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　　導(dǎo)語：德國每三臺飼料攪拌機(jī)中，就有一臺是斯諾金品牌。德國斯諾金公司成立于1983年，30年來一直專注于飼料攪拌機(jī)的研發(fā)生產(chǎn)，年銷售總額已超5000萬歐元。2014年，德國斯諾金殺進(jìn)中國，且首戰(zhàn)告捷。

飼料機(jī)

　　
　　*時機(jī)進(jìn)駐中國
　　
　　據(jù)介紹，對于進(jìn)入中國市場，德國斯諾金可謂謀定而后動。“兩年前，我們就已開始調(diào)研中國的攪拌機(jī)市場，了解到中國牽引式攪拌機(jī)和自走式攪拌機(jī)發(fā)展速度非常快，特別是自走式攪拌機(jī)需求量很大，因此決定把的攪拌機(jī)產(chǎn)品引進(jìn)中國市場。”斯諾金農(nóng)業(yè)機(jī)械有限(北京)有限公司總徐元倫告訴記者。近10年間，中國原有的飼料攪拌機(jī)已進(jìn)入了更新?lián)Q代的階段，隨著大型牧場的增加，對飼料攪拌機(jī)的需求越來越大。“德國斯諾金則在zui合適的時間進(jìn)入了中國市場。”徐元倫說。
　　
　　據(jù)統(tǒng)計，德國斯諾金在歐洲市場共銷售各類攪拌機(jī)8000多臺，其中德國本土共銷售了2500臺左右。牽引式攪拌機(jī)占銷售總量的80%，自走式攪拌機(jī)占銷售總量的15%。在德國本土，德國斯諾金生產(chǎn)的牽引式攪拌機(jī)的*達(dá)24%，而自走式攪拌機(jī)的*更高達(dá)33%。“德國正是歐洲zui大的攪拌機(jī)市場。”喬治·邁爾說道。
　　
　　雖然剛剛接觸中國攪拌機(jī)市場，但德國斯諾金也取得了不俗的業(yè)績，可以說是首戰(zhàn)告捷，引來了行業(yè)內(nèi)眾多企業(yè)的側(cè)目。“目前，在中國已銷售牽引式攪拌機(jī)40臺左右，自走式攪拌機(jī)30臺左右。”徐元倫簡單而直接的用數(shù)字表示。
　　
　　將逐步實(shí)現(xiàn)本土化
　　
　　面對中國飼料機(jī)行業(yè)的大好形勢，眾多飼料機(jī)企業(yè)爭相來到中國，而國內(nèi)飼料機(jī)企業(yè)也不甘示弱。目前，中國飼料機(jī)行業(yè)的競爭態(tài)勢正變得越來越激烈。對此，喬治·邁爾自信地說：“德國本土競爭比這里還激烈，對于中國市場我并不擔(dān)心。要想把公司做得有聲有色，關(guān)鍵是在技術(shù)上做者。德國斯諾金一直在堅持創(chuàng)新。”
　　
　　不過斯諾金對于中國市場畢竟是初來乍到。喬治·邁爾坦言：“中國地域遼闊，不同地區(qū)距離較遠(yuǎn)，這對我們的售后服務(wù)提出了更高的要求，而且每個地方的服務(wù)都不一樣，就需要我們設(shè)定‘衛(wèi)星式’的銷售網(wǎng)點(diǎn)。”徐元倫也表示，隨著公司的快速發(fā)展，對售后服務(wù)和零件供應(yīng)提出了新的挑戰(zhàn)。德國斯諾金要求所有的零件在中國都要有儲存，這就意味著投資的增加，但對用戶則意味著的支持。同時，加快建立在中國的售后隊(duì)伍，為了適應(yīng)中國市場的需要，他們一直在進(jìn)行著售后服務(wù)方面的實(shí)操培訓(xùn)。另外，諸多中小牧場表示德國進(jìn)口設(shè)備價格較高，投資有困難。對此，徐元倫表示，德國斯諾金正在考慮提供租賃服務(wù)和分期付款服務(wù)，用戶可先支付總價的30%，再在未來的3年到4年時間進(jìn)行分期付款。
　　
　　當(dāng)談及中國攪拌機(jī)市場在公司戰(zhàn)略中的地位和作用時，喬治·邁爾表示：“目前，我們在有三個攪拌機(jī)生產(chǎn)廠，德國本土有兩家，另一家坐落在斯洛伐克，接下來的發(fā)展重點(diǎn)就是盡快在中國成立新工廠，快速實(shí)現(xiàn)中國本土化，這是德國斯諾金亞洲戰(zhàn)略的一部分。”
　　
　　據(jù)介紹，今年是德國斯諾金發(fā)展加速的一年，已分別在巴西、俄羅斯、中國成立了子公司。接下來，德國斯諾金將加速在中國發(fā)展代理商，快速發(fā)展業(yè)務(wù)。目前，德國斯諾金在黑龍江、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、新疆、河北等地設(shè)有代理商，同時產(chǎn)品已銷往我國黑龍江、內(nèi)蒙古、寧夏、陜西、新疆、天津、河北等諸多地域。“現(xiàn)在德國斯諾金在北京已經(jīng)有零件售后培訓(xùn)中心，7月底在黑龍江將成立第二個零件零售中心。”徐元倫說，“未來，中國本土將成為德國斯諾金在亞太地區(qū)的生產(chǎn)基地和銷售培訓(xùn)中心。”