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　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：我們沒有專門總結過，但是因為這次中國縣域經(jīng)濟科學發(fā)展論壇，我們回過頭來總結了一下。永業(yè)很愿意與媒體進行交流，一個企業(yè)的發(fā)展如果脫離了媒體的監(jiān)督，那就不可能走長久，也不可能走的更遠，永業(yè)希望像內(nèi)蒙古白酒一樣透明，與大家很真誠地交流。

　　永業(yè)從2001年正式踏入農(nóng)業(yè)行業(yè)到今天，已經(jīng)整整12年了，到去年年底，永業(yè)科技服務站已經(jīng)建立起了3萬多家，除了中國臺灣地區(qū)，在全國其它地區(qū)全部覆蓋，通過永業(yè)科技服務站向廣大農(nóng)牧民朋友輸送我們的高科技的產(chǎn)品和科技服務；未來我們希望與行業(yè)里的朋友共享，同來做好一個產(chǎn)業(yè)，從做一個產(chǎn)品發(fā)展到做一個產(chǎn)業(yè)，絕不是永業(yè)一家企業(yè)能做起來的。只有讓中國貧窮的農(nóng)民富裕了，發(fā)財了，城市才有可能真正得到安全的食用產(chǎn)品。

永業(yè)集團董事長吳子申（左一）、總裁程坦（左二）、永業(yè)科學院院長仝寶生與媒體記者進行了深入交流。

　　永業(yè)希望通過企業(yè)的發(fā)展，帶動原來的農(nóng)資網(wǎng)點轉變觀念，從賺農(nóng)民的錢到幫農(nóng)民*共同富裕，這個觀念的轉變是非常關鍵的，會帶來產(chǎn)業(yè)結構上的歷史性改變。永業(yè)有這樣一個愿望，希望每1個科技服務站帶領10戶農(nóng)民共同富裕，永業(yè)科技服務站上服務的是一群有理想有夢想的年輕人，永業(yè)作為一個火種能夠點燃那么多的激情和夢想，就夠了。永業(yè)與農(nóng)民日報結成戰(zhàn)略合作伙伴，連續(xù)四年探討如何讓農(nóng)民富起來的問題。今年，永業(yè)與中國青年報在中組部二處的指導下，開展了”全國大學生村官支持計劃，永業(yè)生命素？萬家農(nóng)戶增收致富扶助行動“帶領大學生村官深入研究中國的三農(nóng)問題并進行實踐。

　　通過這些年的實踐，我們發(fā)覺困擾中國農(nóng)民富裕的有兩個問題，*個是買難，第二個賣難。買難是指假種、假肥、假藥坑農(nóng)、害農(nóng)，同時也導致食品安全的根源問題。賣難是指農(nóng)民辛辛苦苦種出來的東西賣不掉，要發(fā)財沒辦法。永業(yè)研究這兩個問題，希望能幫農(nóng)民做一點事情。

　　通過永業(yè)科技服務站，永業(yè)向農(nóng)民輸送健康放心的農(nóng)資產(chǎn)品；通過永業(yè)樂自然公司以及永業(yè)保全莊農(nóng)副產(chǎn)品交易中心等，幫助農(nóng)民解決賣難問題，解決”兩難“問題，就是幫助農(nóng)民真正富裕起來；同時永業(yè)還在探索做第三件事，研究在現(xiàn)在的社會形態(tài)下，如何幫助老百姓解決就業(yè)問題。我們非常感謝各大農(nóng)學院以及清華、北大等院校，參與到這些課題中，共同研究服務廣大農(nóng)牧民的問題中來。

　　舉幾個例子，*個是在通遼做的實驗，解決農(nóng)村勞動力空心化的問題，集約少數(shù)人耕種大面積的土地，通過科技手段解決把很多的土地靠幾個單一勞動力無法耕種的問題。比方說通過空中小型飛行器的噴灑技術，解決大面積耕地的噴施問題。

　　第二，目前農(nóng)村中有大量的閑置勞動力，而城市中有大量的勞動力需求，如何把它對接，提供勞動力就業(yè)機會，我們也希望在這方面做一些工作。我們在北京的北農(nóng)高科技現(xiàn)代生態(tài)園、內(nèi)蒙古呼和浩特的保全莊農(nóng)產(chǎn)品交易市場，以及我們在內(nèi)蒙古通遼建立的科技服務體系等等，就是希望把我們的想法通過實實在在的行動落地，這是我們近期做的一些工作。

　　記者：永業(yè)一直在進行沙漠治理，這幾年永業(yè)的沙產(chǎn)業(yè)發(fā)展怎么樣？有沒有一些困難，或者發(fā)展瓶頸，您能不能簡單介紹一下？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：大家一直非常關心永業(yè)所做的幾個產(chǎn)業(yè)，永業(yè)的沙產(chǎn)業(yè)一直在做，只是比較少的提起。任何產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，種子為先，去年永業(yè)與中國農(nóng)業(yè)大學合作，在阿拉善成立了十萬畝面積的沙生植物種業(yè)研究中心，目前項目進展非常好。我們有很多科研儲備，但是目前還沒有進行開發(fā)推廣，我們也希望通過媒體朋友呼吁，邀請更多的企業(yè)與我們一起從事這個行業(yè)，沙產(chǎn)業(yè)是一座大金礦。謝謝。！

