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奇瑞重工屢屢斬獲海外大單的底氣何在?

2013-09-30 10:32:13來源:中國(guó)農(nóng)機(jī)總網(wǎng)整理 閱讀量:1697

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  nongjx導(dǎo)讀:短短數(shù)年間,奇瑞重工就完成了產(chǎn)品及品牌搭建,迅速占領(lǐng)市場(chǎng),以其*的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)“*”一詞進(jìn)行了的詮釋。近日,奇瑞重工斬獲埃塞俄比亞逾1.1億美元的農(nóng)機(jī)裝備訂單,成我國(guó)農(nóng)機(jī)行業(yè)*出口大單。開拓市場(chǎng),奇瑞重工邁開重要一步,在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷的背景下,奇瑞重工為何屢屢斬獲海外大單?
  
  奇瑞重工開拓市場(chǎng)邁開重要一步
  
  近日,奇瑞重工股份有限公司成功拿下埃塞俄比亞政府逾1.1億美元農(nóng)業(yè)裝備出口訂單,一舉刷新今年以來國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)制造企業(yè)單筆出口訂單金額紀(jì)錄,為奇瑞重工征拓市場(chǎng)邁開了重要一步。
  
  2012年12月,埃塞俄比亞國(guó)家政府代表團(tuán)到訪奇瑞重工,深入現(xiàn)場(chǎng)考察生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn),對(duì)奇瑞重工全系列農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品及制造工藝表現(xiàn)出濃厚興趣。經(jīng)過后期一系列商務(wù)談判,奇瑞重工成功拿下訂單。產(chǎn)品出口只是雙方開展深入合作的*步。接下來,奇瑞重工還將與埃塞俄比亞持續(xù)開展貿(mào)易合作,逐漸拓展到工程機(jī)械、乘用車等其他產(chǎn)業(yè)板塊,實(shí)現(xiàn)開辦工廠、屬地化營(yíng)銷服務(wù)等。
  
  奇瑞重工屢屢斬獲海外大單的底氣何在?
  
  模式創(chuàng)新。基于對(duì)農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的把握和判斷,奇瑞重工堅(jiān)持起步就與世界同步,致力于打造*機(jī)械裝備制造品牌。為此,在農(nóng)業(yè)裝備領(lǐng)域,奇瑞重工面向用戶,定位于做農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全面機(jī)械化、糧食生產(chǎn)全程機(jī)械化解決方案服務(wù)商,通過為各地用戶提供整體解決方案,創(chuàng)新發(fā)展模式。通過舉行“走進(jìn)非洲”行動(dòng)啟動(dòng)儀式暨中非現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展高峰論壇,奇瑞重工積極為非洲發(fā)展中國(guó)家提高農(nóng)業(yè)機(jī)械化水平,助力非洲經(jīng)濟(jì)發(fā)展;通過與安徽省農(nóng)墾集團(tuán)在市場(chǎng)、服務(wù)及雙向貿(mào)易等多方面開展創(chuàng)新合作,奇瑞重工發(fā)揮資源、信息和協(xié)同優(yōu)勢(shì);與國(guó)家開發(fā)銀行、中信保的戰(zhàn)略合作也讓奇瑞重工獲得了的金融服務(wù)和資金風(fēng)險(xiǎn)保障。
  
  產(chǎn)品創(chuàng)新。為滿足不同國(guó)家和地區(qū)用戶的需求,奇瑞重工依托化市場(chǎng)開發(fā)策略,形成了由單一產(chǎn)品需求管理向產(chǎn)品需求、產(chǎn)品技術(shù)指導(dǎo)、產(chǎn)品使用反饋、產(chǎn)品改進(jìn)服務(wù)等多元一體化的轉(zhuǎn)變,致力于針對(duì)不同國(guó)家及區(qū)域市場(chǎng)需求開發(fā)適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。目前已形成海外產(chǎn)品資源400多種,并且已經(jīng)順利通過e-mark、OECD、GOST、CE、UL、EPA等多項(xiàng)出口認(rèn)證,其產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性、安全舒適性均得到了認(rèn)證機(jī)構(gòu)的充分認(rèn)可和肯定。
  
  為配合市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)與升級(jí),奇瑞重工也不惜投入重金,每年確保銷售收入的5%以上作為研發(fā)投入,同時(shí)在意大利、日本組建研發(fā)中心,確保及時(shí)掌握zui前沿科技和有足夠的技術(shù)儲(chǔ)備;通過引進(jìn)德國(guó)、日本等國(guó)家的工藝、技術(shù)和設(shè)備,確保了產(chǎn)品品質(zhì)。
  
  實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略。在奇瑞重工看來,地球村已經(jīng)沒有了國(guó)界,企業(yè)已經(jīng)處于市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中。所以在公司成立之初,奇瑞重工就明確了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)同步規(guī)劃、同步開發(fā)的戰(zhàn)略,并把市場(chǎng)開發(fā)、服務(wù)體系搭建作為實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略的“利器”,持續(xù)推進(jìn)。
  
  為拓展市場(chǎng),奇瑞重工堅(jiān)持走進(jìn)市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)的“三步”戰(zhàn)略,形成以用戶為中心、以經(jīng)銷商為支撐的全價(jià)值鏈營(yíng)銷體系,實(shí)現(xiàn)了研發(fā)、供應(yīng)鏈、制造、分銷、服務(wù)全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)。奇瑞重工注重培育與海外代理商合作共贏的商務(wù)模式,形成了需求響應(yīng)的互動(dòng)營(yíng)銷體系,并借助集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)建立了六大區(qū)域營(yíng)銷中心。
  
  據(jù)了解,奇瑞重工目前已與幾十個(gè)國(guó)家建立業(yè)務(wù),分銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)超過180余家,并已經(jīng)成功進(jìn)入包括歐美在內(nèi)的中市場(chǎng)。
  
  當(dāng)下,是一個(gè)讓市場(chǎng)說話的社會(huì),企業(yè)要想贏得市場(chǎng),就必須擁有*的產(chǎn)品品質(zhì),差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),注重用戶綜合使用體驗(yàn),推動(dòng)客戶價(jià)值實(shí)現(xiàn),并積極探索推陳出新,用創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)未來。奇瑞重工,正是緣于對(duì)上述的堅(jiān)持,才取得如今的成績(jī),用實(shí)力奏響了農(nóng)業(yè)裝備發(fā)展的新樂章。

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