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　　nongjx導(dǎo)讀：在惠農(nóng)政策的推動(dòng)下，農(nóng)機(jī)流通銷售產(chǎn)值近年來保持著20%左右的增幅，呈現(xiàn)出穩(wěn)健的發(fā)展趨勢，為農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展提供了有效支撐。目前，農(nóng)機(jī)流通市場開始具備了發(fā)展電子商務(wù)的基礎(chǔ)。吉峰農(nóng)機(jī)在一片質(zhì)疑聲中，探索電商銷售模式，將推出農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。
　　
　　農(nóng)機(jī)通市場有了發(fā)展電子商務(wù)的根基
　　
　　據(jù)了解，通過5-10年時(shí)間，農(nóng)機(jī)流通網(wǎng)絡(luò)和基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，組織化程度、現(xiàn)代化水平顯著提升，銷售和售后服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，農(nóng)機(jī)銷售和售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率提高到90%以上，基本形成以大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)為主導(dǎo)，農(nóng)機(jī)專業(yè)市場為依托，農(nóng)機(jī)品牌店、中心為支撐，鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)機(jī)銷售和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)為基礎(chǔ)，布局合理、經(jīng)營規(guī)范、運(yùn)作、發(fā)展協(xié)調(diào)的農(nóng)機(jī)現(xiàn)代流通體系。

　　
　　一是銷售規(guī)模繼續(xù)增長。2012年，農(nóng)機(jī)流通銷售農(nóng)業(yè)機(jī)械產(chǎn)值達(dá)到3310億元，再創(chuàng)歷史新高，有效的支撐了產(chǎn)品的流通。農(nóng)機(jī)流通銷售規(guī)模逐年遞增，銷售規(guī)模約占年全國農(nóng)機(jī)工業(yè)總產(chǎn)值的15%。年銷售10億元以上的農(nóng)機(jī)流通企業(yè)達(dá)到9家、50億元以上的達(dá)到2家。
　　
　　二是多層級流通體系形成。農(nóng)機(jī)流通企業(yè)95%以上是民營和股份制企業(yè)，構(gòu)建了產(chǎn)權(quán)清晰、運(yùn)營、管理規(guī)范的企業(yè)管理制度，基本形成了農(nóng)機(jī)流通企業(yè)、農(nóng)機(jī)交易市場和農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的營銷部門組成的多元化、分層級的農(nóng)機(jī)流通格局。一些全國性、區(qū)域性“”企業(yè)發(fā)展模式開始行業(yè)發(fā)展。截至2012年，農(nóng)機(jī)流通企業(yè)約1.1萬家，農(nóng)機(jī)經(jīng)銷點(diǎn)8.4萬個(gè)，具有一定規(guī)模的農(nóng)機(jī)交易市場30多個(gè)。
　　