　　張弛（主持人）：謝謝吳總的回答。在我報道的領域里面，涉及到很多農(nóng)業(yè)企業(yè)，你要采訪這些企業(yè)的老總，他可能更多是談的是經(jīng)濟，談的是營銷，談的是利潤，每次見到吳總，談的并不是一些利益問題，更多的是一種境界，怎么去幫扶，怎么去推動服務推廣以及企業(yè)的社會責任感等等，這是讓我對這個企業(yè)感動的一點。第二點讓我對永業(yè)感動的是永業(yè)將企業(yè)的理念一直堅持到現(xiàn)在，從一開始我接觸到永業(yè)到現(xiàn)在，大概有7、8年的時間，一直堅持著同樣的理念，這也是特別讓人感動的地方。

　　記者：我們注意到在過去兩年來在美國、歐洲上市的中國公司，如果是跟互聯(lián)網(wǎng)科技類掛邊的還不錯，如果是中國本土的實體經(jīng)濟，都會出現(xiàn)不被信任或者出現(xiàn)不被看好的情況，不知道吳總這兩年有沒有在美國做過路演？如果永業(yè)的產(chǎn)品、服務、品牌在國內(nèi)更認同，而且可能在國內(nèi)上市股票價值相比美國會更高，有否考慮過回歸A股、港股等類似的問題？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：我在2009年接受新浪訪談的時候說過”華爾街不相信眼淚“，無論在哪里上市，公司都需要拿業(yè)績說話。我記得曾經(jīng)在納斯達克敲鐘的時候說過一句話，我說要感謝納斯達克給了中國企業(yè)與世界接軌的機會，同時要感謝納斯達克通過嚴格的上市制度讓中國的企業(yè)更強，用外力逼著企業(yè)自覺進行發(fā)展做好自己，做成zui的自己。永業(yè)從2009年年初就開始按照規(guī)則對公司結構改組，成立了董事會，獨立董事4名，占多數(shù)席位；同時邀請了上zui嚴格的會計師事務所之一的KPMG對公司進行審計。今天永業(yè)站在了世界zui的企業(yè)陣營中，我們所作的一切代表了中國的企業(yè)形象。既代表納斯達克更代表中國，所以我們帶著這個真誠的責任感、使命感走到了現(xiàn)在。

　　在資本的問題上，我們相信只要企業(yè)實實在在踏踏實實的做好自己，其他都沒有問題，就像永業(yè)的企業(yè)文化，我們提倡的是踏實做人，實在做事，而不是說給別人聽企業(yè)文化的故事。

　　張弛（主持人）：有關做空中概股的問題，那個階段我也挺關注，但我發(fā)現(xiàn)永業(yè)走過來了，也扛過來了，而且發(fā)展的更好，這是我這幾年直觀的體會。

　　記者：上個月參加記協(xié)的活動去南陽進行走轉改活動，在zui基層的地方看到永業(yè)服務站很多年輕的工作人員，我覺得能夠感覺到他們跟當?shù)剞r(nóng)民特別熟悉，他們能夠在那邊做特別細致的服務。我看到有兩個以前是國家體系的退休科技人員，主動地推廣永業(yè)生命素產(chǎn)品進行科技指導。我當時特別感慨，一個公司高層或者中層管理人員具有事業(yè)熱情很正常，但就是在zui基層的人員都有特別旺盛的熱情，這是讓我很感慨的。我認為在三農(nóng)行業(yè)中的人才不像其他領域，需要”看的更高，扎得更深“，我記得柳傳志說一直沒有進入到農(nóng)業(yè)領域，就是找不到合適的人來做，因此我也很好奇，希望吳總介紹下永業(yè)在人才選拔、培養(yǎng)、提升這方面的做法，謝謝。

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：我是1984年參加工作，在機關里，從一個小兵開始，我自己很多感受都來自工作中，我一直在想一個問題，什么樣的人是zui的，什么樣的人才得到土壤，為什么同樣的一個人在不同土壤里生根發(fā)芽，zui終的結果都不一樣？我希望能夠創(chuàng)造人才發(fā)展的土壤。人生什么叫成功？成功實際就是別人對你的認可。如何去成功？就是要跟對人，做對事。事是方向，跟對人也是一個方向。

　　我在復旦大學EMBA畢業(yè)的論文是研究如何讓被動管理變成主動管理。主動管理就是自我管理。今天永業(yè)的高層領導很少在午夜12點前休息的，休假時間長了反而難受，一定要做點事，這成了一種習慣，一種責任。我想我們多少得益于體制機制對我們的照顧，我們在潛移默化的過程中得到了如何成功的方法，只要按這個方法就有可能成功。

　　我從抹桌子掃地開始，干了兩三年，雖然這個過程枯燥，但我扛過來了，得到新的體會，領導認識你，認可你，說這個小伙子行。永業(yè)的文化強調(diào)要誠實做人，踏實做事。把抹桌子、掃地、打水的事做好了，領導認可你，然后就會給你更重要的職務。

