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　　●抓住機(jī)遇，以zui快的速度與用戶建立合作關(guān)系，并以“快速、聯(lián)動(dòng)、整體反應(yīng)”滿足用戶需求。
　　
　　●通過(guò)技術(shù)服務(wù)，引導(dǎo)用戶走出一條選材國(guó)產(chǎn)化之路。
　　
　　●在與用戶的合作中，不斷提升產(chǎn)品的水平和*，真正與用戶實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
　　
　　徐工集團(tuán)，中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)規(guī)模zui大、產(chǎn)品品種zui齊全、競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的大型企業(yè)集團(tuán)，目前綜合實(shí)力位居中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)*、世界工程機(jī)械*五位。近年來(lái)，2000噸級(jí)全地面起重機(jī)、4000噸級(jí)履帶式起重機(jī)，12噸級(jí)中國(guó)zui大的大型裝載機(jī)，百米級(jí)亞洲zui高的高空消防車等產(chǎn)品相繼在徐工集團(tuán)誕生，代表了中國(guó)乃至*水平。在這些重量級(jí)的工程機(jī)械設(shè)備中，寶鋼*鋼替代進(jìn)口材料得到成功運(yùn)用，成為兩大企業(yè)強(qiáng)強(qiáng)合作的*。對(duì)此，寶鋼鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部功不可沒(méi)。
　　
　　先期介入
　　
　　掌握用戶需求
　　
　　寶鋼鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部，始終堅(jiān)持以客戶為中心的理念，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的智慧和力量，實(shí)施先期介入定向銷售的新?tīng)I(yíng)銷模式，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中爭(zhēng)取到了先機(jī)。
　　
　　徐工集團(tuán)成立于1989年3月，當(dāng)年7月，寶鋼便與徐工集團(tuán)徐州重型機(jī)械有限公司建立合作關(guān)系。鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部進(jìn)一步深入走訪后了解到，徐重需要進(jìn)口大量高強(qiáng)度鋼板，對(duì)原材料的需求將整個(gè)重型機(jī)械行業(yè)，而寶鋼具有為徐工集團(tuán)研發(fā)替代進(jìn)口原材料的技術(shù)實(shí)力。寶鋼把徐重當(dāng)作新品開(kāi)發(fā)與應(yīng)用的重要合作伙伴，產(chǎn)銷研聯(lián)動(dòng)，對(duì)用戶需求快速、整體反應(yīng)，攻克了鋼水純凈、鋼材沖壓、焊接、成型等方面的課題，成功研發(fā)出600兆帕熱軋高強(qiáng)度焊接結(jié)構(gòu)鋼。鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部會(huì)同科研部門迅速與徐工集團(tuán)技術(shù)部門溝通，推介寶鋼產(chǎn)品，展開(kāi)應(yīng)用試驗(yàn)，一舉打破了徐工集團(tuán)原材料依靠進(jìn)口的局面。隨后，寶鋼更高等級(jí)的700兆帕熱軋高強(qiáng)鋼實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)。在鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部的努力下，寶鋼與徐州重型機(jī)械有限公司技術(shù)合作關(guān)系日益緊密，高強(qiáng)鋼的合作開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)應(yīng)用先行先試，取得了良好效果。2007年，徐工集團(tuán)徐州重型機(jī)械有限公司由寶鋼的“直供用戶”升為“潛在戰(zhàn)略用戶”，2008年又調(diào)整為“戰(zhàn)略用戶”。除徐重以外，寶鋼還與徐工集團(tuán)徐工隨車起重機(jī)有限公司、徐工徐州建設(shè)機(jī)械有限公司、徐工科技股份有限公司等下屬企業(yè)建立了廣泛的合作關(guān)系，徐工集團(tuán)訂貨量從2001年的7500噸增加到2011年的10萬(wàn)噸。
　　
　　在2011中國(guó)工程機(jī)械、建材機(jī)械及礦山機(jī)械展覽與技術(shù)交流會(huì)上，徐工集團(tuán)自主研發(fā)的一種步履式挖掘機(jī)公開(kāi)亮相，直立、臥倒、回轉(zhuǎn)、爬坡……這個(gè)被稱為“蜘蛛俠”的“鋼鐵巨獸”看似笨拙，但行動(dòng)起來(lái)卻步履矯健、騰挪自如，立刻引起國(guó)內(nèi)外同行的高度關(guān)注。這種新型步履式挖掘機(jī)大量使用了寶鋼的高強(qiáng)結(jié)構(gòu)鋼。
　　
　　技術(shù)營(yíng)銷
　　
　　引導(dǎo)用戶選材
　　
　　國(guó)內(nèi)外工程機(jī)械行業(yè)普遍采用屈服強(qiáng)度960兆帕的超高強(qiáng)度工程機(jī)械用鋼制造大噸位裝備的吊臂，以提高構(gòu)件的穩(wěn)固性和起重性能。然而，核心技術(shù)與核心零部件一直是我國(guó)裝備制造業(yè)的軟肋。鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部緊密跟蹤工程機(jī)械行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)，敏銳發(fā)現(xiàn)了960兆帕材料的使用趨勢(shì)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求。
