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　　nongjx導(dǎo)讀：福田雷沃重工在締造著國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)發(fā)展傳奇的同時(shí)，也在推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展和夯實(shí)城鎮(zhèn)化發(fā)展的道路上起到重要作用。2004年開(kāi)始進(jìn)入工程機(jī)械業(yè)務(wù)的福田雷沃重工，隨著以“ETX”和“ETX+”為代表的一系列節(jié)能和智能主題工程機(jī)械產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)和上市，正日漸成長(zhǎng)為為城鎮(zhèn)化建設(shè)提供綠色節(jié)能產(chǎn)品的生力軍。
　　
　　機(jī)收、機(jī)耕、蓋樓、購(gòu)車(chē)，農(nóng)機(jī)的介入讓濰坊的雷沃谷神收割機(jī)用戶(hù)張佃相開(kāi)始過(guò)上了“一半市民、一半農(nóng)民”的生活。幾乎是同樣的路徑，2009年起，因?yàn)樵絹?lái)越多的雷沃農(nóng)機(jī)產(chǎn)品開(kāi)進(jìn)了村里，安徽全椒縣的叉河村有了*個(gè)農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社，社員們的分紅每年以1萬(wàn)元的速度遞增，到2012年社里的106位社員，每人分紅56780元，這個(gè)“雷沃村”的村民也因?yàn)檗r(nóng)機(jī)開(kāi)始告別“幾畝田一片天”，過(guò)上了準(zhǔn)城鎮(zhèn)人的日子。
　　
　　買(mǎi)一輛轎車(chē)只能開(kāi)著進(jìn)城，而買(mǎi)一臺(tái)農(nóng)機(jī)則讓農(nóng)機(jī)用戶(hù)們成了小康和城鎮(zhèn)化的“捷足先登者”。因?yàn)樾燎诤途?，更因?yàn)?ldquo;不安分”于本鄉(xiāng)本土，他們不約而同地選擇了大膽購(gòu)置創(chuàng)富工具。在城鎮(zhèn)化大潮下的形形色色人流中，這樣一群因?yàn)?ldquo;一機(jī)之長(zhǎng)”而一只腳先邁入了城鎮(zhèn)的“樣本”，盡管之前并未為人們所特別關(guān)注，但其并不在少數(shù)。
　　
　　兩臺(tái)農(nóng)機(jī)讓他成了“一半市民一半農(nóng)民”
　　
　　今年30歲出頭的張佃相，老家在濰坊市坊子老區(qū)，十幾公里外就是國(guó)內(nèi)機(jī)械裝備制造的骨干企業(yè)福田雷沃重工。張佃相注視著的這家年輕企業(yè)，在短短十五年間累計(jì)向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)投放超過(guò)百萬(wàn)臺(tái)的農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品，發(fā)展成為以工程機(jī)械、農(nóng)業(yè)裝備為主體業(yè)務(wù)的大型產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，2012年企業(yè)銷(xiāo)售額達(dá)到了186億元。福田雷沃重工在締造著國(guó)內(nèi)農(nóng)業(yè)裝備制造企業(yè)發(fā)展傳奇的同時(shí)，也在推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)機(jī)械化發(fā)展和夯實(shí)城鎮(zhèn)化發(fā)展的道路上扮演了主力軍角色。
　　
　　近水則漁，張佃相與農(nóng)機(jī)結(jié)緣，正是緣起于身邊的福田雷沃重工。張佃相是由同村的三叔———一位當(dāng)?shù)剞r(nóng)機(jī)合作社的社員帶著，旁聽(tīng)了當(dāng)年由雷沃舉辦的全國(guó)農(nóng)機(jī)維修技能人才培訓(xùn)班。就是這次既有理論也有實(shí)物操作的農(nóng)機(jī)技能培訓(xùn)，讓張佃相產(chǎn)生了“生瓜蛋子也能行”的想法。但是，想法歸想法，買(mǎi)臺(tái)農(nóng)機(jī)不是買(mǎi)包煙，偌大一筆錢(qián)從哪兒來(lái)？