　　有能力的人重點培養(yǎng)，沒能力的人好好照顧，企業(yè)就會發(fā)展的很好。大家應該聽說過永業(yè)的獎勵前置，幫助員工三年有車，五年有房，八年實現(xiàn)經(jīng)濟退休，但是有前提，是要依據(jù)職位貢獻大小不同的，如果你做到前臺的職位，三年以后，奧拓車可以給你一個，但是你要奧迪車，就要靠自己的能力來；五年以后，20平米公寓房可以給你，但是要200平米的別墅就一定要自己掙。效率優(yōu)先，兼顧公平。永業(yè)給所有員工一個方向，大家共同努力，這個方向是什么？就是服務三農(nóng)，服務人類健康，治理沙漠化，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。

　　發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題是能力，把一個問題解決掉是結果。不僅要結果，同時也要在過程中幫助大家有收獲。我們講己所不欲，勿施于人，我做不到不要求副總裁做到。在過程中你可以教他，培訓他，這就是我們的機制。

　　記者：您多次提到食品安全，請問咱們現(xiàn)在的產(chǎn)品來源在哪？消費者對化工類的肥料會有一種抵觸，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)出來后怎樣獲得消費者的信賴？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：我早年在機關工作，下海出來就想要選擇一個朝陽行業(yè)，未來十年能夠超過IT的就是生物制藥，所以我們更多關注生物制藥。中藥里面三大類是動物、植物、礦物，永業(yè)生命素就是來自礦物，褐煤中的腐殖酸，我們把腐殖酸科學提純，復合其他微量元素，加工生產(chǎn)成為永業(yè)生命素。人類之所以不健康，是因為動物、植物不健康，而人類要獲得健康必須從食品安全源頭開始管理。如果種子、肥料是好的，那種植出來的東西也是健康的；然后我們把健康的產(chǎn)品送給千家萬戶。目前我們還選擇一部分符合質(zhì)量標準的農(nóng)產(chǎn)品向城市輸送，目前計劃推廣1萬到2萬消費客戶，這樣不僅讓農(nóng)民使用放心生產(chǎn)資料，更重要的是讓食品安全、餐桌上也放心了。我們希望能夠提供放心的米面糧油、禽蛋肉奶、水果蔬菜，就是要讓大家放心。

　　記者：我再補充問一個問題，一些農(nóng)產(chǎn)品收購的終端網(wǎng)點畢竟是農(nóng)民小作坊式的，那么從源頭上控制農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量方面有沒有什么好的經(jīng)驗？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：產(chǎn)品質(zhì)量的好壞可以制定標準。我們建立的雙向渠道，不僅僅是讓放心農(nóng)資下到農(nóng)戶手中，同時，按照高標準回購放心的農(nóng)副產(chǎn)品。這個放心的標準是我們定的。目前我們并沒有一下就在全國推開農(nóng)產(chǎn)品的收購，而是做了四年實驗后從去年開始逐步推開。

　　張弛（主持人）：我來解釋一下行業(yè)的事，現(xiàn)在有很多種植大戶，只要標準制定好了去收購，收購的食品或者農(nóng)產(chǎn)品都是可以符合國家的標準的，收購的標準是可以控制的，據(jù)我所知現(xiàn)在有很多企業(yè)都是能夠做到的。

　　仝寶生（永業(yè)集團副總裁、永業(yè)科學研究院院長）：永業(yè)生命素是在農(nóng)業(yè)部登記的，肥料證1665號，它的主要成分是腐殖酸，是天然的礦物質(zhì)；從天然礦物質(zhì)提純的黃腐酸，可以調(diào)節(jié)生物和動物的新陳代謝，是天然的產(chǎn)品，這是*不同的，我們用化工的工藝讓它成為農(nóng)業(yè)部達到標準的產(chǎn)品，添加了植物需要的養(yǎng)分，包括微量元素，我們產(chǎn)品是經(jīng)過中國綠色生產(chǎn)資料認證的，所以使用永業(yè)的產(chǎn)品生產(chǎn)出來是能達到中國綠色食品標準的農(nóng)資產(chǎn)品。

　　記者：永業(yè)定位科技服務中國三農(nóng)，就想問一下永業(yè)科技研發(fā)的問題，在研發(fā)上，永業(yè)有沒有長期和短期的規(guī)劃？同時，永業(yè)科學研究院怎么圍繞今年的一號文件調(diào)整研發(fā)的方向，是否有已經(jīng)開展或者即將開展的科研產(chǎn)品？

　　仝寶生（永業(yè)集團副總裁、永業(yè)科學研究院院長）：我給大家簡單介紹一下，我們整個農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，從種植業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)方面幫助農(nóng)民實現(xiàn)致富，提供探索提出中國三農(nóng)問題的解決方案，一方面是產(chǎn)品的解決方案，一方面是服務的解決方案，以及商業(yè)模式的解決方案。

