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　　nongjx導(dǎo)讀：“只有抓住用戶的心，才能贏得市場”，雷沃挖掘機深知這個道理。雷沃挖掘機組成專業(yè)的市場調(diào)研隊伍，深入市場一線、研究用戶用途、細分目標市場，針對不同市場設(shè)立分公司、實施不同的營銷管理。福田雷沃不斷創(chuàng)新營銷模式，助力品牌崛起。
　　
　　“競爭形勢日趨激烈，品牌營銷逐漸成為了挖掘機產(chǎn)品決勝千里之外的法寶。這就促使我們在品牌運營上，不得不創(chuàng)新營銷模式。或者說，誰的營銷技術(shù)、品牌運作更合理，誰就能獲得成功。”雷沃挖掘機營銷公司總王光輝告訴記者。
　　
　　營銷顧問是雷沃挖掘機以各級代理商為平臺，發(fā)展的專業(yè)挖掘機導(dǎo)購團隊，以此實現(xiàn)雷沃挖掘機在銷量和品牌影響力上的雙提升。雷沃挖掘機通過營銷顧問，擴大客戶群體，促進成交量，2013年通過營銷顧問完成銷售近六百臺。而隨著客戶顧問數(shù)量的增加，雷沃挖掘機也對營銷顧問實施了分類管理，推動其從量變到質(zhì)變。“銷售顧問團隊的搭建完成，使我們的銷售終端有了一支固定的中堅力量。通過營銷顧問團隊，我們可以*時間得知客戶的所思所想，是提升我們雷沃挖掘機品牌美譽度的關(guān)鍵舉措之一。”
　　
　　與此同時，雷沃挖掘機也積極打造“親情化服務(wù)”。2013年雷沃挖掘機派出2395人次開展了橫跨27?。ㄊ凶灾螀^(qū)）、為期180天的大型用戶走訪活動，召開展會1887場，參會人員達到144442人，實現(xiàn)訂機4784臺。經(jīng)過8年的布局，雷沃挖掘機已經(jīng)在國內(nèi)建立了較為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和配件供應(yīng)網(wǎng)點。在銷售重點區(qū)域?qū)ｉT建立配件中心庫、設(shè)立流動式配件庫與機動服務(wù)車對服務(wù)資源進行調(diào)配；在服務(wù)模式上，推行“保姆式跟機服務(wù)”，保證新用戶能夠*掌握產(chǎn)品的維護、駕駛技巧，并定期組織用戶參加各種維修保養(yǎng)技術(shù)培訓(xùn)
　　
　　從*臺雷沃挖掘機出廠到雷沃挖掘機大批量服務(wù)于全國各地、甚至出口海外，雷沃挖掘機正是憑借其可靠的質(zhì)量和親情化的服務(wù)，在日漸激烈的國內(nèi)工程機械市場上贏得了一席之地。
　　
　　我們的社會已在諸多方面已從“市場競爭”時期邁入“服務(wù)競爭”時期，還處于“初級”水平的售后服務(wù)體系，必將迎來更多新的挑戰(zhàn)。適者生存，這句話不僅適用于市場競爭，同樣也適用于服務(wù)競爭，做好營銷服務(wù)必將有利于企業(yè)的長遠發(fā)展。