　　三是流通模式得到有效突破。連鎖、代理、配送等新的農(nóng)機(jī)流通方式得到了較快發(fā)展，農(nóng)機(jī)交易市場發(fā)展步伐加快，農(nóng)機(jī)超市、品牌店成為農(nóng)機(jī)流通新的亮點(diǎn)。不同類型、不同區(qū)域農(nóng)機(jī)品牌店預(yù)計(jì)1000個(gè)左右。除中國一拖、雷沃重工等國內(nèi)農(nóng)機(jī)企業(yè)品牌店外，約翰迪爾、久保田等外資品牌在中國也擁有多家品牌店。目前，全國性農(nóng)機(jī)連鎖企業(yè)達(dá)到5家，連鎖店近3000家。江蘇蘇欣農(nóng)機(jī)連鎖有限公司有40家連鎖店，江蘇三農(nóng)農(nóng)業(yè)裝備有限公司有50家連鎖店，這些農(nóng)機(jī)流通企業(yè)創(chuàng)新式惠農(nóng)發(fā)展模式有望成為流通企業(yè)新的，行業(yè)發(fā)展步伐，成為行業(yè)發(fā)展的里程碑。
　　
　　四是電子商務(wù)得到重視。由于電子商務(wù)增加了交易機(jī)會、降低了交易成本、提高了交易效益，改變了傳統(tǒng)的商務(wù)模式，開始引起一些流通企業(yè)的重視。據(jù)了解，目前已有多家農(nóng)機(jī)流通企業(yè)正在積極構(gòu)建電子商務(wù)平臺，儲備運(yùn)營資源，做好了前期準(zhǔn)備。
　　
　　吉峰農(nóng)機(jī)探索電商銷售模式
　　
　　2013年11月，時(shí)任吉峰農(nóng)機(jī)董秘刁海雷曾向記者表示，該公司正在完善“吉峰易購”商務(wù)資訊平臺體系，擬推出農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的電子商務(wù)交易。
　　
　　行業(yè)中對于吉峰農(nóng)機(jī)這種做法褒貶不一，主要觀點(diǎn)集中在支持派的吉峰電商公司讓農(nóng)業(yè)機(jī)械銷售跟上現(xiàn)代銷售步伐和反對派的農(nóng)業(yè)機(jī)械特殊性不適合電子商務(wù)的角度。
　　
　　該人士表示，農(nóng)業(yè)機(jī)械在銷售的問題上，吉峰以前在售后方面費(fèi)用支出較大，但現(xiàn)在完善了很好的服務(wù)渠道，在田間地頭服務(wù)一線進(jìn)行支農(nóng)惠農(nóng)，而農(nóng)機(jī)電子商務(wù)平臺主要是為了拓展銷售渠道，農(nóng)機(jī)電商現(xiàn)在還在探索過程中，不可能直接全面展開，而*行零配件銷售的可能性較大。
　　
　　而吉峰農(nóng)機(jī)的證券部人士認(rèn)為，現(xiàn)階段事業(yè)部的人員（新籌建電商公司）正在進(jìn)行平臺建設(shè)工作，但平臺的具體事宜涉及商業(yè)機(jī)密現(xiàn)在不方面對外透露，農(nóng)業(yè)機(jī)械的電商與其他產(chǎn)品電商相比，產(chǎn)品價(jià)位較高、用戶需要體驗(yàn)、針對群體相對較小使公司在現(xiàn)階段是在摸索這進(jìn)行相關(guān)工作。
　　
　　而另一位了解吉峰農(nóng)機(jī)電商平臺的人員稱，未來吉峰農(nóng)機(jī)電商業(yè)務(wù)或?qū)⒓杏诜?wù)維修網(wǎng)點(diǎn)、農(nóng)機(jī)銷售點(diǎn)、在線報(bào)修、商城等領(lǐng)域，方便用戶農(nóng)機(jī)購買和使用。而用戶關(guān)注的線下體驗(yàn)提貨問題，有可能采取多種購機(jī)方式，線下提貨或?qū)⒅皇羌咫娚痰囊环N提貨方式，而具體試運(yùn)行用戶體驗(yàn)時(shí)間預(yù)計(jì)會在5月份之后。通過對一般的電子購物平臺的了解，吉峰電商上線前需要進(jìn)行大量的試運(yùn)行和用戶體驗(yàn)測試。
　　
　　吉峰農(nóng)機(jī)旗下作為切入農(nóng)機(jī)電商戰(zhàn)略布局的吉峰易購現(xiàn)在主要還是個(gè)媒介平臺，用戶通過該平臺可以獲取信息，并通過吉峰農(nóng)機(jī)在全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行咨詢購買。
　　
　　近年來，隨著黨的惠農(nóng)政策，尤其是農(nóng)機(jī)購置補(bǔ)貼政策實(shí)施力度的不斷加大，農(nóng)機(jī)流通也被注入巨大的活力，迎來的大發(fā)展期。農(nóng)機(jī)企業(yè)如能夠抓住這次機(jī)會，將會給自身發(fā)展注入新血液，增強(qiáng)競爭力，從而更好地占領(lǐng)市場。