　　中國農(nóng)業(yè)有著相對于農(nóng)業(yè)比較復雜的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)，一個是產(chǎn)品需求很復雜，因為我們的生產(chǎn)模式很復雜，有限的土地資源對科研工作者壓力都很大，所以從我們企業(yè)來說，在產(chǎn)品研發(fā)上我們針對中國農(nóng)業(yè)的具體特點進行科研，土壤里面有問題了我們解決土壤問題，種子有問題解決種子的問題，苗期有問題解決苗期的問題，甚至包括農(nóng)業(yè)氣候冷，熱，干旱，病蟲害等一系列的問題，我們就是沿著解決這些問題的這個思路進行產(chǎn)品科研開發(fā)。

　　在今年水溶性肥料研討會上，我發(fā)表一個演講，當時我講到永業(yè)生命素到了zui黃金的推廣銷售時期，現(xiàn)在才剛剛開始到了zui旺季的時候，生命素產(chǎn)品在推廣前期做了很多的技術鋪墊，現(xiàn)在迎來了一個更黃金的推廣時期。

　　永業(yè)科學院的研究體系中，還包括生物醫(yī)藥的科研研發(fā)，比如從沙產(chǎn)業(yè)里面延伸出來的生物農(nóng)藥的產(chǎn)品，生物飼料的產(chǎn)品等等。我們的研發(fā)力量一部分是來自永業(yè)科學院本身，科學院有四、五十位技術專家；隨著公司的發(fā)展，國家也提供給了我們研發(fā)平臺，強化了我們的研發(fā)力量；此外還有合作研發(fā)，與全國各大農(nóng)業(yè)院校科技機構開展不同程度的合作。

　　除了研發(fā)產(chǎn)品之外還有很重要的工作內(nèi)容就是提供農(nóng)業(yè)技術服務，我們科學院在這里面沒有*盈利，但是我們很自豪為農(nóng)民提供了服務，包括今年跟全國國家小麥產(chǎn)業(yè)體系合作，進入一噴三防的關鍵領域。我們的產(chǎn)品怎么去應用，怎么在產(chǎn)業(yè)中起到作用，這也是我們的研究內(nèi)容之一。

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：我稍微補充一句，永業(yè)科研的核心是依據(jù)市場的需求展開研發(fā)。*，我們研究食品安全問題，人類不健康是由于動物、植物不健康導致的，于是，我們?nèi)フ夷膛Ｓ惺裁磫栴}？羊有什么問題、豬有什么問題、海鮮有什么問題，然后進行研發(fā)方案，然后是土壤有什么問題，種子有什么問題，研發(fā)相應的產(chǎn)品去解決這些問題，根據(jù)研究問題提供解決方案。永業(yè)有100多項科研成果，但是產(chǎn)品推向市場需要節(jié)奏。

　　記者：我想問一下，永業(yè)科技服務站與各地的農(nóng)資經(jīng)銷商合作過程中有沒有產(chǎn)生一些什么問題？現(xiàn)在怎么去改進？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：農(nóng)資經(jīng)銷商，一定會以*為主。我們要是教導他慢點*，以做事為主，就發(fā)生很多的矛盾。他希望追逐兩毛錢、三毛錢的利益，這就會衍生出很多問題。永業(yè)需要的是真正服務農(nóng)業(yè)的合作伙伴，而不僅僅是商人。在農(nóng)業(yè)行業(yè)想做成一件事，事做成了，*是一定的，事做不成企業(yè)也活不成了。作為農(nóng)資經(jīng)銷商，如果你做好，就有錢有房，你坑農(nóng)害農(nóng)就一定會有政府管你，在農(nóng)業(yè)領域，這不僅僅是生意，更是要命的一件事。所有這些都是矛盾，針對這些矛盾我們做了很多努力，我們也開展了很多培訓，但是需要過程。

　　記者：我有兩個問題，*個問題是剛才您提到了在前不久當選內(nèi)蒙古工商聯(lián)副主席，想聽聽您自己的體會；第二個我們注意到內(nèi)蒙古近年的GDP增長非?？?，內(nèi)蒙涌現(xiàn)出許多像永業(yè)的這樣的企業(yè)，您怎么看待內(nèi)蒙古企業(yè)和企業(yè)家？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：差不多一周前正和島企業(yè)家俱樂部的企業(yè)家會員們剛剛來內(nèi)蒙訪問永業(yè)，企業(yè)家們在討論一個問題，就是內(nèi)蒙古企業(yè)家的精神和企業(yè)發(fā)展。這是一個經(jīng)常被研究的問題，我跟牛根生在一起也討論過。實際上是不是工商聯(lián)副主席不重要，我首先認可自己是內(nèi)蒙古的企業(yè)家，”家“不”家“的不敢承認，但是永業(yè)是內(nèi)蒙古的企業(yè)，永業(yè)所有的宣傳冊都寫著：”我從草原來“。我的祖籍是山西，是漢族，程總是蒙古族，內(nèi)蒙古的這塊土地非常可愛，內(nèi)蒙古人的心胸也非常寬廣。