　　
　　好在福田雷沃重工已不再是單一的產(chǎn)品提供者。作為國(guó)內(nèi)農(nóng)機(jī)行業(yè)金融服務(wù)的*者，針對(duì)農(nóng)機(jī)合作社等大農(nóng)機(jī)用戶(hù)創(chuàng)新設(shè)計(jì)的金融產(chǎn)品，福田雷沃重工在為用戶(hù)提供*的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，滿(mǎn)足用戶(hù)需求的同時(shí)，還為用戶(hù)提供成套農(nóng)業(yè)裝備解決方案，提供完善的金融配套服務(wù)，解決像張佃相這樣的購(gòu)買(mǎi)農(nóng)業(yè)裝備資金不足的問(wèn)題，保證*的大農(nóng)機(jī)順利地走入尋常百姓家。
　　
　　在福田雷沃重工，用戶(hù)從購(gòu)機(jī)開(kāi)始到產(chǎn)品使用，即可以享受到從金融服務(wù)、到產(chǎn)品服務(wù)、技能培訓(xùn)服務(wù)、信息服務(wù)、售后三包服務(wù)等一攬子解決方案。
　　
　　獲悉這些，張佃相很興奮，買(mǎi)就買(mǎi)臺(tái)大家伙，而且一買(mǎi)就是兩臺(tái)。通過(guò)雷沃租賃通金融業(yè)務(wù)，張佃相買(mǎi)了一臺(tái)4公斤喂入量的雷沃谷神GE40收割機(jī)、一臺(tái)自走式的四行雷沃谷神玉米機(jī)。
　　
　　精明的張佃相心里其實(shí)早已有自己的算盤(pán)，他的經(jīng)營(yíng)模式是“代收、代銷(xiāo)一條龍”，用自己的兩臺(tái)收割機(jī)為鄉(xiāng)親們提供“解決方案”。
　　
　　兩年時(shí)間過(guò)去了，擁有兩臺(tái)福田農(nóng)裝產(chǎn)品的張佃相，人黑了不少，汗流了不少，錢(qián)也賺了不少。張佃相便和妻子核計(jì)著在濰坊市區(qū)買(mǎi)了一套80平方米左右的房子和一臺(tái)國(guó)產(chǎn)轎車(chē)。房子盡管一年住不了幾天，但是足以讓即將上小學(xué)的兒子取得城鎮(zhèn)戶(hù)口并可以在城里上學(xué)了，用張佃相的話說(shuō)他要“讓兒子*上”。而張佃相則會(huì)開(kāi)著轎車(chē)和鄉(xiāng)親們繼續(xù)談“承包”，他說(shuō)自己不用再親自上陣開(kāi)收割機(jī)了，今年他決定麥?zhǔn)蘸颓锸諘r(shí)雇幾個(gè)機(jī)手。
　　
　　農(nóng)機(jī)催生的“雷沃村鎮(zhèn)”
　　
　　2013年2月26日上午，安徽省全椒縣十字鎮(zhèn)叉河村熱鬧非凡，福田雷沃重工在安徽省的*特約榮譽(yù)雷沃村正式掛牌。
　　
　　叉河村地處安徽東部，東距南京50公里，西距合肥100公里，北距滁州市30公里，南距馬鞍山市40公里，離縣城僅9公里，交通運(yùn)輸十分便捷。叉河農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社就是叉河村一家以雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品為主導(dǎo)的大型農(nóng)機(jī)專(zhuān)業(yè)合作社。走進(jìn)這家合作社，首先映入眼簾的是一排擺放整齊的農(nóng)機(jī)設(shè)備。仔細(xì)看一下，雷沃拖拉機(jī)、雷沃谷神收割機(jī)*。墻上掛滿(mǎn)了的各項(xiàng)合作社的規(guī)章制度和榮譽(yù)牌匾，則記錄著合作社的輝煌業(yè)績(jī)。
　　
　　叉河合作社目前已有社員106人，各類(lèi)大型農(nóng)機(jī)120余臺(tái)套。合作社的理事長(zhǎng)叫喻圣林，2009年老喻與當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)機(jī)用戶(hù)合伙成立了這家合作社，老喻由此也成了叉河村創(chuàng)業(yè)致富的帶頭人，“其實(shí)當(dāng)時(shí)我連合作社具體是個(gè)什么概念還很模糊，就覺(jué)得有這么個(gè)組織挺好，大家一起發(fā)家致富。”
　　
