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　　nongjx導(dǎo)讀：山東金億自2011年推出4YZ-2型自走式玉米收獲機(jī)受到市場(chǎng)的追捧，春雨小兩行受到農(nóng)戶的歡迎。“春雨”牌兩行玉米收獲機(jī)銷售火暴，一躍成為明星產(chǎn)品，之所以能取得這么好的銷售業(yè)績(jī)，兩個(gè)關(guān)鍵性因素*，一是質(zhì)量好、性價(jià)比高，二是滿足市場(chǎng)需求。
　　
　　春雨小兩行市場(chǎng)
　　
　　近些年來，玉米收獲機(jī)已然成為農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的熱點(diǎn)。據(jù)不*統(tǒng)計(jì)，今年前三季度骨干企業(yè)玉米收獲機(jī)銷量已超過了3萬(wàn)臺(tái)，與之相伴的是企業(yè)間日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)。早在2011年，山東金億機(jī)械制造有限公司在剛剛推出4YZ-2型自走式玉米收獲機(jī)的*年，生產(chǎn)的500余臺(tái)機(jī)器就被搶購(gòu)一空。從此，春雨小兩行便走向了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。僅僅兩年的時(shí)間，春雨小兩行機(jī)受到了市場(chǎng)的*追捧，今年其銷量超乎人們的預(yù)想——高達(dá)6500余臺(tái)。
　　
　　在河南省許昌市，金億公司河南地區(qū)負(fù)責(zé)人孫曉東表示，“今年整個(gè)河南省小兩行玉米收獲機(jī)銷量達(dá)3000多臺(tái)，效益十分可觀。只可惜在農(nóng)忙季節(jié)公司產(chǎn)品供不應(yīng)求，不然我們起碼可再增1500臺(tái)的銷量。”對(duì)于地塊分散的中原地區(qū)來說，取得如此佳績(jī)足以令人刮目相看。與其同行的許昌經(jīng)銷商劉略表遺憾地說：“每到銷售旺季，總有一些老百姓因?yàn)橘I不到春雨小兩行而失望離開。我們也很無(wú)奈，機(jī)器早就被預(yù)訂一空，實(shí)在是沒有辦法。”
　　
　　據(jù)了解，中原地區(qū)雖土地連片，但每戶人均只有4畝多的耕地，地塊面積小而分散。春雨小兩行很適合此地區(qū)的播種方式，因此深受農(nóng)民喜愛。尤其是2013年上市的升級(jí)版小兩行，它不僅在原有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上對(duì)升運(yùn)器等核心部件進(jìn)行改進(jìn)，而且“前切碎，后還田”的模式使得其消耗動(dòng)力小，還田效果好，成為農(nóng)民的。另外，帶有剝皮功能的玉米收獲機(jī)在市場(chǎng)上十分熱銷。記者在采訪中了解到，春雨小兩行的剝皮率可達(dá)90%以上，還不磕粒，機(jī)手普遍反映比較滿意。
　　
　　金億兩行玉米機(jī)為什么這么火？
　　
　　質(zhì)量好、性價(jià)比高，深受用戶青睞
　　
　　憑借多年的研發(fā)優(yōu)勢(shì)，金億公司僅用一年時(shí)間就完成了兩行玉米機(jī)樣機(jī)試制、試驗(yàn)和推廣工作，并于2011年小批量投放市場(chǎng)，2012年就取得了銷售3500臺(tái)的佳績(jī)。今年下半年針對(duì)市場(chǎng)需求，對(duì)還田機(jī)、剝皮機(jī)和優(yōu)化駕駛室進(jìn)行了改進(jìn)，已經(jīng)具備大型玉米收獲機(jī)的所有功能，而且還田效果非常好。加上轉(zhuǎn)彎半徑小，作業(yè)靈活，深受農(nóng)民歡迎。
　　
　　機(jī)器的良好市場(chǎng)表現(xiàn)zui有說服力――今年在山東平度市銷售“春雨”兩行玉米收獲機(jī)140臺(tái)，其中80臺(tái)是8月以后銷售的。有些地方曾出現(xiàn)農(nóng)民不使用其他品牌機(jī)器而專等“春雨”的情況。購(gòu)買金億兩行機(jī)的河南用戶，今年收割面積達(dá)到1600畝，按每畝zui低收入80元計(jì)算，一年就收回了成本。“‘金億春雨’已經(jīng)成為農(nóng)民心中的*品牌。”今年10月下旬在青島舉辦的中國(guó)農(nóng)機(jī)展上，一位山東用戶告訴記者。
　　
　　業(yè)內(nèi)人士注意到，實(shí)際上今年金億兩行玉米機(jī)的價(jià)格比其他廠家都要高，比一些三流品牌高很多，為什么還能創(chuàng)造銷量*的奇跡？當(dāng)然就是質(zhì)量和性價(jià)比優(yōu)勢(shì)。今年，作業(yè)zui多的河南用戶作業(yè)1600畝，山東用戶作業(yè)1500畝，足見其可靠性和作業(yè)效率。馬金英董事長(zhǎng)對(duì)此的解釋是，可靠性好不是無(wú)緣無(wú)故的，一分錢一分貨，金億兩行機(jī)從變速箱到所有零件都是的，公司把附加值定在一個(gè)非常合理的價(jià)格上，不少農(nóng)民當(dāng)年就賺回來了。“金億并不是謀求暴利的公司，產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)過深思熟慮。”馬金英董事長(zhǎng)說，“今年只要銷售過兩行機(jī)的經(jīng)銷商都知道，金億兩行玉米機(jī)只有鏈條有點(diǎn)小問題。”馬金英顯得頗為自豪。