　　作為內(nèi)蒙一個企業(yè)家，談不上什么企業(yè)家精神，開玩笑說，一定要談企業(yè)家精神，那是企業(yè)家現(xiàn)在真的以企業(yè)為家了。大家如果不靠著一種執(zhí)著，不靠著奮斗不可能做成任何事情。內(nèi)蒙有很多資源，成長起來很多品牌，大家可能知道鄂爾多斯鹿茸羊絨，包括奶業(yè)伊利、包括肉業(yè)科爾沁等等。永業(yè)也創(chuàng)造了一系列的品牌，包括生命素、強根寶、種寶生、樂自然以及敕勒川等等。也就是在創(chuàng)造這些品牌的過程中永業(yè)構建了自己的企業(yè)家園，永業(yè)在內(nèi)蒙古是非常小的企業(yè)，但是我們在過程中踏踏實實做好了每一步。大家接下來會見證永業(yè)和新疆廣匯集團的戰(zhàn)略合作。廣匯集團也關注中國的三農(nóng)事業(yè)，我們雙方會在三農(nóng)交通工具、農(nóng)機具服務上展開合作。廣匯集團是新疆的民營企業(yè)單位，永業(yè)希望與新疆廣匯攜手在中國的三農(nóng)領域做一點點事。我想一個土地養(yǎng)育一方人，不管走到哪里，我們都是根在草原。謝謝大家！

　　記者：永業(yè)集團旗下的永業(yè)在納斯達克上市了，作為一家現(xiàn)代化企業(yè)，黨建工作怎樣跟企業(yè)的發(fā)展緊密聯(lián)合在一起，這里面有沒有可以分享的經(jīng)驗。

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：作為一個將近15年黨齡的黨員，擔任集團黨委書記我是當仁不讓。今年年初我有幸陪*副主席訪美，我覺得我們黨建和企業(yè)發(fā)展結合的機制可以做得更好，我把這個問題交給程總，他是集團黨委副書記，在幾個老同志的扶持下，具體的工作是由他們作的。

　　程坦（永業(yè)集團總裁）：企業(yè)黨建不管是民營企業(yè)，國有企業(yè)，實際都是一樣重要。永業(yè)成立黨委前，我們zui早的工作機構是黨支部的建制，永業(yè)在美國上市之后永業(yè)成了公司，永業(yè)的業(yè)務發(fā)展范圍是全國性跨省的，而企業(yè)黨建要求屬地管理，企業(yè)黨委的管轄權只局限在省內(nèi)，我們籌建黨委的時候把我們特殊情況給內(nèi)蒙黨委說了，他們說象永業(yè)這樣的情況之前沒批過，公司是美國上市公司，在全國各地都有分支機構，他們感覺如果按照黨支部建設，在后期企業(yè)發(fā)展起來，確實會制約了我們企業(yè)黨建工作的發(fā)展，于是根據(jù)我們的特殊情況特批我們建立了永業(yè)基層黨委。根據(jù)集團實際情況，永業(yè)集團黨委下面設立了三個黨總支，內(nèi)蒙本部設立了黨總支，北京行政總部設置了一個黨總支，在全國營銷中心設立一個黨總支；同時永業(yè)在黨總支下面又建立了13個黨支部。這樣，作為國外上市公司，跨省經(jīng)營的企業(yè)，我們探索出了企業(yè)黨建工作新的管理模式和方法。

　　我們還有一項”黨員津貼制度“，只要你是黨員，你有組織關系，或者開了證明，證明你確實是黨員，我們就給這個黨員每年1200元的津貼，這個津貼是要發(fā)揮導向作用，并不是給黨員發(fā)錢。永業(yè)公司從事三農(nóng)行業(yè)，業(yè)務特點就是大部分時間都在基層跑，不一定能集中起來進行黨組織活動，我們通過這種”黨員津貼制度“形式，把組織經(jīng)費化整為零，鼓勵大家向黨組織積極靠攏，平常可以支持黨員從事公益和讀書看報提高自身修養(yǎng)等用途，這些都是公司黨委在新形勢下的探索。

　　記者：作為媒體人，一直很關心永業(yè)集團，今天是*次采訪永業(yè)集團的領導，我的問題是，永業(yè)公司在全國建立起了很多的科技服務站，請問民營的科技服務站和國家的科技推廣服務體系是什么關系？互相之間有沒有？相互之間有沒有配合？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：永業(yè)在早期實際上走了一條”找市場，不找市長“的路子，但我們在市場經(jīng)濟的路上走的太遠，回過頭來理解到農(nóng)業(yè)離開政府的推廣是不能做大的。永業(yè)在農(nóng)業(yè)路上到今已經(jīng)走了12年，經(jīng)過這么多年大家逐漸由生命素了解到永業(yè)，了解到永業(yè)想做什么？我們做了四屆的”如何讓農(nóng)民富裕起來論壇“，永業(yè)就是希望能夠在三農(nóng)領域做些事情幫助農(nóng)民致富。我相信如果大家都關心農(nóng)民，三農(nóng)的事業(yè)就都能夠興旺發(fā)達。發(fā)現(xiàn)問題是水平，解決問題是能力，能夠解決問題你就能發(fā)展。