　　老喻說(shuō)，“正是因?yàn)橐淮笈孜洲r(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品開(kāi)進(jìn)了村民家里，才有叉河農(nóng)機(jī)合作社和今天的‘雷沃村’”。合作社成立后，為社員們提供技術(shù)培訓(xùn)與指導(dǎo)、信息交流、生產(chǎn)協(xié)作和技術(shù)咨詢(xún)。經(jīng)過(guò)幾年的發(fā)展，社員的農(nóng)機(jī)技術(shù)有明顯提高，每年跨區(qū)作業(yè)，老喻都親自帶隊(duì)出去，為社員們安排好食宿和行程，儼然一個(gè)老大哥。在老喻的帶領(lǐng)下，社員們的分紅不斷遞增，2012年，每位社員分紅已達(dá)56780元。老喻說(shuō)，“目前合作社70%的車(chē)都是雷沃谷神，可能是紅彤彤的雷沃谷神為我們討了好彩頭，每年都能滿(mǎn)載而歸。社員們舊車(chē)淘汰下來(lái)也基本都換成谷神，大家的致富熱情更高了。”
　　
　　合作社的庫(kù)房里有一臺(tái)2003年生產(chǎn)的“福田谷神-2”小麥?zhǔn)崭顧C(jī)，喻圣林告訴我們就是這臺(tái)收割機(jī)讓他走上了興辦合作社帶領(lǐng)鄉(xiāng)親們共同富裕的路。10年過(guò)去了，這臺(tái)“福田谷神”收割機(jī)仍然保持著良好的工作狀態(tài)，每年的麥?zhǔn)兆鳂I(yè)仍是社里的收割主力。
　　
　　據(jù)了解，從2013年開(kāi)始，福田雷沃重工將在全國(guó)開(kāi)展“雷沃村鎮(zhèn)”建設(shè)活動(dòng)。除了積極為農(nóng)民朋友提供高性能、率、高質(zhì)量的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品，福田雷沃重工還將全力為雷沃村鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化和城鎮(zhèn)化建設(shè)提供一整套農(nóng)業(yè)裝備解決方案。對(duì)已建成的雷沃村鎮(zhèn)，福田雷沃重工也將提供一系列優(yōu)惠支持活動(dòng)，包括購(gòu)機(jī)優(yōu)惠、優(yōu)先服務(wù)、親情回訪等措施。2013年計(jì)劃在全國(guó)新建雷沃村240家，總規(guī)模將達(dá)到400家以上。雷沃村鎮(zhèn)將成為雷沃產(chǎn)品與廣大用戶(hù)溝通的橋梁。
　　
　　事實(shí)上，隨著未來(lái)中國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)的深入，將進(jìn)一步推動(dòng)農(nóng)民市民化，從而加速農(nóng)村土地連片生產(chǎn)、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)向集約化，而這也將進(jìn)一步催熱對(duì)更加智能和節(jié)能的大型農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的需求，雷沃農(nóng)業(yè)裝備產(chǎn)品責(zé)無(wú)旁貸地走在了城鎮(zhèn)化zui前沿。
　　
　　雷沃工程機(jī)械助力“綠色”城鎮(zhèn)化
　　
　　自2011年開(kāi)始，工程機(jī)械行業(yè)隨著宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)生轉(zhuǎn)變，進(jìn)入了“寒冬”，像氣候上的春天姍姍來(lái)遲一樣，這絲寒意延續(xù)到2013年一季度仍未散盡。但是這并沒(méi)有妨礙一些企業(yè)早早吐露春意。2004年開(kāi)始進(jìn)入工程機(jī)械業(yè)務(wù)的福田雷沃重工，隨著以“ETX”和“ETX+”為代表的一系列節(jié)能和智能主題工程機(jī)械產(chǎn)品的持續(xù)開(kāi)發(fā)和上市，正日漸成長(zhǎng)為為城鎮(zhèn)化建設(shè)提供綠色節(jié)能產(chǎn)品的生力軍。2013年1~3月，雷沃挖掘機(jī)銷(xiāo)量達(dá)1366臺(tái)，在挖掘機(jī)行業(yè)下滑21.5%的情況下，同比增長(zhǎng)22.84%，躍升至國(guó)產(chǎn)品牌前三位；采用了全新ETX+技術(shù)的雷沃裝載機(jī)在國(guó)內(nèi)多個(gè)區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)熱銷(xiāo)；雷沃旋挖鉆銷(xiāo)量同比增幅達(dá)50%，福田雷沃重工旗下工程機(jī)械三大業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)了首季開(kāi)門(mén)紅。
