成為密云縣的工業(yè)強(qiáng)鎮(zhèn)，人口大量集中于二三產(chǎn)業(yè)。此外，據(jù)老李介紹，當(dāng)?shù)亟?jīng)歷過“退耕還林”“退林還耕”等幾個階段后，種地的人越來越少了，催生了不少種糧大戶。
　　
　　包括老李也是從種糧大戶發(fā)展起來的。
　　
　　1990年代，老李承包了50畝土地，主要種小麥。當(dāng)時村里有機(jī)耕隊，輪流為農(nóng)民收割。但當(dāng)時村里的收割機(jī)比較少，等到收割時經(jīng)常會比較晚了。從那時起，老李就“起誓發(fā)愿”要買收割機(jī)。
　　
　　1997年，原本從事貨車運(yùn)輸?shù)膬鹤永畎Ⅸi決定賣掉大貨車，買了*臺小麥聯(lián)合收割機(jī)--新疆－2，除了給自己家收割外，也給別人干活，一個麥?zhǔn)占荆?天）可以凈賺1.5萬元。這個18歲就開始“玩兒”農(nóng)機(jī)的年輕人，在這個到處是種糧大戶的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開始了精彩的農(nóng)機(jī)之旅。
　　
　　到2000年，密云縣開始實施“退耕還林”工程，十里堡鎮(zhèn)附近的糧田大幅減少，無奈之下，他們賣掉了一臺小麥聯(lián)合收割機(jī)。2005年，密云縣部分區(qū)域?qū)嵤┩肆诌€耕，但真正有興趣種地的人已經(jīng)大大減少了。2007年，老李父子承包了160畝土地后，原來曾困擾他們的老問題再次襲來：自己沒有足夠的機(jī)械，不能及時耕作、收獲。2008年，李家父子再次購買農(nóng)機(jī)，并且組建了農(nóng)機(jī)專業(yè)合作社。這一次除小麥?zhǔn)斋@機(jī)外，合作社還購買了拖拉機(jī)、播種機(jī)、植保機(jī)械等多種機(jī)具。目前，整個合作社的機(jī)具原值已達(dá)100多萬元，年作業(yè)收入30多萬元。
　　
　　2010年，合作社買了*臺玉米收獲機(jī)，*年就收了1800畝，純利“剩一臺車”。2011年，這臺玉米收獲機(jī)又為合作社創(chuàng)造了不少利潤。
　　
　　今年，合作社又買了兩臺玉米收獲機(jī)，一臺洛陽中收生產(chǎn)的帶剝皮功能的，還有一臺另外一家企業(yè)不帶剝皮功能的。這樣兩臺機(jī)械在今年秋天的作業(yè)季里遇到了截然不同的命運(yùn)：帶剝皮的收獲機(jī)作業(yè)2800畝，實現(xiàn)毛收入近30萬元，去掉油費(fèi)、人工、運(yùn)費(fèi)等各種成本，剩余15萬元。這也就意味著，這臺補(bǔ)貼后實際花費(fèi)9.3萬元購買的收獲機(jī)（原價18.6萬，國家和市財政合計補(bǔ)貼9.3萬元）通過一個秋天的作業(yè)，不僅掙回了購機(jī)款，而且實現(xiàn)凈收入5萬多元。這簡直是發(fā)生在秋天里的“神話”。
　　
　　一個的組合
　　
　　當(dāng)有人質(zhì)疑李家父子的這臺玉米收獲機(jī)所取得的成績時，密云縣十里堡鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)中心的李德良給予了正面解答：是的，就是這臺玉米收獲機(jī)當(dāng)年單季作業(yè)實現(xiàn)純利15萬多元。這還是在享受補(bǔ)貼的機(jī)具的作業(yè)有“*格5%”的限制條件下取得的成績。他進(jìn)一步分析取得這些成績的原因，除了找到李家父子作業(yè)的地塊比較大以外，機(jī)手的職業(yè)技能和廠家的售后服務(wù)也是重要因素。整個作業(yè)季，李德良一直撲身田間地頭，對李柏春父子兩個再熟悉不過了。
　　
　　這幾年老李的任務(wù)由駕駛農(nóng)機(jī)逐步過渡到一名“業(yè)務(wù)”，合作社的絕大多數(shù)業(yè)務(wù)由他來負(fù)責(zé)和調(diào)度。人們在田間地頭經(jīng)常見到的是小李（阿鵬）那匆忙而又健碩的身影。這個33歲的年輕人，已經(jīng)有了15年的農(nóng)機(jī)操作經(jīng)驗，用他自己的說，“18歲就開始玩兒農(nóng)機(jī)了。”
　　
　　這個高中畢業(yè)的年輕人，與機(jī)械的姻緣其實還早，早在“玩”農(nóng)機(jī)之前，他就已經(jīng)駕駛著老李給他買的一臺大貨車跑貨運(yùn)了。也許是受家庭環(huán)境的影響，也許是天生對機(jī)械有著超群的悟性，年紀(jì)輕輕的他沒用幾年時間就已成為當(dāng)時小有名氣的機(jī)手。同時，他以顧問的身份受聘于一家工廠，專門幫忙解決各種機(jī)械上的問題。
　　
　　談起合作社倉庫里面的幾十臺機(jī)械，李阿鵬了如指掌。哪臺機(jī)器什么地方容易出問題，什么土壤情況該如何操作，出了什么樣的問題自己就可以解決，哪些問題必須提前與廠家取得準(zhǔn)備配件，他都講得頭頭是道。
　　
　　說起這臺玉米機(jī)，他更是來了勁頭兒。今年，北京市農(nóng)業(yè)局農(nóng)機(jī)處為了提高機(jī)手的操作、維修等方面的技能，組織了一系列的“政企聯(lián)動”培訓(xùn)活動，其中就有關(guān)于玉米機(jī)收的。了解到這個信息以后，李阿鵬踴躍報了名，跑到洛陽中收的工廠里去學(xué)習(xí)了一周多時間。用他的話說，“我得了解他是怎么生產(chǎn)出來的，這樣我用的時候就更有底了。”當(dāng)然，他學(xué)習(xí)的內(nèi)容還不止這些，包括一些部件的特點、機(jī)械運(yùn)行的原理、基本維修操作技術(shù)等。他確實與很多人不同，“我是認(rèn)真聽了，也仔細(xì)琢磨了的。這很重要，收獲很大。”
　　
　　這種訓(xùn)練確實非常管用。“在地里干活兒的時候，我聽聲音就知道哪些部件工作不正常，哪些還能堅持，哪些要立馬修理。”李阿鵬的話比較直爽，正如他這個憨實的人一樣，“整個這一個多月里面，機(jī)器基本上沒什么大問題，沒耽誤干活兒。有些小問題，我自己就處理了。有處理不了的，我也提前給洛陽中收的人打，他們很快就趕來幫我解決問題。”對于洛陽中收的服務(wù)，他表示非常滿意，“我們配合得那是相當(dāng)默契，呵呵呵呵”。
　　
　　洛陽中收市場部部長李靜毅從另一個側(cè)面驗證了阿鵬的話，為了做好北京市場的服務(wù)工作，他們確實下了不少功夫。如果用一句話來總結(jié)阿鵬的技術(shù)與洛陽中收所提供的服務(wù)之間的關(guān)系，那就是“這是一個的組合”。
　　
　　“就沖他們這個服務(wù)，我明年還要再買洛陽中收的玉米機(jī)。”李阿鵬說。