　　仝寶生（永業(yè)集團副總裁、永業(yè)科學研究院院長）：說到的科技服務站的問題，國家的推廣服務體系在包產(chǎn)到戶之前，從中央到省，到縣，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)是一套健全的體系。這個體系是針對農(nóng)業(yè)合作社，人民公社的模式形成的，非常適應當時情況。包產(chǎn)到戶之后，經(jīng)濟發(fā)展主體多元化，農(nóng)民一家一戶承包，主體單元就小了，同時農(nóng)民也能做主了，所以農(nóng)業(yè)服務體系就逐漸不適應了，走向市場經(jīng)濟，國家建立的服務體系服務不過來，不能全面的有效的開展農(nóng)業(yè)技術推廣和服務。

　　永業(yè)科技服務站的這套體系，實際是企業(yè)按照市場經(jīng)濟的規(guī)律發(fā)展起來的科技服務體系。企業(yè)研發(fā)了高科技產(chǎn)品，把產(chǎn)品推向市場賣給農(nóng)民，要讓農(nóng)民增產(chǎn)增收才能真正形成正向循環(huán)。這里面*的環(huán)節(jié)就是科技服務，你必須給農(nóng)民提供，什么時候用什么產(chǎn)品？怎么用？這些都需要指導。剛才有記者問到”標準化“如何做到，我們實際上是有一套標準的，比如說永業(yè)的樣板田都是嚴格按標準做的，樣本田建立起來再進行產(chǎn)品和服務推廣。永業(yè)科技服務站承擔很多內(nèi)容，并不只是介紹我們自己的產(chǎn)品好，也包括指導農(nóng)民種子怎么用？怎么選？肥料怎么選？藥品怎么選？耕地機械怎么選？等等。這樣國家服務體系服務不完善的事情，通過企業(yè)市場經(jīng)濟的手段很好進行了補充，也因此永業(yè)科技服務站具有強大的生命力。

　　同時，企業(yè)服務體系與政府服務體系什么關系？現(xiàn)在國家也在花大力氣建設科技服務體系，我們認為中國的農(nóng)業(yè)，包括農(nóng)技服務是具有公共屬性的，應該政府做的就由政府提供服務，政府做不過來的，可以建立合作社，同時也需要永業(yè)這樣的企業(yè)在農(nóng)民中間給農(nóng)民服務，這是政府需要和鼓勵的。

　　永業(yè)目前也在與國家農(nóng)技推廣體系進行合作，今年全國農(nóng)技推廣中心選擇了18個省，在22個作物上，進行永業(yè)生命素的試驗示范，目前從已經(jīng)做完的部分結果看，效果很不錯?，F(xiàn)在也有不少地方政府采購永業(yè)生命素產(chǎn)品，今年甘肅省就把永業(yè)生命素選為省政府的政府采購目錄產(chǎn)品，所以各地政府部門正在逐步關注永業(yè)，永業(yè)也在找政府，我覺得這可以更快地推廣我們的產(chǎn)品和我們的服務，更好的為農(nóng)民服務。

　　記者：我想問一個科技方面的問題，永業(yè)生命素的作用機制是什么？在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中永業(yè)生命素有什么作用？在國外有沒有同類的產(chǎn)品在使用？

　　仝寶生（永業(yè)集團副總裁、永業(yè)科學研究院院長）： ”生命素“是我們的一個品牌，是在國家工商總局的注冊商標。實際上永業(yè)生命素是一種含腐殖酸肥料，歸類在腐殖酸肥料行業(yè)里面。腐殖酸的作用原理基本有三條：一個是調(diào)節(jié)作用，調(diào)節(jié)的植物生長，因為它的結構里面有羥基、羧基，有很多功能基團，這些功能基團能夠調(diào)節(jié)植物的代謝，調(diào)節(jié)了植物葉面的氣孔大小，抗旱、抗寒，抗旱。

　　第二是補充營養(yǎng)，生命素里含有豐富的植物需要的養(yǎng)分，包括氮磷鉀，鐵鋅銅錳等微量元素，通過噴施能夠快速補充作物的養(yǎng)分，能夠讓植物在其生長的關鍵時期有充足的養(yǎng)分，比如可以促進根系發(fā)達，根系發(fā)達之后再從土壤吸收更多的養(yǎng)分；另外從葉面補充養(yǎng)分也能夠起到植物全面養(yǎng)分補充作用。生命素可以在不同時期根據(jù)氣候條件，可以隨時補充，非常靈活，經(jīng)濟作物和大田作物都非常適用，可以用生命素起到速補作用。干旱通過土壤解決不了，可以通過葉面解決等。

　　目前永業(yè)生命素在農(nóng)民中的認知度越來越好，使用范圍也越來越大，因為生命素產(chǎn)品確實解決了很多現(xiàn)實問題。現(xiàn)在經(jīng)濟作物和大田作物上，甚至中草藥的種植上都有應用。國外也有同類的產(chǎn)品，但國外使用相對來說少，國外農(nóng)業(yè)和中國農(nóng)業(yè)模式不一樣，因為土地比較多，尤其美國、加拿大北美國家，土地不用年年生產(chǎn)，有輪歇，土壤能夠供應到植物需要的養(yǎng)分，所以它基本上不需要使用葉面噴施，另外農(nóng)產(chǎn)品的增產(chǎn)需求也不大，所以國外有同類產(chǎn)品的使用，但是不太多。