　　
　　迎合市場(chǎng)，凸顯自身優(yōu)勢(shì)
　　
　　業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，兩行玉米機(jī)在未來幾年內(nèi)都將有旺盛的市場(chǎng)需求。盡管也有人認(rèn)為，兩行玉米機(jī)是一個(gè)過渡產(chǎn)品，但是過渡期也將會(huì)持續(xù)數(shù)年。同時(shí)，中國(guó)地域差異非常大，消費(fèi)有一定的梯次性和復(fù)雜性。因此，兩行玉米機(jī)有著廣泛的用武之地。
　　
　　以金億兩行玉米機(jī)為例，其與三行、四行玉米機(jī)相比自身優(yōu)勢(shì)明顯：運(yùn)輸方便、使用簡(jiǎn)單，可彌補(bǔ)效率的不足；車身較窄，通過小地塊時(shí)轉(zhuǎn)彎半徑小、操作方便，在作業(yè)時(shí)彌補(bǔ)了糧倉(cāng)小的問題；價(jià)格低廉、回報(bào)率高，農(nóng)民用戶可在短期內(nèi)獲利。河北、河南、山東、山西、皖北、寧夏、甘肅等都是兩行玉米機(jī)的主市場(chǎng)，一些省份今年的需求量估計(jì)將超過萬(wàn)臺(tái)。在華北、華東一些地塊小的地區(qū)，兩行玉米機(jī)也保持著一定的優(yōu)勢(shì)。
　　
　　另外，今年的玉米機(jī)銷售形勢(shì)比較嚴(yán)峻。四行玉米機(jī)在有關(guān)主銷區(qū)省份補(bǔ)貼方案遲遲不下，黑龍江省遭遇數(shù)十年不遇的罕見洪澇災(zāi)害。面對(duì)這種嚴(yán)峻的形勢(shì)，截至6月份，金億公司的四行機(jī)產(chǎn)量已達(dá)到980臺(tái)，在基本銷售一空后，馬金英就迅速做出決斷：停止四行玉米收獲機(jī)的生產(chǎn)，轉(zhuǎn)而生產(chǎn)市場(chǎng)銷售好的兩行玉米機(jī)。事實(shí)證明，這個(gè)決斷是正確的。金億公司生產(chǎn)的“春雨”兩行玉米收獲機(jī)因質(zhì)量好、可靠性高、剝皮效果好、作業(yè)效率高等特點(diǎn)，在今年的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)上深受廣大農(nóng)民朋友的青睞，銷售數(shù)量高達(dá)7000臺(tái)，成為今年國(guó)內(nèi)兩行玉米機(jī)*品牌。面對(duì)這么好的銷售業(yè)績(jī)，馬金英仍略感遺憾，由于公司產(chǎn)能有限，短時(shí)間內(nèi)供應(yīng)鏈組織難度大和擔(dān)心后續(xù)服務(wù)跟不上等原因，今年的兩行機(jī)產(chǎn)量并沒能滿足市場(chǎng)需求。
　　
　　關(guān)于山東金億
　　
　　山東金億機(jī)械制造有限公司始建于1958年，2002年改制為“高密春雨機(jī)械有限公司”，2007年1月1日正式更名為“山東金億機(jī)械制造有限公司”。公司擁有國(guó)內(nèi)的電泳噴涂流水線、收獲機(jī)柔性裝配線、試車場(chǎng)、手扶拖拉機(jī)安裝流水線和精良的工藝裝備，具備年產(chǎn)3萬(wàn)臺(tái)套聯(lián)合收獲機(jī)和10萬(wàn)臺(tái)手扶拖拉機(jī)的生產(chǎn)能力。公司科研機(jī)構(gòu)健全，技術(shù)力量雄厚，管理科學(xué)、規(guī)范，全部采用SE三維技術(shù)設(shè)計(jì)和CAPP工藝設(shè)計(jì)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理采用ERP系統(tǒng)管理，具有完善的售后服務(wù)體系，已通過ISO9001量管理體系認(rèn)證，具備較強(qiáng)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)裝備生產(chǎn)能力。
　　
　　公司的主導(dǎo)產(chǎn)品有小麥、玉米、水稻三大系列聯(lián)合收割機(jī)，各型號(hào)手扶拖拉機(jī)。“春雨豐收王”、“春雨金麥客”系列自走式小麥聯(lián)合收割機(jī)以“清潔不漏糧”的性能指標(biāo)，榮獲“山東”、“農(nóng)民滿意農(nóng)機(jī)產(chǎn)品”稱號(hào)；“春雨”三行、四行自走式玉米聯(lián)合收獲機(jī)，技術(shù)水平國(guó)內(nèi)；“春雨”牌系列手扶拖拉機(jī)榮獲“山東”、“zui受農(nóng)民喜愛的拖拉機(jī)品牌”稱號(hào)。