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　企業(yè) 2014年競爭更為慘烈

　　據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，2012年，中國LED日光燈管總銷量突破1億支，同比增長188%，增速較2011年顯著提升。如此快速的增長速度是行業(yè)人士始料未及的。而在2013年，這股高速增長勢頭得到延續(xù)。據(jù)有關(guān)部門預(yù)測，2013-2017年中國LED日光燈管市場產(chǎn)值復(fù)合增長率在35%左右，2017年產(chǎn)值將超過400億元。2013-2017年中國LED日光燈管銷量年復(fù)合增長率在58%左右，2017年銷量將接近10億支。

　　行業(yè)*人士表示，未來幾年，LED產(chǎn)品價格、成本等的持續(xù)下降使得越來越多的商家開始慢慢接受LED照明產(chǎn)品。隨著LED商業(yè)照明市場逐漸火熱以及民用家居市場的啟動，LED日光管的市場需求將進(jìn)一步得到釋放。

　　在此次全國市場調(diào)研中，針對“LED日光管的未來發(fā)展態(tài)勢”，佛山照明LED事業(yè)部總監(jiān)陳文基坦言：“2014年上半年，逐步進(jìn)入傳統(tǒng)產(chǎn)品價格區(qū)間的LED T5和LED T8將集體進(jìn)入為激烈的市場競爭期。”據(jù)悉，目前佛山照明LED T8日光管和LED T5一體化支架月產(chǎn)能達(dá)到100萬支，月銷量同比增幅達(dá)30%。
 

 
　　除了佛山照明外，雷士、三雄·極光、億光LED照明、木林森、勤上光電、長方照明等都是LED日光管未來不可忽視的“競爭對手”。

　　億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān)田波坦言：“億光LED T5/T8日光管的優(yōu)勢在于品質(zhì)穩(wěn)定及高性價比，我們采用億光高性價比2835 LED芯片，*的產(chǎn)品外觀設(shè)計，發(fā)光面均勻、無頻閃，市場終端反響非常不錯。”

　　據(jù)悉，2013年4月開始，億光LED照明旋風(fēng)席卷全國，快速擴(kuò)張全國渠道。截止到目前，億光LED照明取得了20家省級運營中心、1000家經(jīng)銷商的好成績。這也是億光LED日光管產(chǎn)品得以快速推向終端市場不可忽略的先決條件。

　　在企業(yè)看來，LED日光管的價格已逐步為終端市場所接受，“如何在龐大的LED日光管市場中分得一杯羹”，是現(xiàn)階段照明企業(yè)不得不面對的現(xiàn)實課題。在即將過去的2013年，無論是LED“新秀”還是傳統(tǒng)照企，都已先后完成了全國渠道布局、產(chǎn)品研發(fā)等，以應(yīng)對2014年的市場風(fēng)暴。

　　談到未來的發(fā)展，頓照明有這樣的計劃：將進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化、加強(qiáng)產(chǎn)品的功能性、提高智能化程度，以期更好地占領(lǐng)終端市場。順德頓照明總劉清樹透露，頓的目標(biāo)是未來要在LED T5單品方面成為工程上專業(yè)、強(qiáng)勢的品牌之一。

　　商家 一刻不敢松懈

　　目前在終端市場上，LED日光管銷量較高者多為價格相對較低的品牌產(chǎn)品。雖然經(jīng)銷商紛紛搖頭感嘆LED日光管亂市之無奈，卻也不約而同地看好LED日光管市場未來前景。為此，商家們一刻不敢松懈，積極備戰(zhàn)。

　　談及產(chǎn)品代理問題，佛山照明呼和浩特代理商馮志宏坦言：“不管用哪種營銷模式，產(chǎn)品怎么送到消費者手里是關(guān)鍵，經(jīng)銷商也會通過不同的銷售模式、采用不同的價格策略進(jìn)行銷售。”

　　“LED T5/T8日光管相較傳統(tǒng)日光管有很好的節(jié)能效果，但是成本相對較高，在銷售的過程中需要對消費者進(jìn)行‘再教育’。”廣州市三強(qiáng)燈飾燈具批發(fā)商行總梁金福如是說。