　　記者：我是2008年開始關注、見證永業(yè)的發(fā)展，我想問一下永業(yè)業(yè)如何zui大化的發(fā)揮科技服務站的服務功能？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：永業(yè)科技服務站的使命是幫助農(nóng)民富裕。制約農(nóng)民生產(chǎn)致富的情況有幾種，*個，是解決”買難“問題，也就是解決農(nóng)民放心農(nóng)資的供應問題，永業(yè)生命素是其中的一個；第二個，是農(nóng)民”賣難“問題，能不能優(yōu)價，這就需要我們通過信息和渠道，幫助農(nóng)民銷售農(nóng)產(chǎn)品。第三個，是解決農(nóng)民如何真正增收的問題。我們過去困擾很多，增產(chǎn)不增收，增收不增效，農(nóng)民腰包沒有鼓起來。

　　農(nóng)民在增產(chǎn)增收過程中，跟我們企業(yè)一樣，一方面需要開源，另一方面就需要節(jié)流。那么我們就要考慮如何幫他多掙錢，再幫他省錢。三萬多個科技服務站了幾十萬個農(nóng)戶，如果同時進行物資采購，在這個過程中可以幫大家節(jié)約很多成本，這是我們在思考的事情。我們也希望這個服務網(wǎng)絡能夠被社會各界共享。讓農(nóng)民掙錢就是zui大的商業(yè)價值，農(nóng)民作為中國社會體系中zui大群體，如果他們能富裕起來，整個社會體系都會發(fā)展良性發(fā)展。

　　還有金融服務業(yè)，農(nóng)業(yè)是剛性需求，農(nóng)民貸款不容易，也許在這個方面我們也可以和金融機構合作探索一些解決方案。

　　記者：剛才吳總多次提到農(nóng)民富裕，讓我非常感動，農(nóng)民在我們國家是非常弱勢的群體，特別是在大的自然災害面前他們可能非常的無助，我就想問永業(yè)在公益幫助農(nóng)民這個問題上是不是有比較成熟的機制？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：永業(yè)公益做了這么多年，一直都在嘗試找到一些方式方法，究竟做了哪些？大概有以下幾個方面。

　　*個我們zui早是以捐贈的方式，從汶川5.12大地震開始，我們給捐錢，捐物，也包括捐贈我們的產(chǎn)品，但是這種方法不能解決所有問題。農(nóng)民真正需要的不是施舍，與其給農(nóng)民捐些錢，不如指條路，這樣更有可持續(xù)性。農(nóng)民中間不乏有很多聰明的人，他們只是沒有方向，在五年前我們就有意識地幫助指導農(nóng)民如何能夠科學種地。

　　永業(yè)關心用戶的感受，就是農(nóng)民想要什么，怎么樣幫他解決問題，而不是簡單地去生產(chǎn)推銷自己的產(chǎn)品。有一個基本的概念，如果用戶不*，客戶不*，企業(yè)也不可能*。首先，產(chǎn)品一定要有效，在當年研發(fā)永業(yè)生命素產(chǎn)品的時候，我們找了若干個農(nóng)民調(diào)研，把產(chǎn)品的使用方法*傻瓜化，詳細指導解釋產(chǎn)品如何使用。

　　第二強調(diào)服務，我們發(fā)現(xiàn)，如果按照一百分來說，一個好的科技產(chǎn)品，只能得40分，更重要的60分是服務。這個服務是軟的、是看不見的，需要心貼心的去服務。

　　在這個產(chǎn)品的推廣服務過程中，我們發(fā)現(xiàn)農(nóng)民還有那么多地方需要我們幫助。永業(yè)很多的事情就是這樣一件一件累積起來的。我們不想去講那么多，用行動解決問題zui重要，永業(yè)的事是做出來的，不是說出來的，在這個過程中探索機制、方法。過去有困難找吳總解決了，現(xiàn)在找服務體系去解決，通過科技服務站找到管理平臺，通過申報就都解決了。

　　記者：中國現(xiàn)在企業(yè)做慈善的比例同國外相比，在同樣的資產(chǎn)規(guī)模上來看，中國企業(yè)做慈善的比列非常低，這其中有中國慈善環(huán)境的問題，也有受到慈善機制和各方面的約束問題。剛才吳總提到有三個慈善基金，扶貧基金，教育基金，科技基金，各有一千萬，現(xiàn)在能否給我們介紹一下永業(yè)在做慈善遇到什么樣的困難？慈善基金未來怎么打算？

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：我們在公益方面也在改變機制，成立了三支基金，扶危濟困基金是針對我們員工以及渠道客戶，如果他們家里或者生意上遇到困難，可以申請；教育基金是針對我們的員工及渠道客戶周邊貧困孩子的教育問題設立的；農(nóng)業(yè)科技在前期需要推廣，需要有一些投入，科技基金就是針對解決這方面的問題設立的。