　　
　　低碳經(jīng)濟(jì)時(shí)代，工程機(jī)械行業(yè)向安全、綠色、經(jīng)濟(jì)方向發(fā)展，對(duì)綠色、環(huán)保、輕量化的高強(qiáng)鋼需求旺盛。寶鋼按照“速度同步、科技同步、精益同步、綠色同步”的理念，加速推進(jìn)高強(qiáng)鋼的生產(chǎn)和研發(fā)，在制造管理、新材料研發(fā)、技術(shù)服務(wù)等方面持續(xù)創(chuàng)新。2008年初，只有少數(shù)*鋼鐵企業(yè)能生產(chǎn)的960兆帕超高強(qiáng)度熱軋工程機(jī)械用鋼在寶鋼研制成功，*。
　　
　　寶鋼960兆帕超高強(qiáng)度熱軋工程機(jī)械用鋼對(duì)于徐工集團(tuán)降低制造成本，實(shí)現(xiàn)國(guó)產(chǎn)化升級(jí)，無(wú)疑具有重大意義。但是，徐工集團(tuán)起初對(duì)國(guó)產(chǎn)超高強(qiáng)度熱軋工程機(jī)械用鋼持謹(jǐn)慎態(tài)度。鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部將營(yíng)銷與技術(shù)融合，與研究院等相關(guān)部門組成專業(yè)化團(tuán)隊(duì)，前往徐工集團(tuán)交流溝通，宣傳*的用材理念。徐工集團(tuán)終于被寶鋼專業(yè)化的技術(shù)營(yíng)銷打動(dòng)，答應(yīng)小批量試用。試用測(cè)試結(jié)果著實(shí)讓他們感到驚喜，該產(chǎn)品性能、質(zhì)量穩(wěn)定，可替代進(jìn)口材料。寶鋼在超高強(qiáng)工程機(jī)械用鋼制造領(lǐng)域的全新突破，為工程機(jī)械制造行業(yè)打破了材料瓶頸。2011年1月，徐工集團(tuán)組織鋼材集中采購(gòu)招標(biāo)，鋼貿(mào)公司中標(biāo)獲得供應(yīng)商資格。2012年1月，徐工集團(tuán)正式向鋼貿(mào)公司訂購(gòu)960兆帕超高強(qiáng)度熱軋工程機(jī)械用鋼。
　　
　　貼心服務(wù)
　　
　　實(shí)現(xiàn)合作共贏
　　
　　以效益為中心，提升*產(chǎn)品在重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)用戶和重點(diǎn)市場(chǎng)的銷售比例，努力提高寶鋼熱軋產(chǎn)品*。這是寶鋼股份熱軋營(yíng)銷的總體方針，也是鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部團(tuán)隊(duì)的不懈追求。
　　
　　2012年7月，寶鋼在960兆帕超高強(qiáng)度熱軋工程機(jī)械用鋼推廣應(yīng)用過(guò)程中，徐工集團(tuán)反映部分鋼板出現(xiàn)板形問(wèn)題。在得知這一消息后，熱軋用鋼部孫勤奮與熱軋產(chǎn)銷研團(tuán)隊(duì)成員*時(shí)間趕赴徐工集團(tuán)。時(shí)值酷暑天氣，現(xiàn)場(chǎng)悶熱異常，但他們堅(jiān)持對(duì)材料使用進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)跟蹤，提出指導(dǎo)性意見(jiàn)和建議，成功解決了用戶使用中出現(xiàn)的問(wèn)題，保證了用戶生產(chǎn)的順利進(jìn)行。對(duì)于寶鋼的貼身服務(wù)和快速反應(yīng)，用戶感到非常滿意。從此，寶鋼960兆帕超高強(qiáng)度熱軋工程機(jī)械用鋼在徐工集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了全面替代進(jìn)口材料。
　　
　　徐工集團(tuán)以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)模式，決定了其生產(chǎn)計(jì)劃頻繁調(diào)整，直接影響了鋼貿(mào)公司對(duì)產(chǎn)品庫(kù)存的掌控，造成交貨期難以*其生產(chǎn)所需。針對(duì)這一情況，鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部積極協(xié)調(diào)應(yīng)對(duì)，建立大客戶通道，實(shí)現(xiàn)由零部件到鋼板需求的化、實(shí)時(shí)化預(yù)測(cè)，就用戶急需的產(chǎn)品優(yōu)產(chǎn)。今年4月，徐工集團(tuán)重型75KN出口新車型全面使用寶鋼材料，由于出口訂單緊急，希望寶鋼能在4月底交貨。鋼貿(mào)公司熱軋用鋼部得知這一消息后，立刻通過(guò)綠色通道，寶鋼股份煉鋼、軋制、精整工序一路開(kāi)辟綠燈，提前2天完成了交貨任務(wù)。
　　
　　近年來(lái)，徐工集團(tuán)誕生了一批代表中國(guó)乃至*水平的產(chǎn)品，在工程機(jī)械行業(yè)產(chǎn)生了顛覆式影響，不但打破了國(guó)外壟斷，而且產(chǎn)品出口世界158個(gè)國(guó)家和地區(qū)。曾榮獲國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步二等獎(jiǎng)，被國(guó)家發(fā)改委、科技部等五部委聯(lián)合授予“國(guó)家技術(shù)中心成就獎(jiǎng)”，被授予*批技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。寶鋼與徐工的合作結(jié)出了豐碩的果實(shí)。