　　如此看來，現(xiàn)階段，終端商家對LED日光管的銷售已經(jīng)做足了準(zhǔn)備，隨著他們對LED照明認(rèn)知的不斷加深，他們對LED日光管市場未來的信心也在不斷增強(qiáng)。

　　在此次“全國終端市場LED日光管活躍品牌”調(diào)研中，雷士照明、三雄·極光、佛山照明、長方照明、億光LED照明、木林森等均榜上有名。市場調(diào)研顯示，渠道網(wǎng)絡(luò)完善的傳統(tǒng)照明品牌擁有眾多忠誠度*的商家伙伴，這些合作伙伴在這些品牌推廣LED照明時期發(fā)揮著重要而積極的作用。

　　談及“為何更青睞代理傳統(tǒng)照明品牌的LED產(chǎn)品?”時，多數(shù)商家們堅決地表明了自己的立場：對傳統(tǒng)品牌始終有一份信任，無論在傳統(tǒng)照明時代還是LED照明時代，我們都相信老品牌生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量有保證的。
 

　　“我們一直經(jīng)營歐普照明的產(chǎn)品，歐普照明的產(chǎn)品有一系列標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)流程，到了經(jīng)銷商這一環(huán)節(jié)，也是嚴(yán)格按細(xì)則來執(zhí)行?，F(xiàn)階段，LED是趨勢，歐普照明在家居照明中有良好的市場表現(xiàn)，在商業(yè)照明領(lǐng)域的整體照明解決方案也*風(fēng)格。”廣西運營中心南寧市萬家燈火照明總尹國軍表示更加看好傳統(tǒng)品牌在 LED時期的發(fā)展。

　　行業(yè) 市場容量有望再攀高峰

　　目前，LED日光管在技術(shù)和市場上整體發(fā)展已逐漸趨于成熟，在辦公室、超市、工廠等商業(yè)照明場所被廣泛應(yīng)用，但LED日光管在民用*較低，表現(xiàn)并不活躍。然而，民用市場的突破是LED日光管未來市場總量再攀高峰的重要前提。

　　雪萊特照明事業(yè)部總冼樹忠：“LED T5/T8日光管未來必然會朝著低成本、高節(jié)能、智能化的方向發(fā)展，這就對產(chǎn)品有了更高標(biāo)準(zhǔn)的要求。”各企業(yè)對渠道、產(chǎn)品的把控不同，產(chǎn)品的檔次也會層次分明，價格漸趨合理。

　　據(jù)悉，針對LED T5/T8日光管這一大流通產(chǎn)品，雪萊特已經(jīng)部署了更加全面的宣傳模式，推出紙媒、網(wǎng)媒、電視媒體以及新媒體共同營銷的模式，全力打造雪萊特“健康LED照明”。

　　行業(yè)*人士預(yù)測，LED T5支架未來會有相對應(yīng)的國標(biāo)出現(xiàn)，在功率、尺寸、色溫等產(chǎn)品參數(shù)上都有標(biāo)準(zhǔn)要求。如此一來，LED T5/T8日光管市場將會朝著健康、有序的方向發(fā)展，相關(guān)照明廠商也將能享受國家政策帶來的福利，在經(jīng)營中取得亮眼成績，共同助推行業(yè)快速發(fā)展。

　　“當(dāng)前，LED T5/T8日光管的銷量在流通渠道增長勢頭強(qiáng)勁，整體市場由工程渠道轉(zhuǎn)向流通渠道。”國星光電總助理、照明事業(yè)部總徐振鋒向記者坦言，LED T5/T8日光管市場在不斷發(fā)展的過程中出現(xiàn)了新變化，對于每一個照明人來說，都是一個好消息，這意味著LED T5/T8日光管已逐步開始走進(jìn)千家萬戶。

　　據(jù)了解，2013年，LED T5/T8日光管在流通渠道銷售增長勢頭強(qiáng)勁，顯示出它們?nèi)嫣娲鷤鹘y(tǒng)日光管的步伐明顯加快。徐總還表示，未來五年，LED日光管的成本進(jìn)一步下降，終，LED日光管會全面替代傳統(tǒng)日光管。

　　種種發(fā)展跡象表明：LED 日光管是未來LED照明行業(yè)發(fā)展不容忽視的生力軍。