　　這些基金是大家所知道的，也還有一些大家不太了解的。我們在兩年前與美國斯坦福大學和中科院合作了一個課題，主要研究解決西部貧困兒童的營養(yǎng)不良問題。我們也在探索摸索企業(yè)公益機制，怎么樣去把我們的想法真正落地，實際地解決一些問題，我們努力地去做一個好人，把想做的事真正做好。如果這個地球壞了，人類就完了；如果大家餐桌上吃得不安全，人類健康就完了，這些都是責任。希望我們能夠窮則獨善其身，達則兼濟天下，能幫別人，說明有能力，歸根到底證明了自己的價值。

　　記者：我家種的葡萄有長蟲，好幾年一個葡萄也沒吃著，正好有一次試用生命素噴了一下，那一年結果還挺多的。

　　張弛（主持人）：我給插一句，提到生命素的效果，我現(xiàn)在給”針博“一下。她使用生命素噴她家的葡萄，在結果的同時葡萄生長期也延長了。*，說明這個東西有效；第二，她噴的時間不對，是坐果以后噴到莖桿上的，一般農(nóng)產(chǎn)品在收獲期葉子都是枯萎的，她正好是坐果期時候噴藥，得到了生命素的調(diào)理，植株仍在不斷成長，果實成長的時間也被延長了，但是延長了以后果實的品質(zhì)味道應該好吃的。這是我個人的觀點。

　　吳子申（永業(yè)集團董事長）：是的，生命素的作用機理其實很簡單。我們的農(nóng)民經(jīng)常會施過量的化肥，導致的土壤板結，作物根系不發(fā)達，吸收地里的營養(yǎng)也有限。比如嬰幼兒不能吃到足夠的母乳，身體發(fā)育就不良，補上副食幫助孩子成長。

　　過量使用化肥造成土壤板結，對作物甚至是負營養(yǎng)，背道而馳；第二就是燒苗、毀苗；第三這些營養(yǎng)物質(zhì)沒吸收之后，全部污染了土壤水源?；适前训租浻靡粋€工業(yè)化的方法合成，吸收不了，植物成長不良。在環(huán)境中越堆越多zui后就會污染。生命素由于黃腐植酸的活性基團比較多，分子量也比較小，通過葉面的吸收，同時刺激根系發(fā)達，根系越發(fā)達可以吸收更多的營養(yǎng)物質(zhì)，從而更有效的吸收氮磷鉀和其他養(yǎng)分，可以說起到了四兩撥千斤作用，這是生命素的價值所在。

　　為什么會增產(chǎn)？把丟掉的所有對植物有好處的物質(zhì)找回來了，為什么會質(zhì)量好？是因為原來的營養(yǎng)不足，變成營養(yǎng)改善全部吸收了，就是很簡單的道理。

　　那么，同樣，動物為什么會有問題？風吹草低見牛羊大家都知道，都在草地里跑來跑去，現(xiàn)在把大量的動物關在一個籠子里，破壞了它的生長環(huán)境，牛羊是需要運動的，這樣就束縛了它的生長空間。動物跟人實際差不多，一個是呼吸道疾病，再有就是腸道疾病，腸道的感染或者是腸道消化不良，而我們做成的產(chǎn)品可以幫助解決消化道的問題，吃得飽睡得著基本不會有毛病，動物自身的免疫力調(diào)節(jié)了，自然就健康了。

　　記者：我想問的是生命系列產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃是怎樣的？接下來會向不同的細分產(chǎn)品發(fā)展，還是擴充其他功能性的產(chǎn)品？

　　仝寶生（永業(yè)集團副總裁、永業(yè)科學院院長）：永業(yè)生命素產(chǎn)品有升級，從原來的廣譜型到現(xiàn)在的加強型，這本身是產(chǎn)品發(fā)展的一個方向；同時針對細分市場，產(chǎn)品細分為小麥、玉米、水稻、棉花、瓜果蔬菜的等等；針對作物生長不同時期，我們也有功能的產(chǎn)品，比如，針對種子階段適用的產(chǎn)品叫種保生；針對根處理的產(chǎn)品，叫強根寶，很多農(nóng)作物都需要移栽，在移栽過程根系需要突然離開原始生長的土地，根系是否健康直接關系后期的生產(chǎn)，所以強根寶是專項解決根系處理問題的產(chǎn)品。

　　張弛（主持人）：大家辛苦了，從中午到下午，永業(yè)三位領導給我們解密了很多永業(yè)的問題，讓我們了解永業(yè)的發(fā)展理念、信念，以及發(fā)展的規(guī)劃。我對永業(yè)的感觸特別深，永業(yè)文化里有一句話，”放棄“，確實永業(yè)一直在追求著一種社會責任感、成就感，這也是永業(yè)企業(yè)境界高的地方。我們一下午收獲了很多，讓我們?yōu)槿焕峡偰苈暑I企業(yè)走到今天鼓鼓掌，同時也為我們自己鼓鼓掌！謝謝吳總、程總、仝總。