　　
　　37歲的張永紅原是一名外出務(wù)工人員，在不到三年的時(shí)間里，先后購(gòu)買(mǎi)了7臺(tái)雷沃挖掘機(jī)。張永紅坦言，“對(duì)于我們購(gòu)買(mǎi)挖機(jī)的用戶(hù)而言，產(chǎn)品使用效率高，盡快回收成本、創(chuàng)造利潤(rùn)是zui重要的。特別是隨著油價(jià)的上漲，雷沃ETX挖掘機(jī)的節(jié)能環(huán)保、智能顯然更符合像我這樣的用戶(hù)的核心利益。”
　　
　　“ETX”產(chǎn)品是承載雷沃工程機(jī)械“*梯隊(duì)”夢(mèng)想起航的里程碑產(chǎn)品，ETX的概念zui早出現(xiàn)在雷沃裝載機(jī)產(chǎn)品。由福田雷沃重工歷時(shí)四年，整合歐洲*技術(shù)創(chuàng)新開(kāi)發(fā)而來(lái)的ETX產(chǎn)品，憑借“更可靠、更安全、更舒適”的技術(shù)特點(diǎn)，2010年一經(jīng)上市便成為了市場(chǎng)的寵兒和中國(guó)裝載機(jī)產(chǎn)品的代名詞。
　　
　　2012年，在繼承“ETX”的技術(shù)品質(zhì)基礎(chǔ)上，福田雷沃重工“ETX+”對(duì)雷沃裝載機(jī)、挖掘機(jī)產(chǎn)品的節(jié)能技術(shù)和智能技術(shù)進(jìn)行了全新升級(jí)。今年一季度，“ETX+”的銷(xiāo)售比重占到了雷沃裝載機(jī)整體銷(xiāo)售的35%，該款產(chǎn)品節(jié)能技術(shù)的升級(jí)顯然撬動(dòng)了用戶(hù)的需求，獲得了市場(chǎng)的高度認(rèn)可。
　　
　　除了ETX+系列新品，在開(kāi)發(fā)低碳、節(jié)能型工程機(jī)械方面，2012年福田雷沃重工在國(guó)內(nèi)推出了以液化天然氣為燃料的雷沃LNG裝載機(jī)。用天然氣代替柴油的雷沃LNG裝載機(jī)每小時(shí)作業(yè)成本僅為普通柴油裝載機(jī)的60%~70%。用戶(hù)李云峰說(shuō)，使用成本是他和絕大多數(shù)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備時(shí)考慮的首要問(wèn)題。2012年初購(gòu)置的雷沃LNG裝載機(jī)，一年多來(lái)就讓李云峰降低了近50萬(wàn)元的使用成本，“一年就省出了一輛奧迪A6”。
　　
　　用戶(hù)口中的“核心利益”和“實(shí)惠”，是福田雷沃重工“節(jié)能環(huán)保、智能”的產(chǎn)品研發(fā)理念的寫(xiě)照，也代表了未來(lái)工程機(jī)械產(chǎn)品的發(fā)展方向。在福田雷沃重工董事長(zhǎng)、總王桂民看來(lái)，“未來(lái)新型的城鎮(zhèn)化將不但是綠色的，而且是智能的。作為工程機(jī)械制造企業(yè)的代表，能夠?yàn)橹袊?guó)城鎮(zhèn)化發(fā)展提供更加智能和節(jié)能的產(chǎn)品是企業(yè)適應(yīng)市場(chǎng)需求的必然選擇，也是企業(yè)培育綠色競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)綠色發(fā)展的必然選擇。”面向未來(lái)，福田雷沃重工將繼續(xù)堅(jiān)持走以?xún)?nèi)涵增長(zhǎng)為基礎(chǔ)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張道路，力爭(zhēng)用10年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)“世界非公路行走機(jī)械裝備”的2020戰(zhàn)略目標(biāo)，用世界標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品為中國(guó)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)傳遞正能量。